中央空調(diào)“普漲”大勢所趨：箭在弦上不得不發(fā)

• 2018年2月1日 WuYaNan來源：政府采購信息網(wǎng) 868 53
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  2018-2023年中國戶式中央空調(diào)市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

對于漲價不必過度解讀和過度恐慌，尤其是這種“普漲”的大勢所趨。從長遠(yuǎn)來看，此次的漲價潮猶如一把雙刃劍。

雖然近年來中央空調(diào)市場屢有漲價的話題，但是不可否認(rèn)2017年的中央空調(diào)市場漲價潮撲面而來，截止2017年底，市場上的主流品牌陸續(xù)發(fā)出了漲價通知。和以前不一樣的是，甚至有些品牌的價格連續(xù)幾輪上調(diào)，尤其是家用中央空調(diào)產(chǎn)品，幅度從3%-15%不等?？梢灶A(yù)見的是，在多重成本上漲的情況下，中央空調(diào)行業(yè)的漲價潮將繼續(xù)蔓延。

從2017年原材料情況來看，上漲的幅度是有史以來最大的也是始料未及的。銅、鋁、鋼材價格均有所提升，以及包裝箱材料、物流成本等都出現(xiàn)了較大幅度的增長。更值得一提的是制冷劑，從2017年初甚至是2016年下半年開始，制冷劑漲價的信息就開始陸續(xù)出現(xiàn)，而且漲幅之大令人震驚，單月最高增幅達(dá)到50%以上。一方面，2017年遭遇了號稱史上最高規(guī)格的環(huán)保督查，很多原材料上游廠家面臨停產(chǎn)、整改等導(dǎo)致產(chǎn)品面臨斷供，需求大于供給;另一方面，交通新規(guī)也使得物流成本再次走高，貨運單車的超載標(biāo)準(zhǔn)降低，而運費總金額不變，意味著運費單價的提升，加上稅費等，運輸單價也上漲了30%以上。中央空調(diào)市場從最初的平靜到暗流涌動，直至新的價格調(diào)整策略浮出水面，可謂“箭在弦上不得不發(fā)”。

2017年的中央空調(diào)市場競爭更加激烈，無論是項目市場還是家用中央空調(diào)市場都進(jìn)入了前所未有的白熱化膠著期，大家都卯足了勁要在市場上贏得先機(jī)。首先，工程項目市場價格戰(zhàn)的現(xiàn)象原本就屢見不鮮，但是在成本上漲的壓力下，面對價格的不斷讓步使得很多企業(yè)陷入進(jìn)退兩難;再者，家裝零售市場作為近年來增幅最大的市場，也是各大品牌爭奪的重要陣地，部分廠家擔(dān)心貿(mào)然提價會對整體銷售造成影響。因此，從企業(yè)來看，漲價的步伐以及幅度并不一致。部分企業(yè)出于對利潤率的嚴(yán)格要求，在各項成本的壓力下率先發(fā)出了漲價函，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型漲價幅度不一，尤其新產(chǎn)品漲價幅度較大。還有部分企業(yè)暫時承受住了成本上漲帶來的壓力，擔(dān)心價格的提升對整個年度的銷售造成影響，或通過其他方式來減緩壓力;還有部分企業(yè)漲價函遲遲未發(fā)但是已經(jīng)口頭透露給經(jīng)銷商即將漲價，但時間未定。可以肯定的是，原材料大幅上漲、零配件供不應(yīng)求的局面仍將延續(xù)，中央空調(diào)企業(yè)所面臨的壓力只增不減，而最終漲價則是最有效也是最直接的方式。

從渠道市場狀況來看，中央空調(diào)產(chǎn)品價格的提升已經(jīng)是必然。有工程商反映，如果漲價潮蔓延，或者各品牌間調(diào)價幅度不一，都會對工程項目市場產(chǎn)生影響。利潤率低、工期長、回款慢是工程商的三大壓力之首，如果廠家將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到工程商身上，那么工程商為了生存可能會面臨虧本，畢竟安裝的成本也會更高。其實對于工程市場來說，廠家的漲價大都在暗中觀察階段，畢竟價格的來去對工程項目市場影響很大，還有部分工程商表示，資金實力較強(qiáng)的工程商會選擇提前鋪貨，資金實力較弱的經(jīng)銷商后期的生存壓力只會更大甚至遭到淘汰。家用中央空調(diào)市場的經(jīng)銷商相對來說要顯得活躍一些，目前大部分多聯(lián)機(jī)品牌都已經(jīng)發(fā)出了漲價函，但是反映到終端上的價格上調(diào)仍需要一段時間，尤其是年底沖量的關(guān)鍵時刻。還有部分經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面提出了新的轉(zhuǎn)型思路，對安裝工藝推出了不同的標(biāo)準(zhǔn)、不同的價位以供消費者選擇，走精工安裝路線，讓消費者主動為服務(wù)買單。確實，隨著家用中央空調(diào)市場的發(fā)展，利潤也更加透明，只有不斷提升經(jīng)銷商自身的素質(zhì)，才能在市場競爭中獲得長久的一席之地。

其實，消費者對價格的敏感度和以往相比已經(jīng)在逐年降低，從艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)特別針對消費者做出的調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費者對中央空調(diào)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升，方案設(shè)計、公司資質(zhì)和能力、售后服務(wù)等慢慢超越價格而成為最終選擇的依據(jù)，價格的合理上調(diào)也是能夠接受的。

其實，對于漲價不必過度解讀和過度恐慌，尤其是這種。從長遠(yuǎn)來看，此次的漲價潮猶如一把雙刃劍。雖然中央空調(diào)市場的總體容量仍在不斷擴(kuò)大，但是利潤率卻越來越低。價格的合理上調(diào)有利于企業(yè)重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對原有產(chǎn)品體系進(jìn)一步優(yōu)化和升級。同時，也能給渠道帶來更健康、理性的發(fā)展。一方面，在利潤空間進(jìn)一步壓縮的壓力下，營銷的難度也會隨之加大，更有利于營銷水平的提升;另一方面，引導(dǎo)渠道商對經(jīng)營積極變革，市場也會朝著更加良性的方向發(fā)展。

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