我國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)風(fēng)起云涌 經(jīng)銷商要加快轉(zhuǎn)型步伐

• 2018年2月9日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 675 39
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  2017-2022年LED顯示屏市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，LED顯示屏市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，LED顯示屏企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，LED顯示屏行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些L...

2017年度，LED顯示屏市場(chǎng)風(fēng)起云涌，整個(gè)行業(yè)處于急劇轉(zhuǎn)型的背景下，經(jīng)銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點(diǎn)，無(wú)疑，在新的市場(chǎng)下，經(jīng)銷商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場(chǎng)與挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，2013年時(shí)全球智能照明市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約57.57億美元，其中燈具和相關(guān)配件市場(chǎng)規(guī)模約為12.87億美元;2015年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到78.3億美元，增長(zhǎng)十分迅猛。按照當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2020年可達(dá)243.41億美元，其中燈具和相關(guān)配件市場(chǎng)規(guī)模約為87.1億美元，占比超過(guò)5%，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。

2017年度，LED顯示屏市場(chǎng)風(fēng)起云涌，整個(gè)行業(yè)處于急劇轉(zhuǎn)型的背景下，經(jīng)銷商們也在這一年成為了行業(yè)熱點(diǎn)，無(wú)疑，在新的市場(chǎng)下，經(jīng)銷商們要加快轉(zhuǎn)型步伐以應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場(chǎng)與挑戰(zhàn)。

經(jīng)銷商傳統(tǒng)的價(jià)值逐漸消失

我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到，經(jīng)銷商以往的價(jià)值在消失，目前隨著市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，未來(lái)傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商對(duì)廠家來(lái)講的業(yè)務(wù)價(jià)值、物流價(jià)值、資金價(jià)值在發(fā)生重大變化：

一般而言經(jīng)銷商對(duì)廠家來(lái)說(shuō)具有物流價(jià)值，但隨著物流業(yè)的快速發(fā)展，經(jīng)銷商的物流價(jià)值在逐漸減少，但就目前的LED顯示屏而已除了物流還有倉(cāng)儲(chǔ)價(jià)值;

其次，經(jīng)銷商對(duì)于廠家而已還具有資金價(jià)值，通常來(lái)講，廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)模式是經(jīng)銷商先打款、廠家后發(fā)貨，廠家長(zhǎng)期占用經(jīng)銷商的大量資金用于自己的發(fā)展，而因?yàn)槟壳暗馁Y本市場(chǎng)環(huán)境，廠家可以有更多的實(shí)現(xiàn)融資的管道，未來(lái)可以預(yù)言，這一價(jià)值終將消失;

最后有關(guān)業(yè)務(wù)價(jià)值，目前看在新的環(huán)境下，經(jīng)銷商的做業(yè)務(wù)的模式、方法需要盡快轉(zhuǎn)換，否則，這一價(jià)值也要消失了。

但經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)消失呢?答案肯定是不會(huì)的，但轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，那么經(jīng)銷商要思考幾個(gè)問(wèn)題：面對(duì)通路多元化的趨勢(shì)，如何找到自己的生存空間?在與其他通路的互動(dòng)過(guò)程中，自己能夠提供什么樣的價(jià)值?

重新定位 從“經(jīng)銷商”到“服務(wù)商”

那么新的環(huán)境下，LED顯示屏經(jīng)銷商應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型?未來(lái)，經(jīng)銷商存在的價(jià)值，是如何為用戶創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)榻?jīng)銷商是和用戶接觸的，渠道只不過(guò)是銷售的管道，渠道本身不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，只有品牌和服務(wù)才能創(chuàng)造價(jià)值。

上游企業(yè)找到你，希望通過(guò)你這個(gè)橋梁，更好的體現(xiàn)品牌價(jià)值。如果你不能創(chuàng)造用戶價(jià)值，就一定被淘汰。未來(lái)，從廠家到消費(fèi)者的鏈條是不斷縮短的，因?yàn)橹挥性蕉痰逆湕l效率才會(huì)越高。當(dāng)然并不意味著都是企業(yè)直銷，中間的鏈條還會(huì)存在，只不過(guò)性質(zhì)變化了。

如果企業(yè)需要的是一個(gè)開放式價(jià)值鏈，那么，經(jīng)銷商在這個(gè)價(jià)值鏈中必須找到自己的位置，并能被其它鏈點(diǎn)所接納，才可以分享應(yīng)得的利益，否則，也將被淘汰出局。

那么未來(lái)的經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型成服務(wù)商，這是經(jīng)銷商未來(lái)唯一的出路，要做成服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)經(jīng)銷商的利潤(rùn)將不再是產(chǎn)品的利潤(rùn)，而是為產(chǎn)品提供服務(wù)，這句話沒(méi)錯(cuò)，但要明白的問(wèn)題是：你在這個(gè)價(jià)值鏈中，要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值是什么?既然是服務(wù)商，你必須拿服務(wù)來(lái)和用戶做價(jià)值交換，但服務(wù)是需要成本的，而創(chuàng)造的價(jià)值表現(xiàn)是明確的不是含糊的，以你現(xiàn)在的資源、能力和心態(tài)，你準(zhǔn)備好了嗎?

總而言之，經(jīng)銷商不會(huì)消失，但現(xiàn)在的很多經(jīng)銷商會(huì)消失，因?yàn)槭袌?chǎng)變了，很多現(xiàn)在的經(jīng)銷商已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展了。而未來(lái)，做這個(gè)行當(dāng)?shù)囊部赡懿唤薪?jīng)銷商了。總而言之，在市場(chǎng)風(fēng)浪之中，能未雨綢繆、及時(shí)調(diào)整方向順應(yīng)市場(chǎng)潮流的方為贏家。

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