Hypebeast前三季收入增長89% 靠中國有嘻哈打開內(nèi)地市場？

• 2018年3月5日 zengpingping來源：智通財經(jīng) 862 53
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  2018-2023年嬰兒針織服裝市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

港股創(chuàng)業(yè)板中一家潮牌生意商最近獲得了市場青睞。

港股創(chuàng)業(yè)板中一家潮牌生意商最近獲得了市場青睞。

自2月12日，Hypebeast(08359)公布首三季業(yè)績后，股價進(jìn)入上升通道，截至3月2日，股價累計升幅已達(dá)183.02%。Hypebeast在2016年4月登陸港股之時，就曾以 升7倍的表現(xiàn)被彭博社形容為當(dāng)年“亞洲最佳IPO”，此番再次獲得市場青睞，不僅憑借公司自身業(yè)績靚麗，也乘了內(nèi)地潮流文化興起的東風(fēng)。

Hypebeast總部在香港，由香港出生、溫哥華長大的Kevin Ma馬柏榮在2005年創(chuàng)辦，是一家提供潮流信息的網(wǎng)上平臺。其收入主要來自廣告服務(wù)、發(fā)行雜志和銷售第三方品牌的服裝、鞋具及配飾兩大部分。平臺目標(biāo)客戶主要是18-35歲的年輕人，2016年的招股書顯示，網(wǎng)站訪問量4600萬次，訪問用戶約500萬人。

如今，Hypebeast和紐約潮流資訊媒體Highsnobiety已被雙雙視為時尚殿堂級網(wǎng)站，而背靠香港、面向內(nèi)地的Hypebeast顯然更有客群優(yōu)勢。

貝恩咨詢曾預(yù)測2017年中國年輕人的服裝市場規(guī)模將超過5000億，國內(nèi)潮牌集團(tuán)YOHO!曾表示，在年輕人服裝這塊大蛋糕中，潮牌占到330億到350億左右。從Hypebeast 目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)看，無不顯示著向內(nèi)地市場擴(kuò)張的野心，它將從中分得幾杯羹?

前三季收入增長89%

據(jù)Hypebeast前三季財報顯示，在截至12月31日的9個月中，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入2.91億港元，同比增長89%。得益于電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，Hypebeast第三季度季度的收入為1.477億港元，較去年同期猛漲兩倍多。

期內(nèi)，集團(tuán)利潤同比大漲166%至4210萬港元。其中，Hypebeast仍有70%的收入來自媒體業(yè)務(wù)，收入同比大漲98%，電商業(yè)務(wù)則同比增長68%。

截至報告期末，Hypebeast電商平臺共有380個品牌和5700個單位庫存，較一年前減少500個產(chǎn)品和42個。毛利方面，期內(nèi)集團(tuán)毛利1.56億元，按年升81%。

業(yè)績報告顯示，Hypebeast在計劃擴(kuò)大訪客基礎(chǔ)，提升數(shù)碼媒體制作能力，將通過綜合數(shù)碼平臺及創(chuàng)意代理產(chǎn)品衍生更多服務(wù)銷售收益。

為此，集團(tuán)在期內(nèi)成立了專注創(chuàng)意代理服務(wù)的香港實(shí)體公司102 Media Lab Limited，以及從事數(shù)碼媒體業(yè)務(wù)的英國實(shí)體公司Hypebeast UK Limited。此外，Hypebeast還與合營伙伴成立了美國子公司The Berrics Company，這家公司將專門提供滑板相關(guān)的數(shù)碼內(nèi)容及線下活動服務(wù)。

創(chuàng)意策劃成為新的發(fā)力點(diǎn)

Hypebeast最開始是馬柏榮建立的私人球鞋博客，后來逐漸演變成街頭潮流內(nèi)容網(wǎng)站，然后設(shè)立電商業(yè)務(wù)，接著延及創(chuàng)意策劃、市場營銷。與傳統(tǒng)電商網(wǎng)站不同的是，Hypebeast把更多的精力放在了創(chuàng)意策劃方面。

它們把這個業(yè)務(wù)命名為 Hypemaker。按照官方的描述，這是一個“旨在為全球品牌提供創(chuàng)意解決方案”的服務(wù)，也就是提供集設(shè)計、內(nèi)容創(chuàng)意、線下活動、視頻制作、數(shù)據(jù)分析等于一體的市場營銷服務(wù)。

據(jù)媒體報道，在Hypemaker 正式宣布成立以前，Hypebeast 已經(jīng)為一些運(yùn)動品牌策劃過類似的活動，包括 2015 年與 Adidas 推出限量版聯(lián)名款“HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged”，這款產(chǎn)品后來在 Hypebeast 旗下的電商平臺 HBX 首發(fā)，原價 180 美元的產(chǎn)品在 eBay 上被炒到 1899 美元。在這個案例中，Hypebeast 提供的服務(wù)除了在于內(nèi)容營銷，也包括參與產(chǎn)品概念設(shè)計。

按照 Hypebeast 去年上市前發(fā)布的文件，它在 2015 年時有 126 個廣告合約，總計價值 4340 萬元。而據(jù) Hypemaker 官網(wǎng)顯示，他們目前的客戶中包括 Nike、Apple、Burberry、Lexus、Dior 等。

對于廣告主來說，Hypebeast 的吸引力仍然在于精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，而自營電商又提供了更大的轉(zhuǎn)化空間。

來自內(nèi)地市場的機(jī)會和挑戰(zhàn)

Hypebeast 稱，它的主要消費(fèi)者在 18 至 35 歲。年輕人代表著未來，他們將具備可觀的消費(fèi)能力，也是品牌忠誠度最高的一代人。對年輕人來說，潮流是門具備潛力的生意。

貝恩咨詢曾預(yù)測2017年中國年輕人的服裝市場規(guī)模將超過5000億，國內(nèi)潮牌集團(tuán)YOHO!曾表示，在年輕人服裝這塊大蛋糕中，潮牌占到330億到350億左右。

去年《中國有嘻哈》大熱，成功把Hip-Hop文化推廣向內(nèi)地更大群體，而在Hip-Hop文化中，rapper們的穿著打扮正與潮牌緊密相連，這又是內(nèi)地潮牌市場發(fā)育的一個良機(jī)。

由于總部位于香港，在進(jìn)入內(nèi)地市場時，Hypebeast 在地理位置和消費(fèi)文化層面具備了比其他海外競爭對手更大的優(yōu)勢。而中國也可能是一個巨大的潮流新興市場。

按地區(qū)分，目前為 HYPEBEAST 貢獻(xiàn)最多的市場依次是美國、中國香港、中國內(nèi)地。根據(jù)招股書，2014 至 2015 財年間，HYPEBEAST 在中國內(nèi)地地區(qū)的收入從 374 萬港元增長到至 746 萬，增幅接近 100%，是所有市場中增長最快的。從 Hypebeast 目前的業(yè)務(wù)特點(diǎn)看，它也顯示了向內(nèi)地市場擴(kuò)張的野心。

目前，Hypebeast 旗下電商平臺 HBX 已經(jīng)開通了支付寶支付并與順豐合作，在英文界面之外，它同時開通了簡繁體兩個版本;HYPEBEAST 公司旗下的女性時尚網(wǎng)站 Popbee 更是在 2008 年成立之初就明確表示，將用戶鎖定在以中文為母語的讀者。

都市文化對整個外圍和邊陲世界的控制及其本身中心地位的維持，就是以為題為基本手段。Hypebeast正是用媒體串聯(lián)了它整個商業(yè)綜合體。

而商業(yè)力量決定了媒體的內(nèi)容、形式及受眾人群。據(jù)尼爾森調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2016年品牌廣告主在媒體投放中，新媒體占49%，其中移動端占28%，這一數(shù)字相信在今年持續(xù)增加。戰(zhàn)場早已在移動端領(lǐng)域打開，Vice、Nowre等一系列潮流新媒體出現(xiàn)，給市場帶來不同聲音，伴隨網(wǎng)速的提升，視頻內(nèi)容的崛起呈必然之勢;甚至，如何將內(nèi)容與更多的盈利模式對接，又將引發(fā)更多遐想。

“對于內(nèi)地市場，除了網(wǎng)店的業(yè)務(wù)發(fā)展之外，我們更希望透過中文版網(wǎng)站為內(nèi)地讀者都提供更多教導(dǎo)性的資訊?！?馬柏榮在此前接受采訪時說。

當(dāng)然，Hypebeast的競爭對手還包括淘寶上的潮物代購，這是內(nèi)地消費(fèi)者購買潮牌的主要渠道之一。如果不考慮商品的同質(zhì)化程度較高，單單從數(shù)量上來說，淘寶提供的貨物數(shù)量必然遠(yuǎn)大于Hypebeast一個平臺的供貨量，Hypebeast或許可以從產(chǎn)品定價和發(fā)售時間上尋找優(yōu)勢。

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