青島啤酒2017年度報(bào)告 中高端市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 2018年4月11日 lihuizhen來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 1409 93
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

面向新區(qū)域市場(chǎng)、新消費(fèi)群體和新興消費(fèi)渠道，根據(jù)市場(chǎng)布局聚焦資源投入，借助品牌和產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和市場(chǎng)掌控能力，開辟新的增量增利空間。

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，1903年由英、德兩國(guó)商人合資開辦，是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng)。

日前，青島啤酒股份有限公司發(fā)布2017年度報(bào)告。盡管中國(guó)啤酒市場(chǎng)仍持續(xù)下滑，全年完成啤酒產(chǎn)量4,401萬千升，同比下降0.7%(數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局)，但青島啤酒仍然保持了各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量797萬千升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣262.77億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣12.63億元，同比增長(zhǎng)21%，持續(xù)保持了利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于銷售收入增速、銷售收入增速大于銷量增速的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

產(chǎn)品升級(jí)，中高端市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

面對(duì)啤酒市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的新趨勢(shì)，青島啤酒依托國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)平臺(tái)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和戰(zhàn)略性新產(chǎn)品、新特產(chǎn)品研發(fā)，近年已成功開發(fā)上市了“經(jīng)典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA”等新特產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更豐富、多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)。

另外，公司加快了向聽裝啤酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以更加完善的產(chǎn)品品類和品種結(jié)構(gòu)組合打造主流產(chǎn)品和新特產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在推動(dòng)供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)相適應(yīng)、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了盈利能力的提升。

2017年公司主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷量376.5萬千升，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷量162.5萬千升，保持了在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌引領(lǐng)，海外增長(zhǎng)17.5%國(guó)際化步伐加快

國(guó)際市場(chǎng)方面，公司結(jié)合國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)不斷取得新進(jìn)展。公司充分發(fā)揮品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，開展青島啤酒全球品牌推廣活動(dòng)，以“高品質(zhì)、高價(jià)格和高可見度”打造提升青島啤酒的高端品牌定位和產(chǎn)品形象。

年內(nèi)，公司在海外通過贊助演唱會(huì)、音樂節(jié)等音樂營(yíng)銷，及贊助體育賽事、美食營(yíng)銷等多種方式，在42個(gè)國(guó)家舉辦了460場(chǎng)次的品牌推廣活動(dòng)，提升了品牌活躍度;通過全球主流社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大品牌傳播，吸引更多消費(fèi)者參與互動(dòng)，并借助品牌勢(shì)能釋放輻射周邊市場(chǎng)拉動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

2017年青島啤酒以1297.62億元的品牌價(jià)值，刷新中國(guó)啤酒品牌新高度，連續(xù)14年蟬聯(lián)中國(guó)啤酒行業(yè)首位。青島啤酒已行銷全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷量同比增長(zhǎng)17.5%，品牌國(guó)際化步伐不斷加快。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，線上+線下發(fā)力擁抱新零售

公司積極探索并實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)+”的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建了“網(wǎng)絡(luò)零售商+官方旗艦店+分銷專營(yíng)店+官方商城”的電商渠道體系，上線移動(dòng)端“青島啤酒微信商城”、“APP青啤快購(gòu)”，建立起“電商+門店+廠家直銷”的立體銷售平臺(tái)，多渠道滿足了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)公司特色新商業(yè)模式的打造及新特產(chǎn)品發(fā)展起到了積極推動(dòng)作用。

面向新區(qū)域市場(chǎng)、新消費(fèi)群體和新興消費(fèi)渠道，根據(jù)市場(chǎng)布局聚焦資源投入，借助品牌和產(chǎn)品的組合優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作和市場(chǎng)掌控能力，開辟新的增量增利空間。

中原證券分析師認(rèn)為，2014年以后，行業(yè)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈退僭鲩L(zhǎng)，行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)良性的競(jìng)爭(zhēng)階段。青島啤酒領(lǐng)先于行業(yè)拐點(diǎn)，顯現(xiàn)出向好跡象。他指出，優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端啤酒被引入市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)品牌逐步樹立，行業(yè)附加值不斷增加，利潤(rùn)率隨之提升。通過擴(kuò)大產(chǎn)能、兼并市場(chǎng)、建立品牌價(jià)值和增加產(chǎn)品附加值，優(yōu)勢(shì)企業(yè)完成了從量增到質(zhì)增、從規(guī)模到效益的蛻變。

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