拼多多二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)2489% 探索拼多多的崛起之路

• 2018年8月31日 WuYaNan來(lái)源：齊魯財(cái)富網(wǎng) 932 58
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  2018-2023年中國(guó)物流裝備行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

8月31日凌晨，拼多多發(fā)布2018財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營(yíng)收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元)，同比增長(zhǎng)2489%。

8月31日凌晨，拼多多發(fā)布2018財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多第二季度總營(yíng)收為27.090億元人民幣(約合4.094億美元)，同比增長(zhǎng)2489%。歸屬普通股股東的凈虧損為人民幣64.939億元(約合9.814億美元)，去年同期的凈虧損為人民幣1.095億元，相比之下有所擴(kuò)大。

拼多多當(dāng)季的研發(fā)支出較去年同期增長(zhǎng)647%，市場(chǎng)推廣的支出成本為29.71億元，這使得在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多的營(yíng)業(yè)虧損為8.16億元。拼多多還在上市后首份財(cái)報(bào)中，一次性計(jì)算了此前面向全體員工發(fā)放的股權(quán)激勵(lì)，這使得在美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多累計(jì)凈虧損為78億元。

截至2018年6月30日的前12個(gè)月，平臺(tái)GMV為2621億元，較去年同期增長(zhǎng)583%。活躍買家數(shù)為3.436億，較去年同期增長(zhǎng)245%。2018年Q2平均月活用戶數(shù)為1.95億，較去年同期的3280萬(wàn)增長(zhǎng)495%?；钴S買家平均年消費(fèi)額為762.8元，較去年同期的385.0元增長(zhǎng)98%。

拼多多創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃崢對(duì)此表示，拼多多GMV和月活用戶數(shù)的大幅增長(zhǎng)，證明了新電商模式服務(wù)最廣大用戶的潛力。拼多多會(huì)繼續(xù)投資開(kāi)發(fā)具創(chuàng)新性的技術(shù)，電商行業(yè)仍在快速發(fā)展，擁有巨大機(jī)遇，拼多多將牢牢把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

拼多多周四股價(jià)報(bào)收17.99美元，重挫14.94% ，低于19美元/股的發(fā)行價(jià)，總市值跌破200億美元。公布財(cái)報(bào)后，拼多多股價(jià)一度漲近5%，隨后漲幅收窄。

拼多多如何崛起走上上市之路

7月26日創(chuàng)立3年的新電商平臺(tái)拼多多開(kāi)盤報(bào)26.50美元，較IPO價(jià)格19美元漲超39.47%，IPO融資規(guī)模達(dá)16.3億美元。截至發(fā)稿，拼多多股價(jià)上漲39.97%，報(bào)26.59美元。按發(fā)行價(jià)計(jì)算市值為240億美元。

拼多多一路狂奔而來(lái)，沒(méi)有停歇，也不打算減速，直接沖向了美國(guó)。但它的創(chuàng)始人黃崢在公司上市當(dāng)天，并不在納斯達(dá)克現(xiàn)場(chǎng)，而是留在了上海的公司總部。

黃崢對(duì)拼多多的超額認(rèn)購(gòu)并不意外，對(duì)晚上的股市表現(xiàn)沒(méi)有太多期待，自己相信價(jià)格會(huì)圍繞價(jià)值做波動(dòng)，段總(步步高董事長(zhǎng)段永平)告訴過(guò)他波動(dòng)只是紙面上的，對(duì)公司經(jīng)濟(jì)不會(huì)有太大影響。

拼多多的崛起之路

那么在電商平臺(tái)如此眾多的情況下，拼多多是如何殺出一條血路的?又是如何崛起的?以下，是筆者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單整理出的幾點(diǎn)理由。

第一、社交電商模式

拼多多通過(guò)微信，成功地把網(wǎng)購(gòu)和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來(lái)，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長(zhǎng)。

之前，筆者的朋友圈曾出現(xiàn)幫忙“點(diǎn)砍價(jià)”的或者幫忙積贊的活動(dòng)，可以讓微信好友低價(jià)拿到自己想要買的東西。而拼多多類似這樣的模式，用戶通過(guò)在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本來(lái)一些客戶可買可不買的東西，在接到好友的拼團(tuán)邀請(qǐng)，同時(shí)價(jià)格出乎意料的便宜，便也跟著拼團(tuán)了。這樣，就增大了拼多多的交易額。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功離不開(kāi)微信的支持。微信是國(guó)內(nèi)最具備社交屬性的平臺(tái)，覆蓋范圍廣、使用時(shí)間長(zhǎng)、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。用戶可以通過(guò)在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，一起低價(jià)購(gòu)買商品。借助微信流量，拼多多活躍用戶不斷上升。

第三、低價(jià)

中國(guó)都有愛(ài)貪小便宜的心理(特別是中老年人)，不管什么產(chǎn)品，只要聽(tīng)說(shuō)1分錢或者1塊錢的，產(chǎn)品是什么都不清楚的情況就會(huì)去拼，這樣就無(wú)形中就有了流量去支撐。

其實(shí)在筆者身邊，大部分年輕人并沒(méi)有使用拼多多，而使用拼多多的人群主要集中在“媽媽輩”，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，花1分錢就可以買到西瓜，花10塊錢就可以買盒面膜等等，這些便宜的東西，吸引了這群龐大的用戶群體。

第四、宣傳給力

作為一個(gè)愛(ài)看綜藝節(jié)目的“90后”，在各種各樣的大型綜藝節(jié)目中，都能看到拼多多的身影，可見(jiàn)，在宣傳方面，拼多多有多給力和燒錢。當(dāng)然，投入巨額資金宣傳，自然是有效果的，拼多多的那首廣告神曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多....”可以說(shuō)是近年來(lái)最洗腦廣告歌之一，相信大家聽(tīng)了一遍就會(huì)唱了。

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