大疆植保無(wú)人機(jī)越賣(mài)越便宜 同行有點(diǎn)慌

• 2018年12月7日 ZhangHongYuan來(lái)源：證券時(shí)報(bào) 1231 80
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  技術(shù)升級(jí)提升競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)研究報(bào)告中的農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)農(nóng)用無(wú)人機(jī)行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分...

自大疆農(nóng)業(yè)2015年進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域以來(lái)，持續(xù)拉低植保無(wú)人機(jī)價(jià)格，有同行破產(chǎn)，還有同行因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)悄然退出，植保無(wú)人機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)快速集中態(tài)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)

發(fā)布會(huì)后的媒體環(huán)節(jié)，也有人對(duì)大疆頻繁降價(jià)有所疑問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)因此出現(xiàn)虧損，之前買(mǎi)了無(wú)人機(jī)的賬面也虧損，是否會(huì)有補(bǔ)償措施。

但大疆的回復(fù)很有意思，大意都是要讓更多人用得起，降低更多用戶使用門(mén)檻，價(jià)格下降，才會(huì)有更多人接受?！拔覀冏龅氖虑?，是希望培育市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更大?！贝蠼P(guān)總監(jiān)謝闐地表示。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大疆繼續(xù)對(duì)原有產(chǎn)品變相降價(jià)，比如有一款無(wú)人機(jī)支付1.7萬(wàn)元就可以買(mǎi)到，購(gòu)買(mǎi)者噴灑一畝農(nóng)藥可以給大疆0.5元，等噴灑到一定畝數(shù)大疆就停止收取這部分費(fèi)用，大疆稱這不是分期付款，而是“成本共擔(dān)”，以此來(lái)吸引更多人加入，誕生更多飛行專家。

西北大學(xué)深圳研究院院長(zhǎng)楊金銘認(rèn)為，只有價(jià)格降低下來(lái)，才會(huì)有更多市場(chǎng)，目前市場(chǎng)上植保無(wú)人機(jī)做得好的不到10家，最終剩下2-3家會(huì)比較好。

“這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，”楊金銘認(rèn)為，有些無(wú)人機(jī)公司退出，一部分是因?yàn)閮r(jià)格，更多原因是性能，“客戶用了之后覺(jué)得不好用，自然就不會(huì)再買(mǎi)。”

楊金銘表示，無(wú)人機(jī)成本可以隨著市場(chǎng)使用量的提高快速降低，現(xiàn)在3萬(wàn)元依然可以保持不虧損，“只有成本降低，擺脫對(duì)國(guó)家補(bǔ)貼的依賴，才能真正成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

此外他認(rèn)為，南北方對(duì)植保無(wú)人機(jī)需求不同，不同農(nóng)作物的需求也不一樣，會(huì)讓不同的無(wú)人機(jī)公司有存在必要。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)匹配低成本批量生產(chǎn)，就形成了大疆創(chuàng)新的殺手锏。大疆靠做消費(fèi)機(jī)無(wú)人機(jī)起家，當(dāng)年在海外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大疆，即使算上50%的毛利，大疆創(chuàng)新產(chǎn)品的售價(jià)也只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本價(jià)，大疆提高一部分價(jià)格也可以保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能提高盈利，但是大疆不愿意提價(jià)。

汪滔認(rèn)為，現(xiàn)階段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，就是大疆創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)策略。“別人在做零件的時(shí)候，我們?cè)谧稣麢C(jī)，并且我們是以低價(jià)去經(jīng)銷(xiāo)零件，并以最大的量產(chǎn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種最大的壓迫力。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有量，所以就完全沒(méi)有辦法跟我們競(jìng)爭(zhēng)。”

“我們要把高精尖貴的東西做到大批量、性能好，人人都可以買(mǎi)得起，可以滿足大眾用戶的需求?！蓖籼媳硎?。

大疆的戰(zhàn)略的確奏效了，據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年全國(guó)植保無(wú)人機(jī)的保有量在1.1萬(wàn)到1.3萬(wàn)臺(tái)之間，今年達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，其中2萬(wàn)臺(tái)是大疆生產(chǎn)。

大疆連續(xù)幾年是以120%的同比增幅在增長(zhǎng)，“明年預(yù)期增幅可能會(huì)低于120%，但還會(huì)有不小增幅?！敝x闐地表示。

這就將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，最有可能對(duì)大疆造成威脅的是廣州極飛，廣州極飛培育植保市場(chǎng)多年，除了有一些技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，更重要是的是對(duì)各地市場(chǎng)的培育，在植保隊(duì)伍上投入比較多，“產(chǎn)品接地氣”，一位經(jīng)銷(xiāo)商如是評(píng)論。

上海心意總經(jīng)理金海霖認(rèn)為，“大疆的確是將產(chǎn)品技術(shù)做得特別好，屬于技術(shù)控?！?/p>

模式

30歲的閻映是山西人，4年前開(kāi)始做植保無(wú)人機(jī)，他有一個(gè)9人團(tuán)隊(duì)，他近日在一個(gè)貼吧里發(fā)帖，尋求南方做業(yè)的機(jī)會(huì)，北方作業(yè)季節(jié)早已結(jié)束。

靠著一個(gè)8-9人的相對(duì)固定團(tuán)隊(duì)，閻映去年噴了10萬(wàn)畝，每畝麥田收費(fèi)是8-9元，蘋(píng)果是每畝30-40元，蘋(píng)果用藥量比較大，噴灑速度較慢，山地噴灑速度慢，一天可噴灑150畝左右。如果病蟲(chóng)害嚴(yán)重，玉米也可以噴藥。噴灑農(nóng)藥由農(nóng)戶提供，他們提供飛防助劑，可以讓農(nóng)藥附著在植葉上更為均勻。

閻映表示，農(nóng)村都是50-60歲的勞動(dòng)力，機(jī)器噴的效果比人要好很多。他有一部分機(jī)器是從大疆購(gòu)買(mǎi)，還有一部分是自己DIY，他走入這一行，是因?yàn)橹跋矚g航模，有一定基礎(chǔ)。

網(wǎng)上有人說(shuō)飛手生存困難不賺錢(qián)，不過(guò)閻映對(duì)盈利情況滿意，他相信這一行很有前景。

飛手和植保隊(duì)是一個(gè)新行業(yè)，無(wú)人機(jī)在原來(lái)是一個(gè)高科技行業(yè)，操控者都是年輕人，至今一部分年輕人從事這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)榭?，噴灑農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)兩者結(jié)合起來(lái)時(shí)，就形成了一個(gè)前所未有的景象，一部分年輕人駕車(chē)操控?zé)o人機(jī)到處打農(nóng)藥。

但農(nóng)業(yè)有其發(fā)展規(guī)律，從業(yè)者一般要做諸多工作，從而讓各種活計(jì)連接起來(lái)，所以未來(lái)的無(wú)人機(jī)購(gòu)買(mǎi)者很可能是普通農(nóng)戶，就像現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)一樣，或者說(shuō)，未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者有可能是從事多種工作，無(wú)人機(jī)植保只是其中之一，這樣才能維持下去。

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