2850元/瓶的飛天茅臺(tái)為何在臨近年末大量放貨？

• 2020年12月11日 HouChunLu來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1094 70
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京東宣布，線(xiàn)上京東超市和線(xiàn)下京東七鮮門(mén)店開(kāi)始提供茅臺(tái)，計(jì)劃投放超過(guò)60萬(wàn)瓶53度500ml裝飛天茅臺(tái)。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開(kāi)啟最大規(guī)模茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過(guò)40萬(wàn)瓶53度500ml裝飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)，約為去年同期的10倍。事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在近兩年持續(xù)發(fā)

京東宣布，線(xiàn)上京東超市和線(xiàn)下京東七鮮門(mén)店開(kāi)始提供茅臺(tái)，計(jì)劃投放超過(guò)60萬(wàn)瓶53度500ml裝飛天茅臺(tái)。值得注意的是，天貓超市也于12月10日起開(kāi)啟最大規(guī)模茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過(guò)40萬(wàn)瓶53度500ml裝飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)，約為去年同期的10倍。事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷(xiāo)渠道，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商略顯冷落。在加大電商、商超投放量的同時(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商卻還在因?yàn)檫`規(guī)而受到貴州茅臺(tái)的處罰，這也導(dǎo)致2019年茅臺(tái)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量大幅下降。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)選擇在年底大量放貨，是為了緩解因長(zhǎng)期高價(jià)與缺貨造成的輿論緊張。但在旺盛的市場(chǎng)需求面前，甚至有可能成為部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步囤貨的方式。

隨著京東宣布投放60萬(wàn)瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)后，茅臺(tái)此次在京東和天貓平臺(tái)投放的總量也達(dá)到了100萬(wàn)瓶。事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在近兩年持續(xù)發(fā)力直銷(xiāo)渠道。據(jù)公開(kāi)資料顯示，蘇寧易購(gòu)將在12月放出50萬(wàn)瓶53度500ml裝的飛天茅臺(tái);家樂(lè)福中國(guó)官方微博也表示，將在12月供應(yīng)超過(guò)29萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)酒。而在“雙12”期間，1499元/瓶的飛天茅臺(tái)也將再度上線(xiàn)順豐優(yōu)選，當(dāng)天的放量也達(dá)到1萬(wàn)瓶;網(wǎng)易嚴(yán)選12月加量1.5萬(wàn)瓶原價(jià)飛天茅臺(tái);金鷹國(guó)際也宣布在12月份將投放10萬(wàn)瓶53度原價(jià)的飛天茅臺(tái)。華潤(rùn)萬(wàn)家也在11月底供應(yīng)超14萬(wàn)瓶原價(jià)飛天茅臺(tái)酒，這也是華潤(rùn)萬(wàn)家近期的第二次放量。截至目前，貴州茅臺(tái)已放量超150萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)。通過(guò)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)今年在電商、商超平臺(tái)的投放量相當(dāng)之大。

目前貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)終端價(jià)格維持在2850元/瓶，供不應(yīng)求的狀態(tài)也使得飛天茅臺(tái)的價(jià)格居高不下。對(duì)于剛需的消費(fèi)者而言，在飛天茅臺(tái)的高價(jià)面前，可能會(huì)選擇其他醬香品種。貴州茅臺(tái)在電商渠道的放量，主要是想去泡沫化，防止價(jià)格過(guò)高，從而抑制了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒真實(shí)的消費(fèi)需求。

據(jù)了解，貴州茅臺(tái)為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)，在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，加大直營(yíng)和電商渠道，同時(shí)重整經(jīng)銷(xiāo)商和渠道扁平化。為緩解供不應(yīng)求的情況，也在擴(kuò)大產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)的高端酒市場(chǎng)正迎來(lái)“快奢品”時(shí)代，從小眾精英產(chǎn)品，開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)換到大眾消費(fèi)產(chǎn)品。貴州茅臺(tái)作為我國(guó)高端白酒的代表，消費(fèi)群體也發(fā)生了明顯變化。

貴州茅臺(tái)在臨近第四季度末大量放貨，是為了增加市場(chǎng)上的供給量，讓更多消費(fèi)者可以買(mǎi)到原價(jià)飛天茅臺(tái)。在試圖穩(wěn)定終端市場(chǎng)價(jià)格的同時(shí)，緩解因長(zhǎng)期終端價(jià)格居高不下以及缺貨造成的輿論緊張。欲想知道中國(guó)白酒行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)，請(qǐng)點(diǎn)擊《2020-2025年中國(guó)白酒行業(yè)全景調(diào)研與投資趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》

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