六成單身青年熱衷購買轎車 汽車銷售行業(yè)新營銷模式

• 2021年11月11日 ZouJunRong來源：騰訊網(wǎng) 新浪 1212 78
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隨著單身青年人群的擴(kuò)大，催生出了一系列新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、商業(yè)模式，與之相關(guān)的單身青年消費(fèi)偏好也成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，58同城、安居客聯(lián)合發(fā)布《2021年單身人群居行報(bào)告》，勾勒出一線城市及新一線城市單身青年在選車購車方面的觀念及行為。

單身青年對(duì)10萬-15萬元汽車比較關(guān)注

隨著單身青年人群的擴(kuò)大，催生出了一系列新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)、商業(yè)模式，與之相關(guān)的單身青年消費(fèi)偏好也成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，58同城、安居客聯(lián)合發(fā)布《2021年單身人群居行報(bào)告》，勾勒出一線城市及新一線城市單身青年在選車購車方面的觀念及行為。

據(jù)58同城、安居客《2021單身人群居行報(bào)告》顯示，單身青年中有11.8%的人目前已購車，其中單身男性中已購車比例為14.6%，高于單身女性這一比例9%。另有35.1%的單身青年有購車的意愿，男性與女性購車意愿分別為35.5%和34.6%，差距并不明顯。顯示出女性消費(fèi)者的購車意愿正大幅提升，單身女性的汽車消費(fèi)潛力和消費(fèi)意愿亟待釋放。

另外，近九成的單身青年更傾向于選擇購買新車，與市場(chǎng)情況基本符合的是，單身男性對(duì)二手車的接受度更高，傾向于購買二手車的人群占比為14.6%，而女性中這一比例為10.6%。

購車預(yù)算方面，單身人士更熱衷于購買10萬-15萬的中檔汽車，參與調(diào)研的青年中有43.2%的人選擇了該價(jià)格區(qū)間。其次，分別有28.1%、12.1%的單身青年購車預(yù)算在15-20萬元與5-10萬元，因中檔汽車價(jià)格親民且性價(jià)比較高，不會(huì)給單身青年帶來較大的經(jīng)濟(jì)壓力，成為單身青年購車時(shí)的首選。

另據(jù)報(bào)告顯示，一線城市的單身青年對(duì)于價(jià)格在15萬-20萬元的汽車關(guān)注度最高，占比43.7%，而新一線城市的單身青年更為關(guān)注10萬-15萬的汽車，接近一半的人選擇了該價(jià)格區(qū)間。整體來看，購車預(yù)算與經(jīng)濟(jì)水平直接相關(guān)，一線城市消費(fèi)者收入水平更高，因此在購車方面有更多預(yù)算。

六成單身青年熱衷購買轎車

《2021年單身人群居行報(bào)告》還對(duì)單身青年的買車觀念和實(shí)際選擇進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)顯示，單身人士購車時(shí)依然最關(guān)注車型，選擇此項(xiàng)的人群占比53.9%;價(jià)格、能源類型、品牌因素分別排在第二三四位，占比均超過了40%。另外，也有部分單身青年在購車時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮汽車排量、手動(dòng)/自動(dòng)擋、顏色、國別等因素，折射出單身青年對(duì)于車輛品牌和價(jià)格的敏感度降低，購車時(shí)更考慮自身需求及實(shí)用性。

在車型選擇方面，有59.6%的單身青年傾向購買轎車，年輕人對(duì)SUV關(guān)注度相對(duì)更高。報(bào)告顯示，35歲以下的年輕人中，想要購買SUV車型的人群占比均在34%以上，年齡在35歲以上的單身人群中，僅20%的人想要購買SUV。整體而言，由于具有較強(qiáng)的實(shí)用性、舒適性與經(jīng)濟(jì)型等優(yōu)點(diǎn)，轎車可以滿足多數(shù)消費(fèi)者代步使用需求，仍是單身消費(fèi)者的首選。

另外，在購車的能源類型傾向方面，善于擁抱變化的單身青年對(duì)新能源汽車的關(guān)注度快速增長。報(bào)告顯示，有24.8%的單身青年傾向選擇純電動(dòng)車，較去年有所增加，21.7%的人選擇購買油電混合車，39.1%的單身青年傾向選擇購買汽油車。

其中，單身女性對(duì)于電動(dòng)車表現(xiàn)出更高的關(guān)注度，29.1%的女性愿意嘗試純電動(dòng)汽車，高于單身男性選擇純電動(dòng)汽車的比例21.1%。側(cè)面反映出，享受“不限行、不限號(hào)”等政策、操作簡單易上手且顏值高的新能源汽車正受到更多單身年輕人的青睞。

依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)與多平臺(tái)底層數(shù)據(jù)積累，58同城、安居客共同發(fā)布的《2021年單身人群居行消費(fèi)報(bào)告》以客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，探求新生代單身群體的真實(shí)購車心理和意圖，解讀汽車市場(chǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)，為行業(yè)及消費(fèi)者提供有價(jià)值的參考。未來，58同城也將持續(xù)解讀市場(chǎng)發(fā)展情況，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及服務(wù)，助力汽車產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2021-2026年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》分析

汽車銷售行業(yè)新營銷模式

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)召開線上月度信息發(fā)布2021年10月汽車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。數(shù)據(jù)顯示，2021年10月，汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到233萬輛和233.3萬輛，環(huán)比增長12.2%和12.8%，同比下降8.8%和9.4%。1至10月，汽車產(chǎn)銷為2058.7萬輛和2097萬輛，同比增長5.4%和6.4%，增速比1至9月繼續(xù)小幅回落。

乘用車方面，2021年10月，乘用車產(chǎn)銷198.8萬輛和200.7萬輛，環(huán)比增長12.5%和14.6%，同比下降4.7%和5.0%。在乘用車主要品種中，與上月相比，四大類乘用車品種產(chǎn)銷均呈增長，交叉型乘用車增速更為明顯;與上年同期相比，四大類乘用車品種產(chǎn)銷繼續(xù)呈現(xiàn)下降。1至10月，乘用車產(chǎn)銷1664.8萬輛和1687.1萬輛，同比增長8.6%和8.8%。在乘用車主要品種中，與上年同期相比，四大類乘用車品種產(chǎn)銷均呈增長，增速比1至9月繼續(xù)回落。

商用車方面，2021年10月，商用車產(chǎn)銷34.2萬輛和32.6萬輛，環(huán)比增長10.0%和2.5%，同比下降26.9%和29.7%。在商用車主要品種中，與上月相比，貨車產(chǎn)銷均呈增長，客車有所下降;與上年同期相比，貨車和客車產(chǎn)銷均呈下降，貨車降幅更為明顯。

新能源汽車方面，2021年10月，新能源汽車市場(chǎng)總體延續(xù)了良好表現(xiàn)，產(chǎn)銷環(huán)比和同比繼續(xù)保持增長，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，分別達(dá)到39.7萬輛和38.3萬輛，環(huán)比增長12.5%和7.2%，同比增長均為1.3倍。在新能源汽車主要品種中，與上月相比，純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷保持增長;與上年同期相比，純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷增勢(shì)依舊迅猛。1至10月，新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到256.6萬輛和254.2萬輛，同比增長均為1.8倍。在新能源汽車主要品種中，與上年同期相比，純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷同樣延續(xù)了高速增長勢(shì)頭。滲透率方面，10月新能源汽車市場(chǎng)滲透率繼續(xù)維持歷史高位，為16.4%，新能源乘用車市場(chǎng)滲透率達(dá)到18.2%。

中汽協(xié)會(huì)副秘書長陳士華指出，2021年10月汽車產(chǎn)銷在乘用車的帶動(dòng)下，降幅明顯收窄。10月芯片供應(yīng)雖比9月略有緩解，但仍不能完全滿足生產(chǎn)需要，后兩個(gè)月面臨壓力較大。另外，商用車受政策法規(guī)切換導(dǎo)致市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)，加之需求不足預(yù)期等因素，同比繼續(xù)呈現(xiàn)大幅下降，因此汽車市場(chǎng)仍然處于低位運(yùn)行。盡管汽車產(chǎn)銷壓力較大，但是行業(yè)仍然不乏亮點(diǎn)。

從汽車的整個(gè)銷售模式進(jìn)行分析，汽車銷售從前端后末端大致分為如下八個(gè)流程，每個(gè)流程都對(duì)銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生重要的影響作用。隨著國內(nèi)汽車制造水平的提升及各品牌汽車銷售4S店的建立，汽車銷售競爭力顯著增強(qiáng)，除重視對(duì)汽車的宣傳之外，更應(yīng)注重對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤及回訪。

未來，隨著人們個(gè)性化需求的不斷提升，汽車銷售也將逐漸由大眾同質(zhì)化銷售向個(gè)性化銷售模式轉(zhuǎn)變，投入更多的經(jīng)歷和財(cái)力做好客戶的跟蹤和回訪將是未來;而針對(duì)汽車的品類，品牌和性能仍將會(huì)是主要的考量因素。

未來行業(yè)市場(chǎng)投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2026年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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