IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現(xiàn)。
IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。
到目前為止，正在走向云業(yè)務轉(zhuǎn)型的IT分銷商，都擁有了屬于自己的MSP云管平臺軟件。比較代表性的公司如神州數(shù)碼、偉仕佳杰、富通科技等。
神州數(shù)碼繼續(xù)推進混合多云的策略，強化在云計算業(yè)務上的投入，在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(AGG)、云管理服務業(yè)務(MSP)、云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(ISV)三個方面互為發(fā)力。
IT分銷商來自自身業(yè)務轉(zhuǎn)型的內(nèi)驅(qū)動，牽動資本并購發(fā)力云領(lǐng)域，以MSP作為切入云業(yè)務“尖刀”，賦能效果顯著，紛紛得到了大家較好的驗證。從IT分銷到公有云分銷，表面上看還是生意，但本質(zhì)上在不斷發(fā)生變化。
只要觸及云業(yè)務，對技術(shù)服務能力就有著越來越多的要求。就此IT分銷商巨頭的云業(yè)務轉(zhuǎn)型，也帶動了整個中國IT生態(tài)鏈的云業(yè)務創(chuàng)新升級，要知道廣布區(qū)域的ISV軟件開發(fā)商、SI系統(tǒng)集成商也面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型。
不過，分銷商的轉(zhuǎn)型做云等相關(guān)業(yè)務，有著天然的優(yōu)勢。比如以神州數(shù)碼而言，一直是廠商與最終用戶之間的“橋梁”和“紐帶”，對于行業(yè)用戶資源和廠商資源都非常熟悉，有著長久的密切合作關(guān)系，同時也利于幫助行業(yè)用戶不會綁定在某一個云上。目前神州數(shù)碼全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、華為云、中國移動云、騰訊云、京東智聯(lián)云等公有云。
縱觀過去兩年的成績，排名前兩位的神州數(shù)碼和偉仕佳杰在轉(zhuǎn)型升級方面最為積極，成效也最好，贏得了高附加值的未來發(fā)展機遇，也得到了資本市場的青睞。
神州數(shù)碼為本土品牌，偉仕佳杰的前身佳杰科技是新加坡背景，聯(lián)強國際母公司來自臺灣，英邁國際則是美國公司。他們的營收規(guī)模此前一直保持明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
前20年，IT分銷巨頭們的營收主要來源于國際IT廠商，如IBM、惠普、思科、甲骨文等。近年來，隨著業(yè)務規(guī)模的增大，國內(nèi)廠商也開始采用全國分銷的業(yè)務模式，比如聯(lián)想Think、華為、浪潮、銳捷等。
今年，這一格局被首次打破。長虹佳華和紫光數(shù)碼，由于連年的高速增長，超過了英邁國際，位居榜單的第四和第五位，英邁國際則下滑到第六位。
疫情在某種程度上推動了中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，對于身處業(yè)務轉(zhuǎn)型升級中的分銷商來說，這是一個難得的利好因素。
更多行業(yè)研究分析，可以點擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資風險預測報告》。
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it分銷行業(yè)調(diào)研 2021年it分銷市場份額及it分銷行業(yè)研究分析 
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