藥店保健產品銷量遇冷 保健產品行業(yè)市場分析

• 方蔓桃 2023年2月14日 來源：百度 1043 66
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對于國內實體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進都沖擊著實體藥店保健品市場的份額，同時他認為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數字化和個性化趨勢帶來的消費需求和習慣的改變。

保健產品行業(yè)市場多大?保健品相關政策和消費群體的變化讓市場格局面臨重塑。數據顯示近日對實體藥店終端保健品市場進行預測，數據顯示，新冠疫情讓消費者對于健康更加關注，客觀上促進了保健品行業(yè)的發(fā)展，預計未來5年，行業(yè)仍然將保持良好增長態(tài)勢。

對于國內實體藥店終端保健品市場的變化，國家高級健康管理師曹正表示，疫情以及醫(yī)保限刷政策的持續(xù)推進都沖擊著實體藥店保健品市場的份額，同時他認為，改變保健品市場格局的深層原因在于年輕化、數字化和個性化趨勢帶來的消費需求和習慣的改變。

根據中研普華研究院報告《2022-2027年版保健用品產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》統(tǒng)計分析顯示：

保健產品行業(yè)市場分析

報告預測數據顯示，同2021年相比，2022年城市實體藥店終端保健品銷售額前5名的企業(yè)依然是湯臣倍健、仙樂健康、江蘇艾蘭得、養(yǎng)生堂、威海百合。從城市實體藥店終端保健品市場份額來看，行業(yè)龍頭湯臣倍健預計市場份額提升1.74%，達到32.37%。

實體藥店終端保健產品銷售數據表明，消費者對維生素補充劑、調節(jié)腸道菌群以及緩解視疲勞等需求持續(xù)上漲，市場空間可觀。

值得一提的是，在2022年實體藥店終端保健品銷售額前5名企業(yè)中，有3家企業(yè)都涉及保健品OMD貼牌業(yè)務，包括國內保健品OMD業(yè)務領軍企業(yè)仙樂健康、威海百合以及江蘇艾蘭得。與連鎖藥店進行保健品OMD合作，未來可能成為保健品企業(yè)在藥店渠道銷售的關鍵增長點。

醫(yī)?？ń⒈＝∑氛叱蔀楸＝∑吩诙c藥店銷售市場的拐點。

業(yè)內人士表示，2018年以前，國內一些城市存在醫(yī)保刷卡范圍比較寬泛的區(qū)域，比如在江蘇、河南、黑龍江、遼寧、山東、湖北等省部分區(qū)域內的藥店，醫(yī)?？伤⒎秶鄬捤?，從國食健、衛(wèi)食健、食健備字號的保健食品，到各式醫(yī)療器械、消字號產品、妝字號產品甚至一些日用品，導致某些藥店的非藥品類銷售占比能達到一半以上。

數據顯示，到2020年，僅全國藥店感冒藥的年銷售規(guī)模就將突破500億元。與會專家表示，隨著大眾合理用藥和重視預防觀念的建立和深入，0抗生素、0激素、無糖、全民可用的拜歐海多汀純生物抑菌噴劑有望打開藍海市場，甚至成為家庭常備的暢銷健康產品。

2015-2021年我國居民人均可支配收入逐年增加，2021年我國居民人均可支配收入為35128元,同比增加9.1%，到2022年前三季度，我國居民人均可支配收入為27650元，較去年同期增長了1385元。國民收入的提高也進一步使得我國居民的購買力增強，人民生活水平不斷提高，在滿足溫飽之余更加注重個人營養(yǎng)健康狀況，因此在2015-2021年，我國人均醫(yī)療保健支出整體上也呈現出上漲的趨勢，2021年我國人均醫(yī)療保健支出為2115元，同比增長14.76%，到2022年前三季度，我國人均醫(yī)療保健支出為1596元，較去年同期增長39元。經濟的穩(wěn)步增長成為保健品行業(yè)的重要推動力，未來在我國經濟持續(xù)穩(wěn)定向好的發(fā)展下，保健品將迎來穩(wěn)定的市場增長。

保健品是指能調節(jié)機體功能，不以治療為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的產品。保健品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，其含有一定量的功效成分，能調節(jié)人體的機能，具有特定的功效，適用于特定人群。例如，降血脂類保健品主要針對高血脂病人;維生素類保健品則針對缺乏各類維生素的人群;增強免疫力類保健品則針對體質較弱、抵抗力低下的人群。但是保健品不能直接用于疾病治療，只能作為人體機理的調節(jié)劑或營養(yǎng)補充劑。保健品的上游以原材料為主，包括生物制藥、中藥材以及化學藥品等等，中游則是保健品生產和供應商，如消費者耳熟能詳的湯臣倍健、無極限、健康元等企業(yè)，下游則是通過藥店、超市、電商平臺等銷售渠道送至消費者手中。

據了解，常用的滋補品有人參、鹿茸、海參、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龍眼肉、阿膠、銀耳、燕窩、西洋參、鱉等。藥食同源，大部分滋補品在作為中藥材的同時，還可以作為日常食材，因此滋補品也稱作滋補食材。中國購買滋補保健品的消費者年齡在36歲以上的占六成左右，而受教育程度與購買行為的關聯(lián)不大。就消費動機而言，中老年群體主要是自己服用，中青年消費者購買目的除了自己服用外，還有饋贈親友。

根據中國企業(yè)數據庫企查貓，目前中國保健品企業(yè)主要分布在華南和華東等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年6月底，廣東共有相關保健品企業(yè)數1875家，山東則有1313家。

體重管理領域的保健食品包括營養(yǎng)粉和混合飲料等代食產品，2021年國內市場規(guī)模達224.28億元。美國品牌康寶萊在此領域占據絕對優(yōu)勢，2021年康寶萊營養(yǎng)在中國體重管理保健品領域占比為19.90%。

我國保健品行業(yè)的發(fā)展始于二十世紀八十年代，改革開放后，居民收入水平提高，消費水平也隨之提升，使得保健品的市場需求也大幅上漲。早期保健品產業(yè)蓬勃發(fā)展的同時也帶來了一些隱患，例如商家生產銷售偽劣產品等，因此國家逐漸對保健品行業(yè)進行嚴格的規(guī)范和監(jiān)管，同時，為滿足保健品行業(yè)日益增長的市場需求，國家也出臺政策，對保健品行業(yè)的發(fā)展加以引導和鼓勵。2022年1月，國家中醫(yī)藥管理局發(fā)布《推進中醫(yī)藥高質量融入共建“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵保健品在一帶一路建設中的發(fā)展。

保健品市場前景分析

在政策鼓勵和社會人口老齡化以及居民收入增長等多重利好因素的推動下，我國保健品市場持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)上漲。隨著我國保健品市場需求的繼續(xù)增長，我國保健品市場規(guī)模還將繼續(xù)攀升。我國保健品企業(yè)集中分布在我國東部地區(qū)，廣東省是2022年上半年我國保健品企業(yè)數量最多的省份。其次，山東省的保健品企業(yè)數量僅次于廣東省。

經濟條件的改善，使得人們對健康的關注度大幅提升，消費者也更愿意為“健康”買單。并且，隨著人們對保健品的深入了解和認識，越來越多的消費者能正確認識并對待保健品的功效，保健品消費逐漸趨向日常化，我國保健品市場將引來較大幅度的增長。同時，隨著消費者對保健品需求的增多和需求領域的不斷細化，將推動保健品生產和供應商細化研究領域，擴大研發(fā)投入，增強產品的競爭力。

另外，2020年7月，國家醫(yī)保局公布了《基本醫(yī)療保險用藥管理暫行辦法》，按照辦法，8類藥品不納入《藥品目錄》，意味著這8類藥不能醫(yī)保支付，其中就點到了保健藥品和主要起滋補作用的藥品。

隨著政策出臺，一部分連鎖藥店也調整了保健品類占比。曹正認為，隨著國家醫(yī)保局相關文件出臺，醫(yī)?？ń⒈＝∑芬殉蔀槿珖厔荩＝∑吩趯嶓w藥店渠道銷量萎縮難以避免。

業(yè)內人士表示，保健品消費年輕化、數字化的趨勢是影響藥店渠道市場的根本原因。

隨著更多的初級網購用戶變身資深網購達人，富裕消費者大量涌入，與個人護理和生活品質相關的品類需求也逐漸旺盛，與保健、3C產品和嬰兒產品相關的品類走俏。從中可見，用戶對有助于健康養(yǎng)生的保健食品、滋補品網購需求強烈。目前，國內一線電商平臺品類布局基本完成，天貓、京東、當當、亞馬遜等的品類幾乎都囊括了用戶生活的方方面面，3C數碼、化妝品類、家電類、服裝飾品類、日用百貨類、食品類、酒類等行業(yè)電商格局已定。滋補品“線下火熱，線上遇冷”的局面正在逆轉。

“消費者對保健品的消費需求肯定會不斷增長，藥店也有發(fā)展的需求，對保健品這一塊銷售市場是不會輕易放棄的?！绷闶鬯幏繌臉I(yè)者表示，醫(yī)保限刷要求藥店必須要改變保健品銷售方式，真正從消費者健康需求出發(fā)，提供更加專業(yè)化的服務。一些大的連鎖藥房與保健企業(yè)強強合作進行ODM產品定制和申報個性化的產品正成為行業(yè)潮流，從而保證藥房市場的產品唯一性，提高市場競爭力。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多滋補保健品行業(yè)詳細分析，請點擊查看中研普華研究院報告《2022-2027年版保健用品產業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》。報告對行業(yè)相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經營者提供參考依據。

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