汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)分析 新能源汽車的銷售渠道不斷拓展

• 陳觀秋 2023年11月10日 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 央視網(wǎng) 百度 845 52
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如今，新能源汽車的銷售網(wǎng)點(diǎn)則是主動(dòng)往流量高地湊，哪里有潛在客流，新能源汽車門店就開(kāi)到哪里，最大范圍接觸到潛在客戶群體。新能源汽車的銷售渠道近年來(lái)不斷拓展，并在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之外探索直銷等新模式。

今年上半年，我國(guó)新能源汽車零售滲透率已經(jīng)超過(guò)28%，也就是說(shuō)，每賣出四輛汽車就有一輛是新能源汽車。其中，在國(guó)際市場(chǎng)上，上半年我國(guó)也繼續(xù)保持了新能源汽車出口第一大國(guó)的地位。

在乘聯(lián)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)的10月乘用車銷量數(shù)據(jù)中，新能源車型占比達(dá)37.8%，再創(chuàng)歷史新高。業(yè)界紛紛預(yù)計(jì)新能源汽車年底銷量占比有望逼近40%，明年大概率可以跟燃油車直接“掰手腕”。

新能源汽車的銷售渠道不斷拓展

在燃油車時(shí)代，汽車銷售主要采用經(jīng)銷模式，渠道形態(tài)則主要是提供整車銷售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)一站式服務(wù)的4S店。傳統(tǒng)的汽車4S店面積動(dòng)輒幾千平方米，有的甚至上萬(wàn)平方米，選址通常是在城市邊緣或汽車產(chǎn)業(yè)園，營(yíng)銷方式是坐等客戶上門，客戶有購(gòu)車計(jì)劃后才去4S店逛逛。

與燃油車傳統(tǒng)4S店“一家獨(dú)大”不同，新能源汽車的銷售渠道近年來(lái)不斷拓展，并在傳統(tǒng)經(jīng)銷模式之外探索直銷等新模式。

如今，新能源汽車的銷售網(wǎng)點(diǎn)則是主動(dòng)往流量高地湊，哪里有潛在客流，新能源汽車門店就開(kāi)到哪里，最大范圍接觸到潛在客戶群體。

哪吒汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，哪吒汽車目前正在加快完善核心城市渠道布局，提升渠道運(yùn)營(yíng)管理能力。截至今年7月底，哪吒汽車一級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)合計(jì)524家。其中包括直營(yíng)店133家、加盟店391家，涉及29個(gè)省份的213個(gè)城市，主銷城市基本完成覆蓋，今后的覆蓋面積和精度還將進(jìn)一步提升。

華泰證券發(fā)布的研報(bào)顯示，截至2022年底，小鵬銷售門店420家，覆蓋143個(gè)城市，其中約70%為直營(yíng)門店，30%為代理商加盟。與傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不同的是，小鵬的授權(quán)加盟店跳過(guò)了批發(fā)環(huán)節(jié)，客戶在授權(quán)店挑選產(chǎn)品后通過(guò)線上系統(tǒng)直接向公司下單，授權(quán)加盟商無(wú)權(quán)調(diào)整價(jià)格。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》分析：

針對(duì)新能源汽車銷售模式的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為直銷模式使得品牌方對(duì)產(chǎn)品定價(jià)等方面具有更直接的控制能力，但傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式仍然具有一定的生命力。

業(yè)內(nèi)人士指出，直銷模式使得品牌方在產(chǎn)品定價(jià)等方面具有更直接的控制能力，在新能源汽車高速增長(zhǎng)時(shí)期有助于更加貼近消費(fèi)者，而未來(lái)多元化的銷售模式逐漸發(fā)展，則有助于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步成熟。

值得關(guān)注的是，對(duì)于未來(lái)新能源汽車銷售模式的發(fā)展，不同專家提出不同的觀念，但普遍認(rèn)為未來(lái)的銷售模式將會(huì)是更加多元發(fā)展。

從早期的電商購(gòu)車,到近年來(lái)的直播賣車,再到線上+線下為一體的互聯(lián)網(wǎng)新零售售車模式,互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者線上買車更便捷。汽車新零售模式中,既有像特斯拉、蔚來(lái)等造車新勢(shì)力,也有以大搜車為代表的汽車直播和汽車銷售平臺(tái),他們通過(guò)全新的線上電商+線下功能店銷售渠道模式快速占領(lǐng)市場(chǎng),為汽車行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

汽車銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)分析

線上平臺(tái)成了重要的汽車銷售渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了淘寶和京東，目前汽車市場(chǎng)還出現(xiàn)了更多的平臺(tái)型電商，通過(guò)商家入駐交易平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，展示商品和渠道信息，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)報(bào)價(jià)銷售，為汽車品牌提供額外的線上營(yíng)銷入口。

汽車銷售行業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)和不斷發(fā)展的領(lǐng)域，其就業(yè)前景廣闊。隨著人們對(duì)汽車的需求不斷增加，汽車銷售行業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)隨之增加。此外，隨著新能源汽車和智能汽車的不斷涌現(xiàn)，汽車銷售行業(yè)的就業(yè)前景將更加光明。

未來(lái)，汽車銷售行業(yè)將繼續(xù)向著數(shù)字化、智能化、綠色化和可持續(xù)化方向發(fā)展。同時(shí)，汽車銷售企業(yè)將加強(qiáng)營(yíng)銷策略，提高服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換代，并加強(qiáng)與廠商的合作，以滿足客戶不斷變化的需求。

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)汽車總銷量預(yù)期增長(zhǎng)3%，其中，新能源汽車預(yù)期增長(zhǎng)35%。2023年1月1日起，一系列與汽車行業(yè)相關(guān)的新政策、新規(guī)范、新舉措實(shí)施，協(xié)調(diào)發(fā)力形成共促汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展合力。

在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品零售中占據(jù)重要份額的汽車類消費(fèi)，是提振內(nèi)需、加快構(gòu)建新發(fā)展格局的重要抓手。一直以來(lái)的政策支持，為我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力支撐。各地紛紛搶先布局、聚力賦能，助推汽車行業(yè)以更強(qiáng)的韌勁面對(duì)挑戰(zhàn)、搶抓機(jī)遇。政策的引導(dǎo)支持、產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和市場(chǎng)的空間潛力給投資者帶來(lái)信心。

乘聯(lián)會(huì)認(rèn)為，未來(lái)車企仍需修煉內(nèi)功，要投資與整車出口并重，強(qiáng)化海外的銷售服務(wù)體系建設(shè)，尤其是培育海外汽車金融等消費(fèi)信貸體系建設(shè)，讓國(guó)內(nèi)金融資本出海，助力海外的中國(guó)汽車消費(fèi)增長(zhǎng)。同時(shí)也要積極拓展新出口目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)良好的出口市場(chǎng)環(huán)境。

未來(lái)的汽車新零售不再是“靠賣車賺差價(jià),靠售后服務(wù)盈利”的零售商業(yè)模式,而應(yīng)該是一種將線上線下場(chǎng)景智慧結(jié)合,高效產(chǎn)生流量并高效變現(xiàn)流量的模式。

報(bào)告對(duì)國(guó)內(nèi)外汽車銷售行業(yè)的供給與需求狀況、相關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)消費(fèi)變化等進(jìn)行了分析。重點(diǎn)研究了主要汽車銷售品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及未來(lái)中國(guó)汽車銷售行業(yè)將面臨的機(jī)遇以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。報(bào)告還分析了汽車銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，并對(duì)行業(yè)相關(guān)政策進(jìn)行了介紹和政策趨向研判。

想要了解更多汽車銷售行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)汽車銷售行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

  汽車銷售行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析汽車銷售未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘汽車銷售行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

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