一、醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場(chǎng)承壓與結(jié)構(gòu)性調(diào)整：

受醫(yī)保個(gè)賬改革、門診統(tǒng)籌等政策影響，疊加市場(chǎng)環(huán)境及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，醫(yī)藥零售行業(yè)整體承壓前行。結(jié)構(gòu)性改善信號(hào)逐步顯現(xiàn)，如院端往非院端發(fā)展、線下往線上發(fā)展等趨勢(shì)明顯。

市場(chǎng)規(guī)模與增速：

中康CMH數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月，中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的藥品銷售規(guī)模達(dá)到3657億元，同比增速為1.5%。電商B2C規(guī)模達(dá)473億元，增速放緩;而O2O直送店規(guī)模達(dá)72億元，增速達(dá)12.0%，顯示出即時(shí)零售市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)潛力。

渠道分化與線上發(fā)展：

實(shí)體藥店(含即時(shí)零售)藥品銷售額同比增長(zhǎng)2.3%;網(wǎng)上藥店(B2C平臺(tái))藥品銷售額同比增速放緩至14.4%，但仍領(lǐng)先實(shí)體藥店，占比已持續(xù)提升至約13%。即時(shí)零售渠道重要性持續(xù)提升，2024年藥店即時(shí)零售(藥品+非藥品)銷售規(guī)模達(dá)487億元，較2023年增長(zhǎng)31.3%，增速領(lǐng)跑大盤。

市場(chǎng)集中度演變

行業(yè)CR10從2020年的25%提升至2024年的35%，呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)”格局：國(guó)有巨頭：國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥通過(guò)并購(gòu)整合，占據(jù)18%市場(chǎng)份額，重點(diǎn)布局DTP藥房與雙通道資質(zhì)。民營(yíng)連鎖：益豐藥房、大參林通過(guò)“智慧藥房”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全渠道數(shù)字化，處方藥銷售額增速超行業(yè)均值10個(gè)百分點(diǎn)。外資企業(yè)：沃博聯(lián)等外資品牌市占率降至5%，聚焦高端健康管理服務(wù)。

表2 2024年醫(yī)藥零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)矩陣

政策助力與數(shù)字化轉(zhuǎn)型：

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)保服務(wù)”等惠民政策的出臺(tái)，線上醫(yī)保支付不斷擴(kuò)容，截至2024年底，已有近萬(wàn)家連鎖藥店在美團(tuán)買藥等平臺(tái)開(kāi)通線上醫(yī)保買藥服務(wù)。

數(shù)字化工具在醫(yī)藥零售行業(yè)的應(yīng)用日益廣泛，如美團(tuán)買藥的Health數(shù)字化工具等，助力藥店提升經(jīng)營(yíng)活躍度和服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)深度調(diào)研及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》顯示：

二、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)預(yù)測(cè)

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)：

預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，隨著人口老齡化、消費(fèi)者健康意識(shí)提升以及線上購(gòu)藥習(xí)慣的普及，醫(yī)藥零售市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2028年，中國(guó)線上零售滲透率將上升至約30.8%，總銷售額約1770億人民幣。

線上線下融合加速：

線上平臺(tái)與線下藥店的融合將成為趨勢(shì)，通過(guò)線上平臺(tái)拓展銷售渠道，并延伸線下專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)到線上，如線上健康咨詢、線下取貨或送貨上門等。實(shí)體藥店也將通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

即時(shí)零售市場(chǎng)爆發(fā)：

即時(shí)零售渠道因其時(shí)效性和便捷性，已成為越來(lái)越多用戶購(gòu)藥的新選擇。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，即時(shí)零售市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，成為醫(yī)藥零售市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

專業(yè)化與多元化發(fā)展：

藥店將不再局限于藥品銷售，而是向?qū)I(yè)化、多元化方向發(fā)展。如提供健康咨詢、健康檢測(cè)、慢病管理等增值服務(wù);拓展保健品、食品、醫(yī)美藥妝、醫(yī)療器械等多元化經(jīng)營(yíng)品類。特別是隨著各省醫(yī)保部門放開(kāi)醫(yī)保定點(diǎn)藥店不允許非藥品擺放的限制，藥店的業(yè)態(tài)將發(fā)生革命性變革。

加盟連鎖成為主流：

對(duì)于小型連鎖和單體藥店而言，加盟大型連鎖藥店成為未來(lái)的主流發(fā)展方向。通過(guò)加盟模式，可以獲得大型連鎖藥店的供應(yīng)鏈構(gòu)建能力、產(chǎn)品品類與價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及管理輸出等支持，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并提升競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

2025年醫(yī)藥零售行業(yè)正從“藥品分銷”向“健康服務(wù)生態(tài)”躍遷。中研普華已系統(tǒng)梳理300+轉(zhuǎn)型案例、80項(xiàng)技術(shù)專利及區(qū)域投資圖譜，點(diǎn)擊此處《2024-2029年中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)深度調(diào)研及投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》。獲取完整版，助您把握十萬(wàn)億級(jí)健康產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。