苗企之戰(zhàn)其實是渠道之戰(zhàn)

　　在種苗業(yè)，最牛逼的競爭就是技術的競爭，通過強大的科研實力，使自己永遠處在先人一步的戰(zhàn)略地位，同時也令競爭對手無法復制。比如正大，他們在選育技術上領先，曾幫助他們的蝦苗和飼料經(jīng)歷過輝煌和偉大。但蝦苗畢竟是生命體，不確定性因素太多，所以也很可能因為技術上的失誤導致商業(yè)上的失敗。就目前而言，國內(nèi)苗企在育苗或選育技術上有絕對說服力的為數(shù)不多，但技術之爭永遠都不會過時。

　　除此以外，苗企的競爭還包括渠道的競爭、品牌的競爭、商業(yè)模式的競爭、硬件設施的競爭、人才的競爭等等。品牌的競爭不用多說，國內(nèi)苗企的品牌化道路已經(jīng)走了多年，但始終發(fā)展緩慢，做得比較出色的當屬海壹、正大、中正、卓海等企業(yè)。商業(yè)模式的競爭還談不上成熟，比如有些苗企也推廣過“技術+苗種”、“種苗+基地”、“種苗+飼料”等的策略，但現(xiàn)實中卻是不穩(wěn)定的盈利使合作產(chǎn)生不安全感，最后也就不可能產(chǎn)生多大的影響力。而硬件設施的競爭和人才的競爭都極易模仿，也不存在多大的優(yōu)勢。

　　所以可以說，就中國當前的市場環(huán)境來說，苗企的競爭歸根結底還是渠道的競爭。鐵打的營盤流水的兵，在大環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，經(jīng)銷商、合作場、養(yǎng)殖戶每年都在流動變化，自建苗場成本又太高，所以在南方市場萎縮，北方市場容量有限，大家都在北上爭渠道，今年苗企的競爭會更加激烈。

　　就如開篇所說，對于苗企而言，2017將會是是變數(shù)最大的一年，怎么變，我們只能靜觀其變了。

　　海南苗場購種指南及聯(lián)系方式

　　海南海壹水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：引進SIS新家系

　　2017年預計銷量：90——100億尾

　　報價：華南市場：299元/萬尾

　　聯(lián)系方式：王磊18689625833

　　海南中正水產(chǎn)科技有限公司

　　2017年預計銷量：80億尾

　　報價：海南280元/萬尾;福建和粵東360元/萬尾;

　　江蘇、浙江及北方市場380——400元/萬尾

　　聯(lián)系方式：王平13976661311

　　海南海悅水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：計劃引進親蝦6000對

　　2017年預計銷量：50億

　　聯(lián)系方式：4001366698

　　文昌大海水產(chǎn)種苗有限公司

　　親蝦：正大幼體

　　電話：邢生15348841999、15308987740

　　海南海尚種苗培育基地有限公司

　　親蝦：計劃引進SIS新家系親蝦

　　2017年預計銷量：110億尾

　　報價：海南：260元/萬尾;

　　聯(lián)系方式：陳斌18789223233

　　海南省南疆生物技術有限公司

　　親蝦：60000對“厄瓜多爾”品系與“科海一號”品系

　　2017年預計銷量：無節(jié)幼體500億、蝦苗100億尾

　　報價：主推品系120元/萬尾、生產(chǎn)快品系240元/萬尾

　　聯(lián)系方式：李義軍13518896677

　　海南寶萊海洋生物科技有限公司

　　親蝦：SIS新品體系

　　2017年預計銷量：20億尾

　　報價：海南大苗：228元/萬尾

　　聯(lián)系方式：馮爾吉15091997989

　　海南省海生種苗有限公司

　　親蝦：計劃引進6000對SIS親蝦

　　2017年預計銷量：80億尾(小苗)

　　聯(lián)系方式：楊德玲13976627777

　　深圳環(huán)球聯(lián)眾生物科技有限公司

　　親蝦：環(huán)球親蝦G家系(長速快)和S家系(抗病強)

　　2017年預計銷量：80億尾

　　聯(lián)系方式：方國毅18925113398

　　海南卓海水產(chǎn)種苗有限公司

　　聯(lián)系方式：黃良勝13136068777 洪健 18789901788

　　海南藍色海洋生物科技有限公司

　　親蝦：SIS

　　2017年預計銷量：70億

　　聯(lián)系方式：陳墨13307502338

　　海南海昌對蝦繁育有限公司

　　親蝦：山東基地SIS，海南基地科那灣

　　2017年預計銷量：40億

　　聯(lián)系方式：倪連銓18802571326

　　海南定大養(yǎng)殖有限公司

　　梁倫：0898-63570882

　　海南海優(yōu)1號水產(chǎn)種苗有限公司

　　聯(lián)系方式：黃繼開13807689229

　　海南海之寶水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司

　　聯(lián)系方式：0898-63470501

　　祿泰水產(chǎn)種源有限公司

　　聯(lián)系方式：云超13907556878

　　海南阜康水產(chǎn)科技有限公司

　　聯(lián)系方式：符少玲15091902222

　　海南廣泰海洋育種有限公司

　　聯(lián)系方式：0898-63636161

　　海南如意來水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司

　　聯(lián)系方式：陳行烈13976560933