Drunk Elephant T.L.C. Sukari Babyfacial 配制25%的AHAs(由乙醇酸，酒石酸，乳酸和檸檬酸組成)和2%的BHAs(水楊酸)圖片來(lái)源：allure

　　“我在產(chǎn)品中加入了抗氧化劑、將酸的濃度保持在較高的水平，確保正確的PH值，讓它能夠在去除刺激物的情況下起作用”，Masterson 解釋她產(chǎn)品的制作原則，產(chǎn)品的每一種原料都由她挑選。

　　對(duì)美妝護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷概念占據(jù)成本很大的比重，所有的產(chǎn)品都可以交給代工廠生產(chǎn)。但Tiffany Masterson一直認(rèn)為產(chǎn)品“自己會(huì)說(shuō)話”，一個(gè)真正解決問(wèn)題的產(chǎn)品比再花哨的營(yíng)銷概念都要來(lái)的有效果。在做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，Masterson發(fā)現(xiàn)化妝品業(yè)有太多的套路了，她覺(jué)得油性和敏感肌是被制造出來(lái)的問(wèn)題?！霸诨瘖y品市場(chǎng)中消費(fèi)者很難理性思考，無(wú)毒到底意味著什么?同樣的成分，一個(gè)公司叫橙子精油，換成‘橙子萃取液’就變成了另一種產(chǎn)品。當(dāng)所有的東西都變成一種偽裝的時(shí)候，消費(fèi)者如何做一個(gè)成熟理性的決定?當(dāng)我調(diào)查化妝品成分的時(shí)候覺(jué)得這件事情很不可思議?！盡asterson 對(duì) W Magzine 說(shuō)，“我還無(wú)法相信一些營(yíng)銷概念操縱敏感肌消費(fèi)者使用純天然的護(hù)膚用品，這些天然的成分恰恰是引起敏感的主要原因!”她相信天然的成本加上高質(zhì)量的人工合成物反而更有效。

??????? Masterson 將用新一輪的投資聘請(qǐng)更多護(hù)膚專業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)從業(yè)者，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，同時(shí)將擴(kuò)展英國(guó)、墨西哥以及東南亞(也許)市場(chǎng)。這也是品牌 Instagram 上呼聲比較大的幾個(gè)市場(chǎng)。Drunk Elephant也不會(huì)花錢(qián)請(qǐng)美妝博主，不過(guò)這次的投資人之一的Leandra Medine 從時(shí)尚博主起家。Masterson 稱她是作為一個(gè)聰明的商人加入到這個(gè)生意當(dāng)中的，Medine擁有自己估值上百萬(wàn)的時(shí)尚網(wǎng)站Man Repeller 。她是Drunk Elephant 的使用者，六個(gè)月前向 Masterson 表達(dá)想要投資的意愿，“Masterson 不關(guān)心品牌形象…往往人們會(huì)陷入到尋找品牌形象當(dāng)中”，Medine 說(shuō)，“我喜歡Tiffany 在品牌上很安靜的做法，她知道產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”。

　　去年Drunk Elephant的銷售額達(dá)到2500萬(wàn)美元到3000美元之間，Masterson稱2017年這個(gè)數(shù)字有望翻倍。不過(guò)，她在會(huì)不會(huì)賣公司這件事上也沒(méi)有說(shuō)得很絕對(duì)。

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