正當(dāng)實(shí)體零售陷入困境時(shí)，一批大型電商卻大刀闊斧地開始反向線下開店!

　　日前，京東CEO劉強(qiáng)東宣布，京東百萬便利店計(jì)劃出爐，未來5年，京東計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中約50%在農(nóng)村，承接該計(jì)劃的是京東新通路事業(yè)部。此外，京東還有一個(gè)線下線上融合的項(xiàng)目，目前處于保密狀態(tài)。

　　無獨(dú)有偶，蘇寧此前也啟動(dòng)了加速實(shí)體店布局的計(jì)劃，遍布農(nóng)村市場(chǎng)的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店在全國(guó)范圍已開設(shè)2000多家，今年，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店還將繼續(xù)在全國(guó)范圍進(jìn)行布局，新開直營(yíng)店1000家，謀劃總體規(guī)模超過3000家。

　　業(yè)界認(rèn)為，電商集體布局實(shí)體店，不僅僅是拉動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)力，同時(shí)也是GMV的紅利點(diǎn)以及電商在線下變相的區(qū)域倉(cāng)庫(kù)。通過這樣的千店甚至百萬店計(jì)劃，也使得電商品牌和營(yíng)銷深入各地市場(chǎng)，但京東、蘇寧等對(duì)線下實(shí)體店消費(fèi)者和對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的理解，還需要一個(gè)過程。

　　瘋狂布局線下

　　劉強(qiáng)東表示，未來5年京東將在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店。承接這個(gè)計(jì)劃的是京東新通路事業(yè)部。未來5年要開的100萬家店會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)。京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。京東便利店會(huì)覆蓋全國(guó)范圍，其中將有50%在農(nóng)村。

　　第一財(cái)經(jīng)記者進(jìn)一步采訪了解到，京東便利店分為100%進(jìn)貨和部分進(jìn)貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多市場(chǎng)活動(dòng)等方面的支持。京東便利店還會(huì)采取加盟模式，其采取零加盟費(fèi)，零管理費(fèi)，零培訓(xùn)費(fèi)，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營(yíng)的商品100%保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營(yíng)所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)，店主需要具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照。加盟京東便利店的流程包括：報(bào)名加盟-資料初審-面試復(fù)審-繳納質(zhì)保金-簽署合同-加盟培訓(xùn)-裝修營(yíng)業(yè)。加盟后，京東客戶經(jīng)理上門服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。傳達(dá)廠商促銷信息，提供商品培訓(xùn)，并指導(dǎo)終端生動(dòng)化陳列。

　　京東便利店目前規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)品類是快消品，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。

　　就在此前，蘇寧也高調(diào)宣布了其線下計(jì)劃——今年，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店還將繼續(xù)在全國(guó)范圍進(jìn)行布局，新開直營(yíng)店1000家，總體規(guī)模超過3000家。

　　蘇寧云商營(yíng)銷管理總部執(zhí)行副總裁田睿表示，在全國(guó)范圍會(huì)再開100家云店，聚焦更精細(xì)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將蘇寧生活廣場(chǎng)作為三四線城市發(fā)展的另一種核心商業(yè)業(yè)態(tài)，和蘇寧易購(gòu)云店、蘇寧廣場(chǎng)成為線下門店業(yè)態(tài)的“三駕馬車”。蘇寧易購(gòu)將會(huì)在不同市場(chǎng)開設(shè)專門店的手機(jī)專賣店。比如，在較大的門店內(nèi)，專門辟出手機(jī)專區(qū)，增強(qiáng)場(chǎng)景設(shè)置。在一二線城市開設(shè)專門的手機(jī)專賣店，增加品牌種類，給消費(fèi)者更多選擇。在農(nóng)村市場(chǎng)，手機(jī)專區(qū)進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店。

　　電商們的商業(yè)邏輯

　　實(shí)體店這幾年遭遇重大沖擊，成本高企不下，緣何電商們還要肆意殺入實(shí)體零售市場(chǎng)？

　　蘇寧方面給出的官方理由是，隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，線下實(shí)體店出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性回暖，更能體現(xiàn)場(chǎng)景化消費(fèi)、能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的線下門店，受到越來越多消費(fèi)者的青睞。很多企業(yè)紛紛通過布局實(shí)體店等，完善線下渠道。對(duì)于實(shí)現(xiàn)了O2O融合的蘇寧易購(gòu)來說，旗下互聯(lián)網(wǎng)門店再次迎來新機(jī)遇，2017年將持續(xù)擴(kuò)大線下規(guī)模。

　　“對(duì)于電商而言，很多生意都必須要落到實(shí)處，也就是線下，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化消費(fèi)。要落地就要有線下的供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)和物流等。相對(duì)而言，一二線城市的實(shí)體布局存在成本過高的困難，而三四線城市尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的開店成本低，京東如果盤下一個(gè)農(nóng)村‘夫妻店’，可能5萬元都不到，且農(nóng)村‘夫妻店’的選址大多很科學(xué)，去收編或吸引這類門店加盟的成本十分可控。此外，‘夫妻店’加盟，即自己給自己干活是非常拼命的，這類人群都住在本地，熟悉本地環(huán)境，進(jìn)貨成本降低，零售售價(jià)不變，那么毛利變高，京東的供貨價(jià)格應(yīng)該比農(nóng)村批發(fā)商價(jià)格更便宜，利潤(rùn)空間增加。相當(dāng)于京東低成本深入了具有消費(fèi)潛力的農(nóng)村市場(chǎng)，且百萬門店還充當(dāng)了京東在全國(guó)的物流網(wǎng)點(diǎn)，是京東的區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，這對(duì)京東而言非常劃算。蘇寧的理念也是類似的。”資深零售業(yè)人士萬德干分析。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王洪濤指出，京東做的是B2B生意，目前看主要的模式應(yīng)該是供貨模式，這兩年中商惠民，掌合天下等也在做。這個(gè)模式，對(duì)嚴(yán)格意義上來說的便利店沒有沖擊，對(duì)一些經(jīng)銷商，批發(fā)商和非常松散的加盟模式的便利店可能有一定的沖擊。

　　“從積極的一面看，京東有強(qiáng)大的商品組織能力和超強(qiáng)的物流配送能力，相比之前其他的平臺(tái)做類似的事情，京東的成功概率會(huì)更高一些?！蓖鹾闈嬖V第一財(cái)經(jīng)記者。

　　在業(yè)界看來，對(duì)于農(nóng)村加盟店而言，與京東或蘇寧的合作無疑是品牌價(jià)值提升，單個(gè)門店不到一萬元即可改造，貼個(gè)新招牌，立馬提升檔次和品質(zhì)感。

　　“同時(shí)還可以提升庫(kù)存深度，一般農(nóng)村‘夫妻店’，商品SKU最多不超過400到500個(gè)，京東供貨則能翻倍，且能架構(gòu)虛擬庫(kù)存，比如，也可以銷售京東的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品，今天訂貨，明天送到?！比f德干告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率是-2%，并且正在加速投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。按劉強(qiáng)東的百萬便利店規(guī)劃，5年之后，中國(guó)平均每7家社區(qū)中小門店中就有1家掛著京東的招牌。

　　當(dāng)然，這樣的全國(guó)布局肯定會(huì)有挑戰(zhàn)。

　　“蘇寧或京東都很難做到全品類，開始只能依托一些優(yōu)勢(shì)品牌逐步滲透，在商品的組織和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)方面還是有一定的挑戰(zhàn);‘夫妻店’的忠誠(chéng)度問題很難解決，誰便宜就進(jìn)誰的貨也是風(fēng)險(xiǎn);還有人才的瓶頸，真正走到線下了，蘇寧和京東都需要有傳統(tǒng)零售或批發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，一方面需要這樣的人才，而另一方面這些人才可能也會(huì)成為制約未來發(fā)展的阻礙力;京東、蘇寧等對(duì)線下實(shí)體店的理解，對(duì)實(shí)體店消費(fèi)者的理解和對(duì)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的理解，需要一個(gè)過程?！蓖鹾闈嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，希望京東能真正做成幫助農(nóng)村市場(chǎng)商業(yè)升級(jí)、從而帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，從中獲取正常配貨差價(jià)以及未來網(wǎng)點(diǎn)渠道帶來的其他商品或服務(wù)銷售的利潤(rùn)，而不是通過過度夸大店鋪數(shù)量和出貨量來獲取資本市場(chǎng)上的利潤(rùn)。