本周一，美國輕奢集團 Coach 宣布以 24億美元的價格收購同行 Kate Spade ，這筆重大交易引起業(yè)界的廣泛關注?！度A麗志》對此案展開了連續(xù)報道：

　　此前分析師預測的交易價格在每股 23-35美元之間，而實際成交價僅為每股 18.5美元，可以看出 Coach 在本次交易的談判中出于上風地位。

　　本次交易預計在 2017財年第三季度完成，也是 Coach “專注于消費者、專注于多品牌組合”戰(zhàn)略的一部分。

　　Coach 此舉不僅向業(yè)界證明了公司對輕奢定位的堅守，同時向投資人釋放出明確信號：美國輕奢行業(yè)具備“包容”的特點。

　　Coach 首席執(zhí)行官 Victor Luis 在隨后的電話采訪中表示，Kate Spade現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Craig Leavitt及他的團隊將繼續(xù)留在Coach 公司，以確保在交易過渡期保持順暢的運營。

　　Kate Spade 與 Coach 集團的收購標準完美契合也是促成本次交易的重要因素。Victor Luis 評價，Kate Spade 是一個年輕的品牌擁有更多的增長機會，其中最吸引他的是其獨特的定位和品牌態(tài)度。

　　完美契合

　　Kate Spade與 Coach雖同為輕奢品牌，但特點鮮明，兼具時尚感和趣味性的設計在千禧一代消費者群體中具備強大的影響力。Victor Luis 認為，這部分消費者未來將成為驅動全球奢侈品有機增長的核心力量。

　　其次，交易達成后，Coach 集團旗下品牌 Coach, Stuart Weitzman 和Kate Spade 將形成強大的協(xié)同效應，具體體現(xiàn)在：優(yōu)化皮具供應鏈、優(yōu)化研發(fā)成本、擴大生產規(guī)模幾個方面。公司相信，交易達成后的三年時間將形成合計 5000萬美元的運營成本協(xié)同效應。

　　Kate Spade 的批發(fā)渠道(折扣店為主)和線上渠道預計將對 Coach 2018財年業(yè)績的增長起到推動作用，并有望在 2019財年實現(xiàn)雙位數增長(以非公認會計原則為準)。

　　Kate Spade 給 Coach 帶來了什么

　　華爾街分析師此前熱議的一個問題是為什么Coach 是 Kate Spade 最理想的買家?很多人認為，Coach 擁有豐富的海外業(yè)務拓展經驗，為后者提供了在歐洲和亞洲增長的機遇;而很少有人會思考 Kate Spade 給 Coach 帶來了什么?

　　Victor Luis 以 Coach 收購 Stuart Weitzman 的案例為例：收購之前，Coach的鞋履產品線一直由美國鞋履生產商 jimlar 授權生產;而交易后，Coach 對鞋履的設計和生產有了全面的了解，因此，從去年開始 Coach 把鞋履業(yè)務從授權商處收歸直營。(詳見《華麗志》相關報道：Coach 5.74億美元收購高端鞋履品牌 Stuart Weitzman)

　　而此番 Coach 能從 Kate Spade 身上學到的是專注品牌授權業(yè)務。據 Victor Luis 介紹，Kate Spade的授權業(yè)務涉及的品類非常廣泛，有些 Coach 目前均未涉足。因此，如何抓住這樣的授權業(yè)務并有效管理它是 Coach 要學的東西。