成品家具，尤其是實(shí)木家具，能否在這一波定制家居的大潮面前，獲得源源不斷的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力，繼續(xù)自己的發(fā)展之路?

定制家居實(shí)際上是板式家具換了個(gè)馬甲的卷土重來(lái)?

源起于定制櫥柜的定制家居企業(yè)的崛起，本質(zhì)上是板式家具換了馬甲的卷土重來(lái)。

隨著人們生活水平的提高，幾乎每一戶人家的櫥柜都是定制的，由此產(chǎn)生了一大批利潤(rùn)可觀的定制櫥柜企業(yè)。與此同時(shí)，一批定制衣柜企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。對(duì)傳統(tǒng)家具業(yè)產(chǎn)生沖擊的主要是定制衣柜企業(yè)。衣柜是傳統(tǒng)家具企業(yè)與定制家居企業(yè)最早發(fā)生交集的區(qū)域。由于定制衣柜的發(fā)展，侵蝕了很大一部分傳統(tǒng)家具企業(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，對(duì)傳統(tǒng)家具企業(yè)產(chǎn)生了一定的威脅。

面對(duì)著定制衣柜企業(yè)的市場(chǎng)入侵，反應(yīng)靈敏的一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也提出了自己的定制理念。最先在成品家具領(lǐng)域提出定制理念的是東莞的一些家具企業(yè)，他們的及早反應(yīng)收獲了良好的市場(chǎng)反饋，使得自己的企業(yè)立于市場(chǎng)潮頭，較好地迎接了定制企業(yè)的挑戰(zhàn)。而另一些企業(yè)在吸收了定制理念的先進(jìn)之處后，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的柔性改造，使得自己的企業(yè)更具市場(chǎng)靈活性。

其實(shí)，成品家具企業(yè)中流行的定制理念，跟資本市場(chǎng)認(rèn)可的與消費(fèi)者歡迎的定制完全屬于兩個(gè)理念。

資本市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)可的定制是發(fā)端于定制櫥柜、定制衣柜，進(jìn)而延伸到定制門窗、定制床具的全屋定制，而成品家具企業(yè)認(rèn)可的定制理念則是基于家具單品再延伸至全屋家具的定制。這兩個(gè)字面上相同而內(nèi)涵分歧極大的定制家居，造成了家具業(yè)界關(guān)于定制家居是不是市場(chǎng)趨勢(shì)的激烈交鋒，事實(shí)上是各說(shuō)各話。

資本市場(chǎng)與消費(fèi)者口中的定制家居，事實(shí)上主要是板式家具的卷土重來(lái)。而作為成品家具企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)入侵采取的反擊手段的定制家居，是更完整、更全面的定制家居，它們是基于材質(zhì)、用料、顏色、配飾、尺寸甚至全屋空間設(shè)計(jì)的個(gè)性化成品家具定制。

實(shí)木家具的稀缺性決定了其價(jià)值屬性

搞清楚了定制家居在消費(fèi)者層面與生產(chǎn)廠家層面不同的內(nèi)涵之后，我們就可以討論清楚實(shí)木家具如何迎接這場(chǎng)定制家居的挑戰(zhàn)了。

實(shí)木家具的崛起，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于板式家具的不安全性實(shí)在忍無(wú)可忍。定制家居使用的仍然是密度板，但是多數(shù)定制家居企業(yè)都宣稱自己使用的是所謂E0級(jí)板材，在強(qiáng)有力的宣傳面前，不少將信將疑的消費(fèi)者選擇了信任。而實(shí)際上，又有多少家具企業(yè)真的使用了E0板材，實(shí)在是一個(gè)很難考證的問(wèn)題。

了解真相的應(yīng)該是那一拔給板式家具投了反對(duì)票的消費(fèi)者，他們也是逐漸興起的定制實(shí)木家具的支持者，這是這一個(gè)具有科學(xué)理念與獨(dú)立思考能力的消費(fèi)者群體。

對(duì)于定制家居具有認(rèn)知能力的這一群消費(fèi)者，是實(shí)木家具最主要的支持力量，也是成品家具專賣店體制在中國(guó)仍有生存空間的最重要的市場(chǎng)力量。

實(shí)木家具在對(duì)板式家具的大戰(zhàn)中，取得了完勝的市場(chǎng)地位，面對(duì)這一波洶洶而至的定制家居浪潮，也能堅(jiān)守在自己的陣地，并沒(méi)有全面失敗。

實(shí)木家具之所以能夠堅(jiān)持，除了擁有一群理性且富裕的支持者之外，還在于實(shí)木材料的稀缺性。

百年樹木的道理人人都懂，人們追求實(shí)木，實(shí)際上是一種非常奢侈的生活享受。盡管在北美、歐洲，以及中國(guó)大陸，都存在著大量的人工樹林，但是在大批的實(shí)木家具愛好者面前，這些實(shí)木也顯得不敷使用。尤其是一些生長(zhǎng)很慢的樹種，幾乎就是不可再生的家具用材。

在中國(guó)，越是生長(zhǎng)速度慢的樹種，越是消費(fèi)者看重的家具用材。實(shí)木家具的這種材料的相對(duì)稀缺性，決定了實(shí)木家具具有了天然的價(jià)值屬性。相比之下，源于速生林的人造板，幾乎擁有源源不斷的供應(yīng)，也就很難顯示出其價(jià)值屬性，而淪落為廉價(jià)的代名詞。

實(shí)木家居產(chǎn)品成為財(cái)富與生活品位的符號(hào)

目前的市場(chǎng)形勢(shì)是，實(shí)木家居產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展出了各種各樣的風(fēng)格，以此形成了眾多家具細(xì)分市場(chǎng)，如美式家具、法式家具、意大利家具、北歐家具、簡(jiǎn)歐家具、歐式古典家具、現(xiàn)代家具、新中式家具、紅木家具。

在這些名目繁多的家具品類的背后，其實(shí)都是實(shí)木家居產(chǎn)品。它們形成了實(shí)木家居產(chǎn)品的諸多表現(xiàn)形式。而每一個(gè)形式都形成了自己的市場(chǎng)愛好者。

家具設(shè)計(jì)師們奮力在每一個(gè)實(shí)木家居產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域發(fā)揮著自己的聰明才智，家具營(yíng)銷人員也在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域奮力耕耘。由此形成了家具業(yè)復(fù)雜而豐富的利潤(rùn)生成系統(tǒng)。

中國(guó)家具業(yè)是一個(gè)沒(méi)有被大工業(yè)吞沒(méi)的少數(shù)行業(yè)之一，端賴于此。

事實(shí)上，很多家具消費(fèi)者愿意為了自己對(duì)天然稀缺木料的喜好，進(jìn)行大筆的生活投資，這是他們享受現(xiàn)代生活的一種方式，也是顯示自己物質(zhì)財(cái)富與精神境界的重要方式。

由于此種現(xiàn)代文明情景中家居文化存在的必要性與不可替代性，實(shí)木家居產(chǎn)品可望擁有長(zhǎng)期的生命力。這是實(shí)木家居產(chǎn)品無(wú)法被定制家居取代的基本屬性。

中國(guó)定制家居企業(yè)正在市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)入新的發(fā)展期，但是定制家居企業(yè)的發(fā)展會(huì)不會(huì)遭遇發(fā)展的天花板?回答是肯定的。

在中國(guó)，傳統(tǒng)定制家居很難像西方國(guó)家一樣實(shí)現(xiàn)高達(dá)60%—70%的滲透率，這是因?yàn)槌善芳揖咂髽I(yè)正在進(jìn)行自己的定制家居改造，它們?cè)诙ㄖ埔鹿耦I(lǐng)域的反擊成敗，將決定著源自于成品家具企業(yè)進(jìn)化為定制家居企業(yè)的前途大業(yè)。極大的可能是：在定制衣柜領(lǐng)域，傳統(tǒng)家具企業(yè)實(shí)施了有效的反擊，傳統(tǒng)定制企業(yè)的擴(kuò)張止步于此。兩者各自守住自己的地盤，相安無(wú)事。