家居O2O時(shí)代面臨挑戰(zhàn) 天貓美家營(yíng)銷模式已落伍？

• 2017年7月28日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 1444 95
• 繁體

中國(guó)最成功的商業(yè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)該是馬云的阿里巴巴。他創(chuàng)設(shè)的淘寶和天貓這些商業(yè)模式，讓他和他的投資人賺得盆滿缽滿。當(dāng)然這些商業(yè)模式是否會(huì)造成不良的社會(huì)后果，這還得過(guò)些時(shí)候才能顯現(xiàn)。但家居業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，這幾年卻是風(fēng)起云涌。

現(xiàn)在人們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。創(chuàng)新是十分不容易成功的，美國(guó)人66次創(chuàng)新，至多有一次成功，但產(chǎn)品創(chuàng)新可以為企業(yè)帶來(lái)較豐厚的利潤(rùn)。創(chuàng)新是一種跳躍式的改變，西方人比較側(cè)重，而日本人則比較主張實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的成果，同時(shí)在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行改善，使創(chuàng)新得以維持并且進(jìn)一步完善。

創(chuàng)新不總都是好的，比如美國(guó)的金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，造成了2008年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，創(chuàng)新的金融產(chǎn)品，流向其它國(guó)家，坑害了各國(guó)廣大的民眾。

因此，產(chǎn)品創(chuàng)新，除了考慮是否將會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)之外，還得考慮可能帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，比產(chǎn)品創(chuàng)新所帶來(lái)的利益更大、更持久。

中國(guó)最成功的商業(yè)模式的創(chuàng)新，應(yīng)該是馬云的阿里巴巴。他創(chuàng)設(shè)的淘寶和天貓這些商業(yè)模式，讓他和他的投資人賺得盆滿缽滿。當(dāng)然這些商業(yè)模式是否會(huì)造成不良的社會(huì)后果，這還得過(guò)些時(shí)候才能顯現(xiàn)。

但家居業(yè)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，這幾年卻是“風(fēng)起云涌”。

一.原來(lái)的家居業(yè)，都是單干，開(kāi)發(fā)商建了房子之后，買(mǎi)房的買(mǎi)了，才去找裝修商或室內(nèi)設(shè)計(jì)師，而后兩者或許有聯(lián)系，但和開(kāi)發(fā)商少有聯(lián)系。

裝修商動(dòng)工之后，業(yè)主可能通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，更多是自己去逛大賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)家具，或其它，如窗簾、床品等等。

從買(mǎi)房到入住，幾乎全由業(yè)主自己操辦，商業(yè)模式大概如下圖：

二.幾年前家具業(yè)O2O風(fēng)靡一時(shí)，這個(gè)新的商業(yè)模式來(lái)勢(shì)洶洶，一下子讓傳統(tǒng)家具業(yè)的經(jīng)銷商蒙了。

O2O的實(shí)踐，只是證實(shí)了網(wǎng)上的推廣和引流功能，而這些宣傳活動(dòng)的費(fèi)用，其實(shí)越來(lái)越貴，一點(diǎn)都不比傳統(tǒng)的渠道便宜，加上O2O的執(zhí)行者，都是工程人員，既不懂管理，更不懂家具，因此問(wèn)題很多，而所有的問(wèn)題，他們都推到工廠的身上(以為真的是羊毛出在豬身上，以為工廠一直可以扮豬)，這樣，許多正規(guī)的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問(wèn)題更多。

其實(shí)，O2O這樣的模式，是把網(wǎng)上引流這種營(yíng)銷的手段當(dāng)為目的，最終會(huì)被傳統(tǒng)的家具商所奪回，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家具商最終還是主體，主業(yè)是家具業(yè)，可以利用網(wǎng)絡(luò)為手段，因此互聯(lián)網(wǎng)+這樣的說(shuō)法，應(yīng)該改為+互聯(lián)網(wǎng)。事實(shí)也是這樣。美國(guó)最大的家具網(wǎng)上銷售west elm，就是屬于傳統(tǒng)家具企業(yè)的。

更何況，PC端的網(wǎng)絡(luò)，已被移動(dòng)端所取代!O2O這個(gè)工具也必須更新。

美國(guó)現(xiàn)在的O2O，主要是利用網(wǎng)上：

——對(duì)公司的品牌的介紹

——產(chǎn)品的介紹，外觀、功能等等

——材料介紹，什么材質(zhì)、主材輔材等等

——結(jié)構(gòu)介紹，比如卯榫等等

—— PDF圖，讓顧客看到細(xì)節(jié)部分

——如何使用、維護(hù)家具等等

當(dāng)然在網(wǎng)上，必須有清晰的照片，甚至生活情景照片，現(xiàn)在甚至發(fā)展到錄像、虛擬空間。

網(wǎng)上只是在于教育潛在顧客，不是用來(lái)直接下單用的。畢竟，像家具這樣的耐用品，和賣(mài)衣服鞋子不同，客人大多需要親自體驗(yàn)的。

更何況，在中國(guó)，即便是衣服鞋子，在網(wǎng)上買(mǎi)也好像不行了，因?yàn)榫W(wǎng)上的可信度太低了，你從網(wǎng)上，可能買(mǎi)回一堆垃圾。

三.O2O的形式除了回歸傳統(tǒng)企業(yè)之外，也會(huì)以新的形式出現(xiàn)，其實(shí)目前的O2O，是相當(dāng)初級(jí)的。美國(guó)、日本在十幾年前就搞了，今天移動(dòng)端逐漸占優(yōu)勢(shì)，新的商業(yè)模式也在形成。

家具、家居行業(yè)往上游走，是一個(gè)趨勢(shì)，移動(dòng)端取代PC端，也是一個(gè)趨勢(shì)，新的模式就不那么初級(jí)了。

這個(gè)新的商業(yè)模式，使開(kāi)發(fā)商、業(yè)主和家居商連接起來(lái)，客戶是精準(zhǔn)的，線上就不那么重要了，只是手段之一，主要是通過(guò)開(kāi)發(fā)商，然后進(jìn)入移動(dòng)端，然后線下體驗(yàn)下單，這之中還利用VR工具，使業(yè)主覺(jué)得好像身臨其境，所見(jiàn)即所得，確定了自己所要的裝修、家具、家紡……

接下來(lái)的操作，由專業(yè)的人做專業(yè)的事，家居商只提供了一個(gè)平臺(tái)。

O2O只能提供平臺(tái)，淘寶、天貓美家也是平臺(tái)，只是漫無(wú)目的。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡