中國定制家居行業(yè)為什么都向大信櫥柜學習？

• 2017年8月9日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網 360 16
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一個名不見經傳的櫥柜工廠，偏安鄭州中牟小縣城，占地面積僅有40畝地，500人左右的員工，沒有大型豪邁比亞斯等等進口設備，它卻創(chuàng)造著一個又一個的驚世奇跡：2016年年產值近10億，平均單人產出200萬(諸如歐派、金牌、皮阿諾等單人產出約50萬)，在中國櫥柜行業(yè)出貨量穩(wěn)

一個名不見經傳的櫥柜工廠，偏安鄭州中牟小縣城，占地面積僅有40畝地，500人左右的員工，沒有大型豪邁比亞斯等等進口設備，它卻創(chuàng)造著一個又一個的驚世奇跡：2016年年產值近10億，平均單人產出200萬(諸如歐派、金牌、皮阿諾等單人產出約50萬)，在中國櫥柜行業(yè)出貨量穩(wěn)居第二;公司從創(chuàng)立到現今近20年時間，員工流失率低于4%，流失的也是回家創(chuàng)業(yè)做老板;每年有近200家定制家居企業(yè)高管前往考察，一致贊嘆，這種開放的心態(tài)令人佩服;這么多人到大信參觀學習，但從未有企業(yè)向其模仿學習，這到底是一個什么樣的企業(yè)?

市場定位精準 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略清晰

中國的定制家居市場盡管目前已經進入白熱化競爭階段，競爭異常激烈，但仔細分析，絕大部分全國性品牌都將自身定位鎖定在了中高端。

我們知道消費形態(tài)是呈金字塔形式的，處在金字塔最頂端的是高端市場，是典型的小眾市場，定制行業(yè)目前有進口品牌和為數不多的國產品牌在搶灘高端市場; 定制品牌絕大多數全國性品牌都非常默契的進入了金字塔的中高端，選擇這個市場不是偶然，當被問及你們品牌的定位如何時，大家的回答幾乎都是一樣的：中高端。

處在金字塔底部的最大市場，基本被地方性區(qū)域性、城市型品牌或者木工所占領，因為這些小企業(yè)天然具備生存優(yōu)勢，符合了定制家居行業(yè)短平快的特點。大信立足自身定位，專攻中低端市場，以低于全國性品牌甚至低于地方小作坊小雜牌的價格入市，讓定制行業(yè)的經銷商利潤最大化。

這種低價戰(zhàn)略很好杜絕了行業(yè)普遍存在的難題——飛單，快速占領著中低端市場的份額，大信已然成為定制行業(yè)中低端市場的領導品牌。

標準化生產 標準化庫存 標準化作業(yè)

櫥柜是歐洲的舶來品，歐洲定制家居是典型的標準化生產管理模式，中國建筑的不標準造就了“中國式廚房”，80%以上的中國櫥柜品牌采取了大量個性定制+部分標準化生產的模式，高度個性化產品導致了終端的高價格，也導致櫥柜行業(yè)整體規(guī)?！白霾淮?，做不強”。行業(yè)領導品牌的市場占有率不到10%，遠低于成熟行業(yè)的品牌占有。

標準化生產急標準化庫存管理模式一直是行業(yè)人士研究的課題，但卻苦于找不到解決方法，大信的管理模式是徹底顛覆行業(yè)的，將標準柜精簡到193個，全部實行庫存化管理，庫存化生產; 大信倉庫隨時保持有約3000萬左右的標準柜體庫存，員工只為庫存而生產，而不是訂單，補完庫存即可以提前下班。

倉庫7000平米，6層高，約有3萬平方，將倉庫作為運轉核心，當天入庫存，3天內出完，快進快出，平均周轉率26圈，遠遠高于行業(yè)。

經銷商的下單及交貨變得高效，不需要2020、圓方、KD等等動輒幾百萬的軟件支持，下單就像點火鍋，在菜單上劃鉤即可。而因為有標準柜庫存，交貨可以在7-10天內搞定，這在定制的企業(yè)里是不可想象的。

標準化生產及標準柜庫存的核心要解決的問題：

1、必須要有大量的終端店面做基礎，沒有一定的量是不能去研究標準柜和建庫存的，風險極大;

2、建立一流的訂單管理能力，從接單，到生產，到庫存，到材料采購，倉庫管理，一著不慎滿盤皆輸。

3、標準柜產品必須要有強大的ERP信息處理系統(tǒng)，否則出錯率、訂單交期等等信息無法保證。

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