林更新海瀾之家 趙麗穎特步 井柏然倪妮優(yōu)衣庫：那些關于服企與明星代言的華麗冒險

• 2017年8月10日 zengpingping來源：中國服裝網 297 12
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近年來，服裝品牌企業(yè)對消費者的需求加大關注與投入，同時它們更懂得重視粉絲經濟，通過明星代言的方式抓住粉絲團體。

　　近年來，服裝品牌企業(yè)對消費者的需求加大關注與投入，同時它們更懂得重視粉絲經濟，通過明星代言的方式抓住粉絲團體。啟用明星代言的服裝服飾企業(yè)眾多，如有大家熟悉的海瀾之家、美特斯邦威、特步、優(yōu)衣庫等等。我們不得不說時尚圈和娛樂圈是不可分割的兩個部分，那么砸錢請明星代言對品牌的銷售、消費者的忠誠度究竟能起到多大效果呢?

　　海瀾之家：“男人的衣柜”在代言上的變化

　　海瀾之家給大多數消費者的品牌印象就是，一年逛兩次的“男人的衣柜”。憑借這句廣告詞海瀾之家占據三四線城市及以下城市十余年。在大眾媒體流行的年代，海瀾之家通過砸廣告樹立“國民男裝”的形象。他相繼聘請了香港著名節(jié)目主持人吳大維、影視新星印小天、新生代偶像杜淳擔任形象代言人，但依然擺脫不了中低端的品牌形象定位。隨著80、90后消費者占主力群體，海瀾之家也走上年輕化路線，而且啟動了林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。與幾年前的單一明星代言相比，海瀾之家展開多明星、多系列矩陣，風格連跨好幾級，走起時尚風。

　　特步：牽手趙麗穎 運動又時尚?

　　1月24日，特步官方微信發(fā)布消息，宣布簽約女演員趙麗穎成為該品牌2017新晉代言人，在攜手打造“運動時尚”的共識基礎上，趙麗穎將全面開啟運動girl新形象。但也應該看到趙麗穎的商業(yè)影響力一般，此前甚至被說她代言的都是非一線品牌，相對比較小眾。所以趙麗穎能給特步帶來多少影響力還將拭目以待。此前，謝霆鋒、TWINS、潘瑋柏、蔡依林、韓庚、桂綸鎂、李易峰等眾多當紅一線明星都加入過特步代言陣營。

　　京東服飾：奶茶妹妹代言 自帶話題

　　作為大力發(fā)展服裝業(yè)務較晚的京東，在京東服飾上的代言人也不敢“掉以輕心“。4月，京東聯(lián)合國際一線時裝設計品牌推出了JDLAB(X)系列潮服，并與法國知名時尚品牌JAYAHR聯(lián)手推出了京東線上首款國際品牌定制聯(lián)名服裝——JDLAB(X)JAY AHR十二生肖系列限量刺繡夾克?！澳滩杳妹谩闭聺商煊H自出馬，并為其拍攝了一組寫真，目前該產品已經在京東官網上架。章澤天本身自帶話題，氣質優(yōu)雅，能夠起到聚焦目標客戶群體的效果，又給京東省了錢。

　　安踏：找代言瞄準她經濟

　　6月，安踏宣布正式與“氣質女神”張儷簽約，推出全新女子品牌主張“遇見未見的自己”。簽約推出新主張也是安踏瞄準“她經濟”，發(fā)力女子市場的重要標志，旨在鼓勵都市女性打破偏見和固化認知，成為自己生活的導演，活出一個豐富自由、無限可能的生活。

　　美特斯邦威：五位青春偶像合力代言

　　7月18日，美特斯邦威在上?？偛窟M行了一場品牌升級發(fā)布會，宣布將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風格轉變?yōu)槲宕箫L格，分別為休閑風NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務Nōvachic、街頭潮趣MTEE和森系ASELF，并請來了關曉彤、任嘉倫等五位青春偶像做代言人。此次轉變是美邦一次重大轉型，新的形象和產品將滿足年輕一代消費者的需求。此前品牌老化問題一直困擾著美邦，導致其節(jié)節(jié)敗退，使得美邦與年輕人漸行漸遠，那么此次品牌升級能不能帶來質的變化將值得期待。

　　優(yōu)衣庫：打造CP話題

　　8月4日，優(yōu)衣庫宣布簽下井柏然成為其新的全球代言人，選擇井柏然自然讓人聯(lián)想到其圈內女友倪妮也同樣為優(yōu)衣庫代言人，這樣的CP組合分量足夠，未來為優(yōu)衣庫帶貨的效果值得期待。回溯過往，擔任過優(yōu)衣庫代言人還有孫儷、陳坤、高圓圓、黃宗澤、陳意涵、林依晨等等。優(yōu)衣庫一直以來注重自己的品牌形象，代言人從不間斷，它的品牌形象也從“便宜”發(fā)展到之后的“高性價比”，又到后來的“獨一無二”。

　　請明星代言的目的何在?

　　服裝企業(yè)豪擲money請明星代言已經是普遍現象。甚至對于有些企業(yè)來說，明星代言甚至成了“最后一根救命稻草”。那么企業(yè)為什么那么執(zhí)著找明星代言呢?

　　首先，自然是明星效應。所謂的明星效應一方面是明星本身公眾形象的影響力，另一方面是可以吸引其大批狂熱的粉絲，有了明星效應加持，企業(yè)在宣傳和展現形式上也會有新的路數。

　　其次，傳播企業(yè)形象。一個合適的品牌代言人就是傳播企業(yè)形象的良好渠道，借助品牌代言人可以提升品牌的影響力與信任度。一個好的代言人能為品牌形象背書，讓消費者看清其產品的定位與方向。

　　最后，能夠提高消費轉化率。任何服企都需要銷售業(yè)績，最終的購買轉化率非常重要。消費者會因為對代言人的認可去購買產品，因此代言人在提高消費轉化率方面也起到重要作用。

　　高價請代言值不值得?

　　對于請明星代言值不值得這件事眾說紛紜，那么請明星代言背后會暗藏哪些風險呢?

　　代言的成本太高

　　圈內知名明星就是那些，不少圈內知名明星同時身兼好幾個品牌的代言，因此明星的代言費一直都水漲船高。對于一些大企業(yè)來說有這樣的實力，但有時想想這些費用好好用在產品研發(fā)等方面豈不更好。而對于一些資金匱乏的企業(yè)來說，請個明星來代言可就是深深的負擔啦。

　　負面新聞成定時炸

　　由于明星有較高的知名度，所以一旦明星出現負面事件對于其代言品牌就是一個定時炸彈，這個時候造成的影響，企業(yè)也只能自己打掉牙齒往肚里咽了。另外多數明星當紅時間不長，真正的常青樹并不多見，一旦過了這個時間，知名度滑落也會影響到品牌企業(yè)。

　　消費者變聰明 不買明星賬

　　如今的消費者愈來愈聰明與理智，加上80、90后消費群體逐漸成為主體，個性化需求加大，雖然這個群體對于明星的追逐強烈，但他們有著自己的判斷力，要僅靠明星代言吸引他們是不行的。

　　在粉絲經濟流行的服裝市場，我們不僅要感慨究竟是服裝的質量重要，還是營銷手段更重要。伴隨著品牌服裝企業(yè)大手筆的投入在營銷上，服裝的銷售業(yè)績似乎是取得了明顯的效果。不過在消費升級的大背景下，服裝的品質始終會是重要的，營銷手法總有被消費者厭倦的時候。

　　今天的服裝企業(yè)，其命運同樣受“蝴蝶效應”的影響。消費者越來越相信感覺，所以品牌消費、購物環(huán)境、服務態(tài)度……這些無形的價值都會成為他們選擇的因素。服裝企業(yè)請明星做代言依然會持續(xù)，這種“作秀”吸引眼球的方式不知道是不是能長久呢?

????? 明星代言是否能為企業(yè)帶來實在的銷售量還有待觀察。

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