小米成功占領(lǐng)高地 雷軍終究是讓人們?yōu)閲?guó)貨點(diǎn)贊！

• 2017年8月21日 lihuizhen來(lái)源：EMBA人物 1004 63
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如今的小米在雷軍的堅(jiān)持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)，正如他一直所說(shuō)的，“你要把生意做到用戶不需要看價(jià)錢，這是用戶對(duì)你的信任，這就是商業(yè)上最大的成功。

　　在當(dāng)下，人們只要花上個(gè)幾百塊或者一兩千元便能輕輕松松買到一部性比價(jià)不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展也很快速，也有著超高性價(jià)比。而在眾多性比價(jià)高的千元機(jī)中，肯定少不了小米手機(jī)，許多人還是忠實(shí)的米粉。為發(fā)燒而生的小米，給人不一樣的火熱體驗(yàn)。

　　小米這一國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的背后，離不開(kāi)它的創(chuàng)始人——雷軍。從2010年 創(chuàng)業(yè)小米到現(xiàn)在已走過(guò)7個(gè)多年頭，這一路走來(lái)有太多的故事。

　　闖蕩計(jì)算機(jī)市場(chǎng)

　　在學(xué)生時(shí)代，雷軍是個(gè)典型的學(xué)霸。1987年，他進(jìn)入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系學(xué)習(xí)。他僅僅用了兩年時(shí)間，便修完所有學(xué)分甚至完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。值得一提的是，二十年來(lái)，在武漢大學(xué)拿過(guò)《匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)》滿分的只有兩個(gè)人，雷軍是其中一個(gè)。

　　大學(xué)后，他便開(kāi)始闖蕩計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，雷軍廣發(fā)涉獵，他寫過(guò)加密軟件、殺毒軟件、財(cái)務(wù)軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種小工具，甚至還干過(guò)“黑客”，解密各種各樣的軟件。在空閑時(shí)間里，還與同時(shí)合著了《深入DOS編程》，在當(dāng)時(shí)成為不少程序員學(xué)習(xí)的權(quán)威書籍。

　　在這期間他的技術(shù)也得到很大提高。此外，他還和各家電腦公司老板之間都成了熟人，并且成了武漢“電子一條街”的甚有名氣的人物。

　　創(chuàng)業(yè)失敗再入金山

　　與其同時(shí)，受到《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事的影響，雷軍和他的同學(xué)王王全國(guó)、李儒雄等人進(jìn)行創(chuàng)辦三色公，這是他的首次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)公司的產(chǎn)品是仿制金山漢卡。

　　然而，好景不長(zhǎng)。隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，并且出貨大價(jià)格低。很快雷軍的公司便被擠兌下來(lái)。無(wú)奈之下只能決定解散公司。

　　在1992年初，雷軍加盟了金山公司，他剛好22歲，憑著自己的實(shí)干，雷軍沒(méi)幾年就當(dāng)上了金山公司總經(jīng)理后成為CEO，期間還幫助金山成功上市。

　　到了2007年，已經(jīng)38歲的雷軍可以說(shuō)是功成名就，事業(yè)生活都很理想。但是出于快40歲這個(gè)不惑之年的他，拒絕安逸甘于忙碌，毅然辭去金三CEO職務(wù)再創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)辦小米

　　在2010年，雷軍與幾個(gè)朋友成立小米公司，拿著僅有的三千萬(wàn)人民幣主打國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，就這樣進(jìn)入全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。創(chuàng)立的初衷是，“我就是要讓人們對(duì)國(guó)貨豎起大拇指”

　　雷軍做出的小米手機(jī)上市后銷量非常高，在2013年超雙倍增長(zhǎng)，賣出1870萬(wàn)部。在這兩年期間，小米也迅速完成四輪融資，估值突破100億美元。

　　當(dāng)時(shí)，小米是行業(yè)當(dāng)中活生生的一匹黑馬。不過(guò)也因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)打破了行業(yè)的規(guī)則而引起別人的“憎恨”。原本4000左右才能買的旗艦手機(jī)，現(xiàn)在只要1000左右甚至更低的價(jià)格就可以買到。所以，在當(dāng)時(shí)也有不少人指出小米有很多問(wèn)題。

　　做技術(shù)出身的雷軍，面對(duì)這些指責(zé)，簡(jiǎn)單地用一句話回復(fù)：我的產(chǎn)品存在問(wèn)題，那我就好好改。

　　默默地聽(tīng)無(wú)數(shù)用戶的指責(zé)，默默地改進(jìn)。雷軍正是這樣一個(gè)注重用戶體驗(yàn)的企業(yè)家，有問(wèn)題一直都在積極改正，從不推脫。他說(shuō)過(guò)，他會(huì)堅(jiān)持把性價(jià)比這件事情做到極致。

　　重重困難下，小米成功逆轉(zhuǎn)

　　雖然有所發(fā)展，但小米在近兩年也受到不少困難阻礙。

　　雷軍指出，第一個(gè)困難線上市場(chǎng)遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng);第二個(gè)是專注線上但錯(cuò)過(guò)了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的線下?lián)Q機(jī)潮;第三個(gè)則是高速成長(zhǎng)帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)。他表示第二個(gè)困難是最要命，需要在商業(yè)模式突破。

　　而在雷軍的帶動(dòng)下，今天的小米已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)。他從兩大方面帶領(lǐng)小米走出困境。

　　一是“補(bǔ)課”。他強(qiáng)調(diào)了“補(bǔ)課”這個(gè)詞語(yǔ)，放下架子從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，缺啥補(bǔ)啥，對(duì)標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先者，保持謙卑的心態(tài)。探索和尊重行業(yè)規(guī)律，向同行學(xué)習(xí)。

　　二是創(chuàng)新，從核心技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。去年，雷軍在全球發(fā)布了全面屏手機(jī)小米MIX，驚艷了全球。這款全陶瓷機(jī)身的手機(jī)屏占比達(dá)到了91.3%?，F(xiàn)如今的三星Galaxy S8、iphone8都跟進(jìn)這個(gè)設(shè)計(jì)。小米是站到世界的巔峰，引領(lǐng)了整個(gè)技術(shù)的潮流。

　　截至目前，小米已獲得授權(quán)專利4806件，其中一半是國(guó)際專利。去年小米申請(qǐng)了7071件專利，獲得了2895項(xiàng)專利。在支撐產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，這些專利儲(chǔ)備也為小米未來(lái)進(jìn)軍歐美市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　再者，雷軍把小米這樣一家電商平臺(tái)公司進(jìn)化到新零售平臺(tái)，統(tǒng)稱“鐵人三項(xiàng)”——硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟一條適合小米發(fā)展戰(zhàn)略。

　　最后，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力“米粉文化”也促進(jìn)其發(fā)展，獲取用戶信任。雷軍的觀念一直都是把產(chǎn)品做好做便宜，讓用戶不要思考，買東西的時(shí)候不看價(jià)錢。

　　如今的小米在雷軍的堅(jiān)持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)，正如他一直所說(shuō)的，“你要把生意做到用戶不需要看價(jià)錢，這是用戶對(duì)你的信任，這就是商業(yè)上最大的成功?！弊屓诵湃蔚钠放疲褪侨绱?

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