加入阿里O2O版圖 餓了么張旭豪的經(jīng)營(yíng)之道

• 2017年8月22日 ZhangHongYuan來源：騰訊科技 587 33
• 繁體

2017年2月，上海青年姚明成為了中國(guó)籃協(xié)主席，坐到主席臺(tái)上，用上了保溫杯喝茶，半年后另外一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購(gòu)了直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度外賣。年過30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。

　　在2013年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個(gè)喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個(gè)主題：餓了么與籃球。

　　籃球是一項(xiàng)對(duì)抗激烈的運(yùn)動(dòng)，與姚明一樣，張旭豪也在少年時(shí)就接受了專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練。這項(xiàng)愛好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)略輪投資、成為國(guó)內(nèi)知名的獨(dú)角獸、攪動(dòng)著外賣行業(yè)風(fēng)云的2017年5月，張旭豪依然會(huì)在朋友圈分享自己整晚打籃球單挑四小時(shí)的經(jīng)歷。

　　“最后我還是贏了，靈活小胖子?！?/p>

　　小胖子是張旭豪對(duì)自己的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的變化是工作繁重缺乏鍛煉帶來的工傷，不過變胖并非一無是處，由于變胖，今年32歲的張旭豪看起來似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨(dú)角獸掌門人的形象。

　　2013年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。2013年12月，美團(tuán)加入外賣市場(chǎng)，4個(gè)月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對(duì)手，同時(shí)將外賣這個(gè)行業(yè)，帶到更多資本面前，掀起一個(gè)新風(fēng)口。

　　兩年前曾在外賣市場(chǎng)與之激烈對(duì)抗的百度外賣，成為它的緋聞收購(gòu)對(duì)象，這得益于百度發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，但也離不開餓了么在外賣市場(chǎng)的堅(jiān)守和突破。有關(guān)收購(gòu)的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方宣布而已。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國(guó)殺的格局就將終結(jié)。

　　團(tuán)結(jié)隊(duì)友、絕殺對(duì)手，這是籃球場(chǎng)上一名組織后衛(wèi)能做到最高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國(guó)投資開始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到2015年收到了阿里將近13億的投資，他終于有了代表大佬上場(chǎng)的資格。經(jīng)此一役收購(gòu)百度外賣，他也有了與王興(微博)決一死戰(zhàn)的資格。

　　從大學(xué)宿舍開始的生意

　　餓了么的成長(zhǎng)伴隨著戰(zhàn)爭(zhēng)以及質(zhì)疑，它的故事與Facebook有一點(diǎn)相似——都是從大學(xué)宿舍開始的。

　　2016年4月，在對(duì)外宣布拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12.5億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。

　　“欄桿一定要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對(duì)對(duì)，工業(yè)風(fēng)的感覺?！?/p>

　　坐在深網(wǎng)面前的張旭豪興致勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初——八年前第一次動(dòng)手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次快樂的郊游。

　　2008年，一部名為《社交網(wǎng)絡(luò)》的電影上映，F(xiàn)acebook早期那種自由、硅谷式辦公氛圍打動(dòng)了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪?？赐觌娪昂?，他和幾個(gè)哥們兒合計(jì)，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個(gè)大別墅。

　　大別墅其實(shí)是一個(gè)“毛坯”，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場(chǎng)采購(gòu)裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了，“真的是熱得要死”。

　　那一年張旭豪23歲，他和研究生同學(xué)康嘉開發(fā)的網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。

　　創(chuàng)業(yè)3年，還沒有一個(gè)投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)公司拿到了來自阿里巴巴開出的一張巨額支票。

　　2016年4月13日，餓了么對(duì)外宣布獲得來自阿里巴巴12.5億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了45億美元。這一估值也超過了彼時(shí)新浪和優(yōu)酷土豆的市值。

　　絕地翻盤

　　來自阿里巴巴的投資對(duì)餓了么意義重大。

　　宣布獲得阿里巴巴投資的六個(gè)月前，即2015年10月，餓了么D輪投資者大眾點(diǎn)評(píng)宣布與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么最大的對(duì)手——美團(tuán)在2013年12月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用自己出名的鐵軍力量，正在不同城市與餓了么展開激烈角逐。

　　一場(chǎng)合并過后，餓了么處境尷尬，昔日的盟友成為對(duì)手，而對(duì)手卻可能成為盟友，一時(shí)，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳播，但張旭豪言辭堅(jiān)定的否認(rèn)了這一傳聞。

　　2015年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時(shí)，張旭豪公開對(duì)外表示：餓了么不會(huì)與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。

　　此時(shí)餓了么面對(duì)的是一個(gè)對(duì)手強(qiáng)大、彈藥充足而自己的盟友卻已經(jīng)撤退的危險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)。在外賣的戰(zhàn)場(chǎng)上，草根出身的餓了么遭遇來自巨頭的左右夾擊，盡管如此，張旭豪并不愿意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。

　　美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次。對(duì)于餓了么和美團(tuán)外賣合并之后成立一家新公司的可能性，“如果是我們來主導(dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對(duì)方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的。”張旭豪說。

　　他的一些投資人認(rèn)為美團(tuán)開出的條件和價(jià)格“缺乏誠(chéng)意”。但是華興資本的CEO包凡(微博)卻說，對(duì)于張旭豪而言，獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價(jià)格無關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚?huì)選擇自己來掌控公司命運(yùn)。王興當(dāng)然也是如此。張旭豪自己也說，他同王興在一起時(shí)并沒有談?wù)搩r(jià)格，而是“談理想”。他們之所以沒有合作，原因是，“對(duì)未來的想法還是不一樣”。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡