五糧液系列酒重磅出擊 加速梳理品牌與產(chǎn)品

• 2017年8月28日 LiuYang來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè) 1241 81
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五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，在中長(zhǎng)期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

　

?? 　8月24日，微酒記者獨(dú)家獲悉來(lái)自五糧液系列酒品牌營(yíng)銷公司(以下簡(jiǎn)稱系列酒公司)的一個(gè)信息以及一組數(shù)據(jù)。

　　信息指向：由成都寶吉源商貿(mào)有限責(zé)任公司全國(guó)總經(jīng)銷的“夢(mèng)小二”品牌因績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)被清退。

　　采訪中，微酒記者進(jìn)一步獲悉，從今年年初到8月24日，系列酒公司已經(jīng)累計(jì)梳理、清退了44家經(jīng)銷商。清理銷售產(chǎn)品方面，僅7、8兩月，清理了155款(不同度數(shù)的同包裝產(chǎn)品視為一款)低銷售產(chǎn)品，而產(chǎn)品清理工作在9月份仍將繼續(xù)。

　　“今年以來(lái)，我們出臺(tái)了《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級(jí)、經(jīng)營(yíng)與清退標(biāo)準(zhǔn)》，6月6日，公司下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)肅經(jīng)銷協(xié)議有效執(zhí)行的通知》，我們堅(jiān)定的通過(guò)制度化的管理，按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格減少不合規(guī)品牌數(shù)量，以期達(dá)到凈化系列酒環(huán)境的目的?！毕盗芯乒鞠嚓P(guān)人士介紹道。

　　2017年，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)、對(duì)標(biāo)先進(jìn)的新征程。從目前透露出來(lái)的信息來(lái)看，系列酒是五糧液的重要看點(diǎn)。

　　五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實(shí)現(xiàn)銷售收入100億，在中長(zhǎng)期規(guī)劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

　　在明年的百億目標(biāo)中，系列酒公司無(wú)疑擔(dān)當(dāng)重要使命。而在微酒記者看來(lái)，今年以來(lái)，系列酒公司也已經(jīng)明確了這條路分兩步來(lái)同時(shí)進(jìn)行。

　　做優(yōu)總經(jīng)銷品牌——百億目標(biāo)的第一條路

　　對(duì)總經(jīng)銷品牌的管理是系列酒公司備受關(guān)注的原因之一。今年“制度、標(biāo)準(zhǔn)”四個(gè)字被高層頻繁提及并堅(jiān)定執(zhí)行。

　　據(jù)了解，對(duì)于總經(jīng)銷品牌清退的標(biāo)準(zhǔn)主要為——

　　1、對(duì)于無(wú)法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對(duì)其進(jìn)行清退。

　　2、對(duì)于無(wú)法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行80%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬(wàn)元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬(wàn)元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，立即對(duì)其進(jìn)行清退。

　　有總經(jīng)銷商認(rèn)為，正是這兩點(diǎn)的堅(jiān)定執(zhí)行，致使了這兩個(gè)月以來(lái)不少總經(jīng)銷品牌的被清退。

　　“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開(kāi)始，對(duì)總經(jīng)銷品牌的梳理就沒(méi)有停止過(guò)，目前大概已經(jīng)清理了超過(guò)一半的條碼。傳導(dǎo)到市場(chǎng)上的結(jié)果是，投機(jī)者、不認(rèn)真做市場(chǎng)的商家加速出局，真正有能力的優(yōu)質(zhì)酒商進(jìn)入了五糧液總經(jīng)銷體系，真正實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)品牌與強(qiáng)商家的合作，看似會(huì)影響營(yíng)收，實(shí)則留下的總經(jīng)銷商信心更足、干勁更大，業(yè)績(jī)更好。這是系列酒公司的高明之處?！庇锌偨?jīng)銷商分析道。

　　系列酒公司總經(jīng)理徐強(qiáng)曾對(duì)微酒記者表示，對(duì)于系列酒的總經(jīng)銷品牌，公司明確的是“做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”的思路。“拒絕以往過(guò)度開(kāi)發(fā)品牌、開(kāi)發(fā)新品的增長(zhǎng)方式。首先解決各類型品牌定位問(wèn)題，根據(jù)7級(jí)管理制度，明確重點(diǎn)，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續(xù)健康發(fā)展。”

　　做強(qiáng)自營(yíng)品牌——百億目標(biāo)的第二條路

　　在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營(yíng)與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比為1：1?？梢?jiàn)，自營(yíng)品牌在其版圖中的核心重要性。

　　“今年以來(lái)，系列酒公司的1(尖莊)+4(五糧人家、友酒、百家宴、火爆)自營(yíng)品牌矩陣已經(jīng)明確。從8月1日開(kāi)始的“百億征程啟動(dòng)會(huì)”——重走紅軍紅色長(zhǎng)征路活動(dòng)在走進(jìn)成都大邑、江西井岡山、臺(tái)兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結(jié)束。

　　此次活動(dòng)廠家與近千名經(jīng)銷商一起參與，達(dá)到了貼近經(jīng)銷商、傳遞一起吃苦、為其服務(wù)的理念，收到了很好效果。在我們看來(lái)，只有廠商齊心，百億征程才不難?！毕盗芯葡嚓P(guān)人士介紹道。而據(jù)微酒記者所知，在此次活動(dòng)中，系列酒公司上到公司戰(zhàn)略規(guī)劃、下到具體市場(chǎng)操作細(xì)節(jié)均與酒商進(jìn)行了充分溝通。

　　“除了了解系列酒的戰(zhàn)略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強(qiáng)終端操作和消費(fèi)者拉動(dòng)等落地工作，細(xì)到門頭、海報(bào)、路演等，都與我們進(jìn)行了充分溝通，能夠感受到精細(xì)化管理與服務(wù)是現(xiàn)在五糧液的最大轉(zhuǎn)變?？磥?lái)，讓經(jīng)銷商輕松掙錢不是一句空話?！庇薪?jīng)銷商感概到。

　　除了激發(fā)經(jīng)銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒?！霸谧誀I(yíng)產(chǎn)品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動(dòng)提出了百億尖莊的長(zhǎng)期目標(biāo)。而根據(jù)中短期規(guī)劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場(chǎng)均會(huì)實(shí)現(xiàn)億元的目標(biāo)。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動(dòng)億元市、千萬(wàn)縣建設(shè)工程。加快推進(jìn)綿柔尖莊的核心終端建設(shè)計(jì)劃，做深做透終端渠道是當(dāng)務(wù)之急?！毙鞆?qiáng)曾向微酒記者介紹道。

　　另?yè)?jù)了解，對(duì)于其他自營(yíng)品牌，系列酒公司正在全力布局重點(diǎn)版塊市場(chǎng)，比如五糧人家華東市場(chǎng)布局正在快速推進(jìn)之中。

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