全食超市被亞馬遜收購后降價(jià)了 客流量也大漲25%

• 2017年9月15日 lihuizhen來源：愛范兒 1154 74
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在完成對全食超市的收購當(dāng)天，亞馬遜就對后者的各類商品進(jìn)行了大減價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá) 43%。比如說，有機(jī)紅富士從原來的 3.49 美元/磅降為了 1.99 美元/磅;有機(jī)牛油果的價(jià)格也從 2.79 美元/個(gè)降為了 1.99 美元/個(gè)。

被亞馬遜以 137 億美元巨資拿下的全食超市(Whole Foods Market)，在正式完成收購之后，就開始了新的一輪降價(jià)。而這次降價(jià)的效果很顯著，數(shù)據(jù)顯示，全食超市的客流量差不多因此提升了 25%。

根據(jù)彭博社的報(bào)道，這一數(shù)字，是由社交定位服務(wù)商 Foursquare Labs 在對收購?fù)瓿珊笕吵袃商靸?nèi)的位置數(shù)據(jù)信息進(jìn)行了分析之后得出的結(jié)論。他們從消費(fèi)者的移動設(shè)備獲取信息，并與前一周的數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比。

在完成對全食超市的收購當(dāng)天，亞馬遜就對后者的各類商品進(jìn)行了大減價(jià)，降價(jià)幅度最高達(dá) 43%。比如說，有機(jī)紅富士從原來的 3.49 美元/磅降為了 1.99 美元/磅;有機(jī)牛油果的價(jià)格也從 2.79 美元/個(gè)降為了 1.99 美元/個(gè)。

無論對亞馬遜還是全食超市來說，這都是一個(gè)令人興奮的訊號。Foursquare 發(fā)現(xiàn)，在全食超市位于芝加哥的店鋪，近期的客流量至少增加了 35%。

這對于希望通過全食超市旗下數(shù)量眾多的連鎖商鋪來打開線下市場的亞馬遜來說，無疑是一個(gè)好的開始。

來自彭博智庫的分析師 Jennifer Bartashus 表示，在媒體鋪天蓋地的報(bào)道之后，已經(jīng)積攢了巨大好奇心的消費(fèi)者想要馬上去店里瞧一瞧的心理并不奇怪。不過，這個(gè)好奇心究竟能持續(xù)多久，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

很多人會來看一看，問題在于這個(gè)價(jià)格是否已經(jīng)足夠低，以致于可以影響他們的消費(fèi)行為。要改變一個(gè)消費(fèi)者對價(jià)格和購物價(jià)值的偏好，需要花費(fèi)相當(dāng)長的一段時(shí)間。

目前，亞馬遜在其網(wǎng)站上上架的全食旗下的 365 每日優(yōu)選(365 Everyday Value)品牌，已經(jīng)取得了很大的成功。在完成收購之后，亞馬遜已經(jīng)納入了大約 2000 款全食超市的自有品牌產(chǎn)品，而這些商品幾乎已經(jīng)全部售罄。

根據(jù)亞馬遜的介紹，在全食超市品牌商品在亞馬遜網(wǎng)站上架的第一周，總銷售額達(dá)到了 50 萬美元。

不過對于亞馬遜來說，他們想要開拓的線下市場仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。生鮮類商品的處理成本極高，這個(gè)問題已經(jīng)困擾了亞馬遜多年。哪怕現(xiàn)在有了全食超市的幫助，亞馬遜依然只能算是這個(gè)領(lǐng)域的新手。

要知道，在這個(gè)由沃爾瑪、克羅格、艾伯森等巨頭控制、價(jià)值高達(dá) 8000 億美元的市場中，亞馬遜的份額不過只有 2%。

曾經(jīng)因?yàn)楦叨擞袡C(jī)食品而成為該領(lǐng)域一股清流的全食超市，在這筆收購前也曾一度陷入發(fā)展的瓶頸期，因?yàn)樵谖譅柆數(shù)染揞^也開始進(jìn)軍高端產(chǎn)品線之后，全食的優(yōu)勢越來越不明顯了。更不要說，它的價(jià)格還要比其他競爭者要貴上許多。

市場研究機(jī)構(gòu) Telsey Advisory 在對全食超市近期的價(jià)格進(jìn)行調(diào)研后表示，盡管收購案后全食的價(jià)格比起以前有所降低，但仍高于沃爾瑪和克羅格的售價(jià)。

要扭轉(zhuǎn)人們對于全食超市定價(jià)過高的印象，亞馬遜顯然還需要做得更多。更重要的是，除了價(jià)格之外，改姓亞馬遜的全食超市要怎樣重新詮釋自己的核心競爭力，讓更多的消費(fèi)者回到自己的懷抱中來。

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