蔡文勝：中國不缺資本 要想獲得投資就要會“忽悠”

• 2017年9月26日 ZhouXun來源：獵云網(wǎng) 592 33
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而這些什么寒冬什么回暖，蔡文勝不認同。他認為，中國不缺資本，不缺錢，只是找錢要做好準備，要會“忽悠”。

如今，搶項目的事，在資本圈里，又多了起來。一邊，春風來，百花開，共享充電寶、新零售等，融資以億為單位起跳。創(chuàng)民和資本家呼喊，寒冬結(jié)束，資本回暖。

另一邊，2017年的第一天開始算，截止到9月，平均1.5天，就有一個創(chuàng)業(yè)公司死掉。對于很多項目很多人而言，“春意料峭，凍殺年少”。錢，還是很難找。每時每刻，都很煎熬。

而這些什么寒冬什么回暖，蔡文勝不認同。他認為，中國不缺資本，不缺錢，只是找錢要做好準備，要會“忽悠”。

2000年-2004年，蔡文勝被稱為“域名投資大王”。2005年開始，蔡文勝先后投了4399、美圖秀秀、暴風影音、58同城，百萬投資，回報達數(shù)億。同時，蔡文勝也是美圖秀秀董事長。2016年底，美圖上市，市值300多億。

以下是蔡文勝關(guān)于資本和融資的看法。

資本真相

大家發(fā)現(xiàn)有資本寒冬的說法。但是我在這里可以告訴大家，其實中國的創(chuàng)業(yè)從來沒有寒冬，所謂的寒冬是針對一些比較不成熟的項目或者不靠譜的項目。其實現(xiàn)在中國已經(jīng)不缺資本，也不缺錢，如果你有好的項目，錢永遠都多。

當然這里有一個悖論，很多人說找了很多投資人，他們都不投我錢，那錢去哪里了。

如果只是一個概念，也沒有做出一些東西就要拿錢，這肯定很不容易。這里也給大家提醒，不要抱這種想法。

我記得2000年的時候，那時候我在廈門創(chuàng)業(yè)，當時我也憤憤不平，當時VC為什么投了張朝陽、馬云，為什么不投我，如果投我，我會做得比他們好。相信很多創(chuàng)業(yè)者也有這樣的想法，當時我也一直糾結(jié)他們不投我，可能今天我不會站在這里。

后來我想明白了，你只能在現(xiàn)有的環(huán)境下，你擁有什么樣的資源，可能當時我只有50萬或身邊兩個員工，只有在這個基礎(chǔ)上逐步地做起來，慢慢地資本就會來找你，慢慢你就能做得更好。

人是要分階段的，不能抱著說人投了我，我會怎么樣。剛好相反，你現(xiàn)在的環(huán)境是怎么樣，你的條件是怎么樣，你也能做起來，碰上投資人投了你，那的確就加快速度了。創(chuàng)業(yè)也是這樣，如果早期做天使投資，那時候也只有幾百萬就開始投了，當投完之后你有了成績，其他就主動會來找我們。

找錢要做準備

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前面十多年，因為很少人競爭，所以可以慢慢做，但是到了今天時代不一樣了，你做出來的東西為了快速發(fā)展，必須要有資金。

創(chuàng)業(yè)的過程，忽悠投資也是一種能力的體現(xiàn)。你必須要鍛煉，既然你要人投錢，所謂的忽悠包括你銷售體系的忽悠，我認為全中國在這方面最有前途的就是馬云，的確他是有這個能力。

如果能忽悠投資人，讓人家來幫助你，一定是你能力的體現(xiàn)。當然你忽悠的時候，不要把自己忽悠進去，你在跟人家描繪未來光明前途的時候，你必須要腳踏實地，或者你不要認為你拿到錢你就發(fā)財了，這些錢是給你公司用的，你自己并沒有發(fā)財。

你要找錢，你最少要先做好這幾個準備：

第一，你要找誰，誰會投你。你見他們的時候，最好你要對他們有所了解，這個投資人的投資風格是什么，以前有投過哪些案例，投資人的背景，你有所了解跟他見面的時候就會更融洽。

第二，要有商業(yè)計劃書。要有一二三四能夠簡單的說出來的計劃書，但同樣我也不喜歡太厚的計劃書。

第三，是見面，大部分創(chuàng)業(yè)者跟投資人見面不會超過一個小時的。怎么樣在一個小時里面能夠吸引到投資人對你的東西感興趣，這非常關(guān)鍵。很多創(chuàng)業(yè)者基本上會把前面半個小時浪費掉，不斷重復(fù)這個市場有多大，空間有多大，這些話其實大多數(shù)都是廢話，因為投資人比你更清楚投資市場有多大。我認為真實的數(shù)據(jù)最能打動人，真實的故事最能打動人，你現(xiàn)在做了什么，你有哪些用戶，這些真實的東西說出來就能打動人。

第四，我們在說所謂數(shù)據(jù)的構(gòu)成，千萬不要夸大或者不實，哪怕你當時就把投資人給忽悠了，他也相信了，但是最后他還是要做調(diào)查的，當他調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)是不真實的，那這個投資會失敗。但是你說我們做商業(yè)計劃書不是要描述得大一點嗎?不然人家不是不愿意投嗎?你對未來的期望可以夸大，但是你對你前面包括現(xiàn)在所做的這些數(shù)據(jù)，盡量不要去夸大。

找不到錢也要做好準備

我常常開玩笑，每個創(chuàng)業(yè)者的生活都是非人的生活。創(chuàng)業(yè)者每天一睜眼就面臨著房租、水電、工資、貨款、現(xiàn)金流等一系列壓力，做得順時你希望跑得更快，做得不順時呢你希望盡快走出困境，你的大腦無時無刻不在梳理公司的大小事情，壓力之大，將深深改變你的生活心態(tài)以及狀態(tài)。

可以邊工作邊把項目做起來，完善構(gòu)想并同時找投資。剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，如果創(chuàng)始人和高管都拿高工資，最后成功的概率很低。我看到的案例幾乎99%驗證了這個道理。

同時，不要相信那些一年創(chuàng)立兩年融資三年上市的故事，更不要相信有人在廁所用6分鐘搞定永遠也花不完的錢的故事，否則你“死”都不知道怎么“死”的。

這些故事，幾乎肯定是吹噓的，即便不是吹噓的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸運兒，即便跟你吹牛的那個人就是那個幸運兒，也不等于你會是下一個幸運兒。

創(chuàng)業(yè)不是你一個人的事，一旦選擇創(chuàng)業(yè)，不但你自己會進入一場需要竭盡全力的戰(zhàn)斗，也必然會將你周邊的全部資源卷進去，涉及的將不僅僅是你自己，還有你的家人、股東、員工以及上下游伙伴和客戶。

為了解決困難，你會動用所有可能動用的關(guān)系來幫忙，從借錢到借力，周而復(fù)始。

在公司里，所有人都可以找到上級主管說“我盡力了，能力有限，請求支援”，只有創(chuàng)業(yè)者不能說這句話，所有的事情你都無可逃避，你都得撐住。

作為創(chuàng)業(yè)者，每件事情都需要你作決策，每個決策都可能影響公司的生死存亡。可是很多時候，你不能和下屬商量，不能和股東商量，你必須自己作決策。

作為創(chuàng)業(yè)者，越是艱難時刻下屬越寄希望于你，很多時候真得打腫臉充胖子。 你不可以顯示自己的軟弱和無助，你甚至必須隨時表現(xiàn)出信心滿滿的樣子來為下屬鼓勁兒。

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