像賣工位一樣賣酒店的會(huì)議室 首旅如家與優(yōu)客工場(chǎng)聯(lián)姻！

• 2017年10月19日 FanTianQing來源：網(wǎng)易新聞 1413 93
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孫堅(jiān)透露，大部分酒店都很難做到100%的入住率，這意味著一部分限制的客房往往也處于閑置狀態(tài)。與聯(lián)合辦公平臺(tái)合作提供了一種全新的思維，孫堅(jiān)稱，未來可以考慮將一部分客房拿出來改造成其他空間，增加酒店空間的利用率和收入。

首旅如家與優(yōu)客工場(chǎng)的戰(zhàn)略合作成功簽約！

當(dāng)共享的概念逐漸被人們認(rèn)同時(shí)，傳統(tǒng)的酒店開始與近幾年才興起的聯(lián)合辦公合作了，目的是共享閑置的空間，也就是說把原本酒店中形同“雞肋”的會(huì)議室、咖啡吧等空間用賣工位的方式賣給創(chuàng)業(yè)企業(yè)用。

10月17日，首旅如家酒店集團(tuán)與共享辦公品牌優(yōu)客工場(chǎng)舉行戰(zhàn)略合作簽約，雙方此番合作后將覆蓋全國(guó)380余個(gè)城市，3400多個(gè)布點(diǎn)。

在這一合作中，首旅如家酒店將拿出旗下酒店的會(huì)議室、餐廳、咖啡吧等公共空間與優(yōu)客工場(chǎng)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)共享，為這些企業(yè)提供會(huì)議、洽談、參與等場(chǎng)所。與此同時(shí)，雙方還將進(jìn)行打通會(huì)員體系、差旅住宿優(yōu)惠等方面的合作。

“酒店的存量資產(chǎn)、閑置的空間本身是大量存在的。這個(gè)空間沒有人來我也要付租金?！?首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅(jiān)舉例，許多酒店會(huì)議室其實(shí)利用率并不高，但卻是酒店必須擁有的“標(biāo)配”，這些“雞肋”的空間大多數(shù)情況下處于閑置狀態(tài)，而與共享辦公場(chǎng)所合作，酒店便能將這部分限制的空間更高效地開發(fā)和利用。

孫堅(jiān)透露，大部分酒店都很難做到100%的入住率，這意味著一部分限制的客房往往也處于閑置狀態(tài)。與聯(lián)合辦公平臺(tái)合作提供了一種全新的思維，孫堅(jiān)稱，未來可以考慮將一部分客房拿出來改造成其他空間，增加酒店空間的利用率和收入。

除此之外，聯(lián)合辦公平臺(tái)還能為酒店帶來一大批客房的需求者。而由于選擇聯(lián)合辦公的多位創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，在差旅時(shí)也往往更多地選擇經(jīng)濟(jì)型酒店和中高檔商務(wù)酒店，而不是豪華的高星級(jí)酒店，對(duì)于以經(jīng)濟(jì)型酒店聞名的首旅如家酒店集團(tuán)來說，與聯(lián)合辦公平臺(tái)合作顯然意味著獲得一大批潛在客戶，提升酒店的入住率。

而對(duì)于聯(lián)合辦公的平臺(tái)來說，與酒店的合作則意味著投資和經(jīng)營(yíng)成本的大幅降低。

“對(duì)于我來說，要找500個(gè)會(huì)議室可難了去了?！痹趦?yōu)客工場(chǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)毛大慶看來，無論是在自己已有的聯(lián)合辦公區(qū)域內(nèi)建立大批從大到小規(guī)模不等的會(huì)議室，還是租賃新的空間作為企業(yè)的會(huì)議室，這筆賬并不劃算。但如果與酒店合作，便可輕松獲得500個(gè)會(huì)議室，還能通過幫助酒店租出閑置會(huì)議室賺取費(fèi)用。即便投入也不過是對(duì)已有空間的改造裝修費(fèi)，這筆賬遠(yuǎn)比自建會(huì)議室劃算得多。

雙方看重的還有平臺(tái)流量資源的打通：在優(yōu)客工場(chǎng)的平臺(tái)上出租首旅如家旗下酒店的會(huì)議室；在首旅如家的平臺(tái)上則可以出售優(yōu)客工場(chǎng)的工位。用毛大慶的話來說，“我賣他、他買我，這個(gè)很容易。”

毛大慶表示，計(jì)劃首批先改造50家酒店，而這50個(gè)酒店的選擇將會(huì)涵蓋首旅如家旗下從低到高各個(gè)檔次的酒店品牌，目的就是先測(cè)試客戶的需求。而在選址上，則初步選定了北京上海、武漢、西安、成都和青島。

事實(shí)上，不只是首旅如家集團(tuán)，近年來不少酒店集團(tuán)都開始試水向聯(lián)合辦公領(lǐng)域的投資或合作，以求跨界實(shí)現(xiàn)新的突破。

2016年10月，錦江酒店向媒體確認(rèn)了其對(duì)于美國(guó)聯(lián)合辦公空間Wework的投資；今年9月，尚美生活集團(tuán)與洪泰創(chuàng)新空間達(dá)成合作，將聯(lián)合推出“酒店+共享辦公”服務(wù)。而同樣在該領(lǐng)域進(jìn)行資本注入的華住，先后投資了思微、方糖小鎮(zhèn)以及創(chuàng)邑。

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