國貨化妝品到底得罪了誰為何都不愛做國貨美妝

• 2017年10月24日 來源：化妝品財經(jīng)在線 457 23
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近幾年，眾多化妝品品牌開始全渠道運營，對CS渠道的依賴程度降低。與此同時，伴隨著化妝品店老板零售經(jīng)驗越來越豐富，刪減SKU、引進進口產(chǎn)品，化妝品專營店渠道對品牌的依賴程度也正逐漸減弱。

日新月異的科技發(fā)展帶動著經(jīng)濟條件的飛速上升，人們對生活品質(zhì)的要求也在不斷的提高，品牌之間的戰(zhàn)爭也在悄悄進行著。

近幾年，眾多化妝品品牌開始全渠道運營，對CS渠道的依賴程度降低。

與此同時，伴隨著化妝品店老板零售經(jīng)驗越來越豐富，刪減SKU、引進進口產(chǎn)品，化妝品專營店渠道對品牌的依賴程度也正逐漸減弱。

國產(chǎn)化妝品品牌特別是G8品牌與化妝品專營店CS渠道實則正在進行著一場深度博弈。

電商等新興渠道分流 CS渠道不再是唯一

品牌談規(guī)劃必談多渠道運營，百貨、商超和電商。品牌對CS渠道依賴度和重視度已逐步降低。

從記者走訪各區(qū)域化妝品市場情況來看，不少化妝品店老板對品牌多渠道發(fā)展頗有異議，首要原因是因為多渠道發(fā)展帶來的串貨以及價格戰(zhàn)導致的競爭進一步加劇。山西某化妝品店老板向記者直言，“某國貨洗護品牌目前在市場上的渠道太多。一方面渠道太多分流了消費者，另一方面，渠道太多也直接導致品牌產(chǎn)品串貨嚴重，所以不太愿意引進全渠道發(fā)展的品牌?！?/p>

全渠道發(fā)展的品牌給化妝品實體帶來的沖擊著實不小。以電商為例，雙11期間，化妝品品牌在線上拼銷售拼得不亦樂乎，10分鐘一小紀錄，1個小時一大記錄，自然堂、佰草集、一葉子、百雀羚一批國貨品牌銷售破億。在這樣的狂歡之下，化妝品店顯得被冷落。上文化妝品店老板告訴記者，“某品牌雙十一線上折扣是2.3折，這個折扣甚至低于我們從代理商手上的進貨折扣，甚至有一些小店鋪直接在網(wǎng)上進貨在實體店賣，這就已經(jīng)打破了原有的規(guī)則?！?/p>

電商渠道的低價狂歡能否盈利仍是核心問題。雖雙11電商銷售額依舊在增長，但不可否認的是線上流量的趨緩?！半p11一天的銷售甚至透支了一個月甚至一個季度的銷售，這樣的促銷不僅傷害了實體門店，品牌方自己能否從這樣的大促中獲利也存疑?！痹摪購姷曛鲝娬{(diào)。

不僅如此，線上份額不斷增長的同時，線下份額正不斷被壓縮。記者調(diào)查了十家雙11期間在線上銷售過億的品牌在實體店鋪的銷售情況，90%的店鋪在11月呈現(xiàn)明顯下滑趨勢?；瘖y品店老板紛紛向記者抱怨品牌雙11折扣力度太大，已影響線下銷售。

“站在品牌的角度，為將銷售最大化多渠道運營無可厚非。但因為全渠道運營導致價格體系混亂，同時品牌方在線上進行大手筆砸價，對實體帶來的傷害，作為品牌是否應該反思?！蹦嘲購娺B鎖老板對記者表示。

話語權增強 化妝品店“翅膀變硬”

從記者近幾年走訪國內(nèi)化妝品市場的經(jīng)驗來看，多數(shù)化妝品店老板在做店之前并沒有相關的零售經(jīng)驗。從夫妻老婆店開始，不斷的在市場上摸索化妝品店經(jīng)營經(jīng)驗。

隨著經(jīng)驗增長，這部分化妝品店老板店鋪經(jīng)營管理思路越來越成熟，在選擇貨品時的主動權也會逐漸提升。

“以前我們做店基本上都是跟著品牌走，跟著代理商走，但現(xiàn)在情況不一樣了，產(chǎn)品的選擇性太多。以前我們是注重品牌，現(xiàn)在是注重品類。只要有同類型的品牌，沒有什么品牌是不可代替的。”陜西某化妝品店主告訴記者。

店鋪的護膚品牌分為兩大類，一類是聚客品，一類是利潤品。聚客品一般是歐萊雅、資生堂等外資品牌。利潤品則國貨品牌為主。該店主向記者分析：“以前大部分國產(chǎn)品牌是有利潤的，但這幾年實體與實體、實體和線上的激烈競爭，國貨產(chǎn)品的折扣已經(jīng)很低了。以前進貨4折賣8折，現(xiàn)在只能賣6折。20個點的毛利空間根本不夠應付房租及人員工資的上漲?！?/p>

“以前是賣外資品牌沒有利潤空間，現(xiàn)在賣這些國貨品牌也同樣沒有利潤空間?！痹摰曛鲝娬{(diào)。此外，在化妝品店品類趨勢化之后，精簡SKU成了每個化妝品店老板都正在做的事?！耙郧霸S多化妝品店老板為了拿到代理商的返點，基本上都是按照代理商的套路來進貨，但是現(xiàn)在很多化妝品店主在進貨時更愿意選擇好賣的產(chǎn)品，哪怕不要返點。”上述百強店主告訴記者。

隨著百強渠道的話語權日漸增強，化妝品店越來想掌握零售的主動權。但與此同時，中國的本土品牌走過野蠻生長之后，開始不再單純依賴CS渠道，新渠道得分流讓化妝品店再也難得專寵。零供關系的轉(zhuǎn)變讓這一條繩上的兩只螞蚱，關系開始變得焦灼。

國家強大也代表著人民擁有著更多的話語權，期待國貨在國際上未來的道路發(fā)展的越來越好。

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