京東“二選一” 服飾品牌紛紛撤出京東

• 2017年11月8日 SuDanMin來源：騰訊科技 599 34
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  2017-2022年一次性兒童雨衣市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報(bào)告

  一次性兒童雨衣行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析一次性兒童雨衣未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘一次性兒童雨衣行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究...

在國內(nèi)知名服飾品牌商劉云(化名)看來，這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店，還是因?yàn)樽陨淼膶?shí)力不夠強(qiáng)大：“如果你是耐克、李寧這些國內(nèi)外的強(qiáng)勢品牌，就不會(huì)有電商平臺(tái)去逼迫你二選一，而是去選擇和你談判，盡量滿足你的需求?！?/p>

京東對(duì)服飾品類的不斷加碼，京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東甚至宣稱，服裝服飾類目5年內(nèi)將成為京東的第一大品類。按理而言，在傳統(tǒng)零售業(yè)不景氣，很多品牌商線下渠道增速趨緩乃至負(fù)增長的背景下，這些商家應(yīng)該留在京東廣開門路。而商家在京東頻繁加大投入、補(bǔ)貼的情況下依然選擇撤出京東平臺(tái)，只能被理解為受到了“二選一”的威脅。

如果沒有“二選一”，服飾品牌紛紛撤出京東確實(shí)讓人不懂：一方面，京東2016年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，京東全年凈收入高達(dá)2602億元，同比增長44%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，在資本市場的表現(xiàn)也頗為亮眼;另一方面，這些從京東撤出的服飾品牌，在京東平臺(tái)的業(yè)績并不差，如今年1到8月，太平鳥、真維斯的業(yè)績同比增長分別為90%、40%，增速最快的GXG更是超過了120%。

在國內(nèi)知名服飾品牌商劉云(化名)看來，這些服飾品牌之所以選擇從京東撤店，還是因?yàn)樽陨淼膶?shí)力不夠強(qiáng)大：“如果你是耐克、李寧這些國內(nèi)外的強(qiáng)勢品牌，就不會(huì)有電商平臺(tái)去逼迫你二選一，而是去選擇和你談判，盡量滿足你的需求?！?/p>

這意味著受到傷害最深的是那些中型品牌，一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)騰訊科技表示，現(xiàn)在在天貓的平臺(tái)上，最難受的就是這樣的商家：“一些垂直品類的小商家，商品不錯(cuò)，如果細(xì)心經(jīng)營，可能一年內(nèi)的的銷量就能從幾千萬迅速到一兩個(gè)億，而以下線下的渠道商則差不多能夠做到三五個(gè)億，達(dá)到線下十分之一左右的體量。這些企業(yè)往往占據(jù)行業(yè)的百分比不足兩位數(shù)，正處于快速增長時(shí)期?！边@時(shí)候，天貓就來了，談到這里，劉云也是一臉無奈：“那些參與二選一的店，往往都是正在快速增長的店，被天貓一打壓，傷害很大。”

而那些選擇和阿里獨(dú)家簽約的商家，其實(shí)日子也并不算好過。有資料顯示目前入住天貓的商戶，其總運(yùn)營成本已經(jīng)達(dá)到40%以上，其中廣告費(fèi)占比15%-20%，物流費(fèi)占比5%-8%，平臺(tái)傭金費(fèi)占比5%，倉庫配貨費(fèi)占比5%，人員工資占比10%，若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)用已經(jīng)是很正常，傳統(tǒng)企業(yè)辛辛苦苦一年做到2個(gè)億，其中4000萬就交給了入駐的平臺(tái)，基本上是給平臺(tái)打工。

在運(yùn)營成本以外，入住平臺(tái)的賣家還要面臨平臺(tái)頻繁發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)。目前許多電商平臺(tái)都是通過大打價(jià)格戰(zhàn)，達(dá)到搶占更大的市場份額，從而獲得天使投資的青睞。平臺(tái)與平臺(tái)之間的相互競爭，商戶成為最終成為價(jià)格戰(zhàn)的買單者，拼價(jià)格、拼促銷、拼流量，讓入駐的商戶為配合平臺(tái)的運(yùn)營需求，而不得不額外增加公司的運(yùn)營成本。這意味著商家不得不通過惡性競爭的方式獲取用戶，進(jìn)而帶來仿貨、假貨、刷單等行為盛行。依靠壓縮商家利益的方式看似帶動(dòng)了電子商務(wù)的繁榮，但最終只會(huì)造成對(duì)商家的傷害，影響商家的再投入，讓企業(yè)陷入創(chuàng)新洼地。

在劉云看來，解決二選一的辦法還是要有固定的規(guī)則：“我們商家更希望看到的是各個(gè)平臺(tái)有各個(gè)平臺(tái)自己的合理固定規(guī)則，你不能天天改變。而且這個(gè)規(guī)則不應(yīng)該是有導(dǎo)向性的，服務(wù)好我就愿意在你的平臺(tái)銷售，服務(wù)不好我們就不銷售，品牌方應(yīng)該是一個(gè)被服務(wù)的對(duì)象而不應(yīng)該是一個(gè)被打壓的對(duì)象，不能把品牌當(dāng)做打擊競爭對(duì)手的工具?！?/p>

在采訪中，劉云多次對(duì)阿里巴巴的行為表示無奈：“本來你們(天貓)就是賺我們錢的，但是你們卻把對(duì)我們的服務(wù)變成了打壓，這是一個(gè)很可悲的事情。一些年銷售額幾億的公司的總裁被一個(gè)天貓小二教訓(xùn)，不然你的位置可能就沒了?！?/p>

今年6月1日，努比亞宣布新機(jī)Z17在京東首發(fā)，邀請京東3C事業(yè)部總裁胡勝利站臺(tái)，卻遭到天貓手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇攻擊，努比亞總經(jīng)理倪飛隨后表態(tài)：與各家都有合作。

但在未來，“與各家都有合作”的樸素經(jīng)營理念在天貓操作下可能已成奢望，商家們未來也許只能跟一家電商平臺(tái)合作，這是何等的無奈。

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