紅酒世界成“虧損王” 線上線下結合銷售成為主流

• 2017年11月23日 LuYouJun來源：佳釀網 1045 66
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調整期來看，在宏觀經濟步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

貴州茅臺股價再創(chuàng)新高，突破每股700元大關。截至16日收盤，貴州茅臺股價上漲4.51%，達到每股719.11元，總市值也隨之增至9033.44億元。

雖然隨后幾天貴州茅臺股價回落，截至11月20日收盤股價跌至679.15元 ，但并不影響多家券商對其表示繼續(xù)看好。

然而，與此同時，挖貝網梳理新三板酒企業(yè)發(fā)現，和去年同期相比，過半新三板酒企凈利潤出現不同程度下滑。其中，紅酒世界虧損最為嚴重，今年上半年虧損1610萬元。

新三板酒企業(yè)偏愛紅酒

據挖貝網不完全統(tǒng)計，新三板共有20家酒企。其中專注酒類生產、銷售的企業(yè)有12家;專門從事酒類代理銷售的企業(yè)有8家。

挖貝網發(fā)現，12家專注酒類生產、銷售的企業(yè)中，7家企業(yè)從事葡萄酒的生產和銷售。此外，九華山酒(831799)生產白酒，惠澤龍(872113)生產黃酒，另外生產紅棗酒、甜酒、青稞酒等小眾酒類的各有一家。

此外，8家代理商中，品尚匯(833788)、神之水滴(870240)、紅酒世界(834528)3家企業(yè)專門從事紅酒銷售，另外5家為綜合代理商。也就是說20家新三板酒企中，有10家企業(yè)專門從事紅酒相關生意，紅酒市場更被新三板酒企看好。

線上線下結合銷售成主流

8家代理商中，5家企業(yè)均為電商，且壹玖壹玖(830993)、紅酒世界、ST醉純(838372)、酒便利(838883)等4家企業(yè)采取線上線下結合的方式進行推廣銷售。

其中，壹玖壹玖線下設有直營店、直管店、隔壁倉庫店等O2O體驗店;線上通過官網1919線上商城，淘寶、京東等第三方電商平臺以及1919快喝 APP、合作者 APP等移動終端多渠道進行銷售。

紅酒世界依托自己的葡萄酒搜索平臺——紅酒世界網進行資訊服務、品牌宣傳和客戶引流，采取“線上和線下相結合、線上為主”的銷售模式，向葡萄酒消費者提供原產地采購的國際知名葡萄酒。

不過，相較壹玖壹玖和紅酒世界，酒便利更加重視線下營銷。截至2017年6月30日，酒便利在全國范圍內有門店及配送站194家，其中河南省104家，北京71家，西安19家;此外，酒便利還在線上營銷中增加了百度外賣、餓了嗎、京東到家等外賣服務。

壹玖壹玖營收17億 紅酒世界成“虧損王”

2017年上半年，新三板酒企在業(yè)績上的表現并不十分出色，過半酒企凈利潤相較去年同期有所下滑。

挖貝網梳理發(fā)現，20家酒企中，壹玖壹玖營收位于榜首。財報顯示，2017上半年，壹玖壹玖實現營收17.05億元，虧損659.57萬元。雖然壹玖壹玖現在仍舊虧損嚴重，但是相較2016年的虧損8387.41萬元已經實現迅速增長。

此外，紅酒世界當選2017年上半年的酒企“虧損王”。2017上半年，紅酒世界營收2197.79萬元，虧損1610.17萬元。紅酒世界表示，隨著客戶積累，客單價提升，APP 應用在客戶中口碑相傳帶來優(yōu)質客戶增長，并在加價率調低的情況下形成價格優(yōu)勢，消費者購買量增加使 營業(yè)收入大幅增長，但是也因為公司定價策略的調整，使得毛利率有所下降，費用增長幅度遠小于營業(yè)收入的增長幅度，公司仍然處于虧損狀態(tài)。

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