三次高考吊車尾 步入職場(chǎng)創(chuàng)晨光 陳湖雄靠賣考試文具成為身家50億的“筆王”

• 2017年12月1日 lihuizhen來(lái)源：柳先說(shuō) 370 17
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  2017-2021年中國(guó)紙制文具產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃及招商引資咨詢報(bào)告

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

他連續(xù)三年高考，年年倒數(shù)，一氣之下跑文具推銷，并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，10年后終成行業(yè)老大，靠一支筆賣到50億身價(jià)。他就是晨光集團(tuán)創(chuàng)始人——陳湖雄。

學(xué)生時(shí)代陪伴你最多的，或許就是手里的“晨光”文具了吧!

在中國(guó)文具界，無(wú)人不識(shí)晨光，它被稱為“隱形冠軍”。晨光一直以來(lái)采用相對(duì)比較務(wù)實(shí)低調(diào)的風(fēng)格，幾乎很少接受媒體的采訪，從1989年晨光文具成立至今，在過(guò)去的20多年中一直保持高速增長(zhǎng)，最近5年更以每年超過(guò)40%的增長(zhǎng)速度創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的“晨光奇跡”，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)第一的位置。

他連續(xù)三年高考，年年倒數(shù)，一氣之下跑文具推銷，并從底層一路做到地區(qū)總代理。30歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，10年后終成行業(yè)老大，靠一支筆賣到50億身價(jià)。他就是晨光集團(tuán)創(chuàng)始人——陳湖雄。

1970年，陳湖雄出生于廣東汕頭，他從就很聰明，不過(guò)心思沒(méi)用在學(xué)習(xí)上。小學(xué)，同桌都在認(rèn)真聽(tīng)課，他卻在看武俠小說(shuō)，到了初中，隔壁鄰居家小孩在寫(xiě)作業(yè)，陳湖雄卻在窗外對(duì)著樹(shù)枝練朱砂掌。所以，整個(gè)小學(xué)、初中8年，陳湖雄的考試成績(jī)一直穩(wěn)定在班級(jí)后三名。1987年，17歲的陳湖雄連著3年參加高考，分?jǐn)?shù)卻一次比一次差，他徹底絕望了，決定去打工。

“17歲開(kāi)始做推銷員，剛開(kāi)始各地跑，后來(lái)接觸了文具行業(yè)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)挺有意義。”陳湖雄回憶稱，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)選擇文具行業(yè)，考慮著其關(guān)乎千萬(wàn)家庭孩子的成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)，覺(jué)得是非常驕傲的一個(gè)行業(yè)。文具行業(yè)意義非凡，但與眾行業(yè)相比較，其影響力相對(duì)有限，并不被特別關(guān)注。比如人們平時(shí)寫(xiě)字用的筆，不少人認(rèn)為這是門檻很低的一個(gè)行業(yè)。

說(shuō)來(lái)也怪，陳湖雄讀書(shū)總無(wú)精打采，工作起來(lái)卻如同打了雞血。每天早上5點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)還在客戶家門口守候，一套推銷的文具沒(méi)離過(guò)手。客戶一個(gè)電話，他一溜煙功夫就到人家那里，唾沫星子四濺，直到把客戶坎暈了才算數(shù)。

第一個(gè)客戶是一個(gè)60歲的老太太，看陳樹(shù)雄實(shí)在，一下子買了20支圓珠筆，50塊橡皮“過(guò)年就不給兒孫不發(fā)紅包，改發(fā)文具了”。自此，陳樹(shù)雄一下子找到感覺(jué)，第一個(gè)月就賣出了100多套產(chǎn)品，半年里推銷出2000多。第二年他就當(dāng)上了銷售2組組長(zhǎng)，半年后升為銷售經(jīng)理。1989年夏天，陳湖雄成為了長(zhǎng)沙地區(qū)的銷售代理。

此后連續(xù)8年，陳湖雄一直是廠里的銷售冠軍，一個(gè)人承擔(dān)了廠里40%的銷售額，陳湖雄也攢下20多萬(wàn)元存款。

晨光原名中韓晨光文具，從代理起家，主要代理韓國(guó)和臺(tái)灣的產(chǎn)品，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做流通領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的公司。1997年的遭遇金融風(fēng)暴，供貨商倒閉了，于是開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橛X(jué)得韓國(guó)的設(shè)計(jì)非常好，也有一些資源，于是將設(shè)計(jì)部放在韓國(guó)，所以當(dāng)時(shí)叫做中韓晨光文具。

陳湖雄的花樣多。比如銀行等服務(wù)臺(tái)上常用的底座可粘貼筆，通常都是簡(jiǎn)單的黑色底座，他偏要把底座做成一張卡通微笑臉，令人耳目一新;又比如推出“考試專用筆”，專攻考生消費(fèi)。僅這個(gè)主題，晨光銷量就上升了20%。

剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一批1萬(wàn)套價(jià)值30萬(wàn)的筆就出現(xiàn)筆頭松動(dòng)的問(wèn)題，陳湖雄二話沒(méi)說(shuō)當(dāng)場(chǎng)銷毀，同時(shí)賠了對(duì)方30萬(wàn)違約金“6天之內(nèi)交付你合格的產(chǎn)品”。此后，陳樹(shù)雄與老師傅熬了三個(gè)通宵，終于搞定筆頭關(guān)鍵技術(shù)，如期交付了產(chǎn)品。

陳湖雄常對(duì)人說(shuō):“一支筆看似簡(jiǎn)單,單筆頭的制造就有21道工序,別看筆頭上這一個(gè)小小的球珠,我們有一整個(gè)科研團(tuán)隊(duì)在研究它,我們的加工精度和加工難度不亞于精密手表零部件。”一直以來(lái),雖然晨光文具生產(chǎn)的文具單品價(jià)值低,但是復(fù)雜工藝絲毫不遜于價(jià)格10倍、100倍的產(chǎn)品。在這數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以億計(jì)的小東西背后,是晨光人十多年如一日一絲不茍的堅(jiān)持,正是這種堅(jiān)持,才有了晨光產(chǎn)品過(guò)硬的品質(zhì)和口碑。

晨光文具的品質(zhì)管理不僅僅局限于產(chǎn)品，對(duì)于渠道和服務(wù)，也有獨(dú)立的一套質(zhì)量管理套路。營(yíng)銷中心會(huì)定期對(duì)各下屬渠道進(jìn)行從銷量、形象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、串貨、價(jià)格體系到服務(wù)體系等全方位考核，如未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，即使銷售業(yè)績(jī)?cè)賰?yōu)，仍會(huì)被取消經(jīng)銷資格。

2008年，晨光文具啟動(dòng)連鎖零售，加盟商按照要求統(tǒng)一店面形象，投放晨光VI門頭形象。漂亮招牌吸引路過(guò)的人多看了幾眼，消費(fèi)就在這一兩眼中產(chǎn)生，那天一家門店的銷量就有300多，是平時(shí)的五倍!當(dāng)晨光新門店規(guī)模普遍化，晨光品牌口碑逐步從學(xué)生領(lǐng)域擴(kuò)展到成人領(lǐng)域。

2009年，晨光文具銷量以50-100%的速度瘋狂增長(zhǎng)。2010年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)20億。晨光的市場(chǎng)份額增至90%，取代真彩，成為國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的龍頭。陳湖雄一躍成為身家50億的“筆王”

在過(guò)去近30年中，晨光文具秉承“國(guó)人良品”的初心，以高性價(jià)比的產(chǎn)品，陪伴了一代人的成長(zhǎng)。其產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年推出新品2000余款，每天超過(guò)100萬(wàn)人在購(gòu)買晨光產(chǎn)品;擁有近500個(gè)產(chǎn)品專利;工廠占地25萬(wàn)平方米，有著行業(yè)最大的現(xiàn)代化、立體式、全自動(dòng)物流中心，囤貨量高達(dá)60萬(wàn)箱。2016年，晨光文具主營(yíng)銷售業(yè)績(jī)達(dá)46.6億。

陳湖雄曾深感自豪和驕傲的說(shuō):“我們所從事的工作不僅僅是文具產(chǎn)業(yè),而是一份關(guān)乎無(wú)數(shù)孩子未來(lái)的美好事業(yè)?！?/p>

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