能抗擊嚴(yán)寒 政要明星爭(zhēng)相打榜的加拿大鵝火了！

• 2018年1月30日 zengpingping來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 252 8
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  2018-2023年中國(guó)茄克服裝市場(chǎng)深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

在如今北京冬天的街頭，所謂的“消費(fèi)升級(jí)”肉眼可見(jiàn)，900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標(biāo)配，不知蓬勃發(fā)展的是他國(guó)的奢飾品行業(yè)，還是我國(guó)的山寨制造業(yè)。

在如今北京冬天的街頭，所謂的“消費(fèi)升級(jí)”肉眼可見(jiàn)，900多美元一件的加拿大鵝(Canada Goose)幾乎成了人手一件的標(biāo)配，不知蓬勃發(fā)展的是他國(guó)的奢飾品行業(yè)，還是我國(guó)的山寨制造業(yè)。毫無(wú)疑問(wèn)的是，這個(gè)冬天里，加拿大鵝依然很火。不管怎么“揶揄”，還是越來(lái)越多的人將其看作是嚴(yán)冬里的必需品。

2017年3月份，加拿大鵝分別于加拿大、美國(guó)兩地上市，得益于強(qiáng)大的業(yè)績(jī)作為支撐，如今的股價(jià)，已從當(dāng)初的12.78美元每股翻升至了如今的35.33美元每股。本周二，應(yīng)著限購(gòu)的傳言，更是在美股市場(chǎng)來(lái)了個(gè)6.27%的暴漲，錄的35.41的股價(jià)歷史新高。不得不說(shuō)，很是令人羨慕了。

但你也許不知道的是，盡管品牌誕生于1867年，但加拿大鵝真正的風(fēng)生水起，也不過(guò)是近十年的事，畢竟2001年的時(shí)候，這家公司的銷售收入才不過(guò)300萬(wàn)美元。不到現(xiàn)在的1/100。這期間，發(fā)生了什么?

我們且先將時(shí)間往前撥個(gè)60年。

那時(shí)候，加拿大鵝還不叫加拿大鵝，人家叫Metro Sportswear，一聽(tīng)就很戶外很運(yùn)動(dòng)了，沒(méi)錯(cuò)，最最開(kāi)始的加拿大鵝是專門為需要在北極圈內(nèi)工作的專業(yè)人士提供的羽絨服，而后，Metro Sportswear又延伸至了南極科考隊(duì)，你看，現(xiàn)在鵝服左臂上的徽章圖標(biāo)，恰是源自于此。

“Metro Sportswear”時(shí)期的加拿大鵝，屬于老裁縫Sam Tick。20世紀(jì)90年代，老裁縫的女婿David Reiss從丈人的手中買下了Metro Sportswear，隨后，Metro Sportswear更名為Canada Goose。

讓Canada Goose成為現(xiàn)如今幾十億規(guī)模的明星品牌的一位重要人物，是David Reiss的兒子，Daniel Reiss。自2001起擔(dān)任公司CEO的他，為公司做了幾個(gè)非常重要的決定：只用Canada Goose品牌;開(kāi)發(fā)女裝線;堅(jiān)持“加拿大制造”。

尤其是后一點(diǎn)，在后來(lái)的品牌故事中被無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)，依然成了品牌的一枚文化標(biāo)簽。

-作為“科考”專業(yè)服飾的Canada Goose，原本只有寬大的男裝線的。是Daniel Reiss的一次北歐之旅讓其發(fā)現(xiàn)了自家服裝在上班族們、尤其是女性上班族人群里的市場(chǎng)潛力，因而推出了更為時(shí)尚的女性款式。越來(lái)越多的品牌意識(shí)到，“得女性消費(fèi)者得天下”，假使Canada Goose一直固守于男性市場(chǎng)，怕是難以有如今的火爆，不信你看看北臉、哥倫比亞。

-此外，Canada Goose被認(rèn)為是加拿大國(guó)寶級(jí)羽絨服的很重要一點(diǎn)便是品牌對(duì)于Made in Canada的堅(jiān)持。當(dāng)在很多公司都試圖將生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)外包至東亞地區(qū)的時(shí)候，Canada Goose依舊把材料，設(shè)計(jì)，裁剪、加工放在了國(guó)內(nèi)，加國(guó)的人工成本可想而知，因而也是硬生生地把Canada Goose逼成了奢侈品，當(dāng)然你要說(shuō)做工上就一定遠(yuǎn)勝于Made in China嗎，倒也不至于，但是就是在不斷向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的過(guò)程中，確實(shí)給了人一種對(duì)于“本土”的信任感，以及“貴得在理”的意味。據(jù)說(shuō)，Canada Goose的產(chǎn)量占據(jù)了加拿大全國(guó)服裝業(yè)的6%。

要說(shuō)強(qiáng)調(diào)本土制造這一招似乎還真挺好使。美國(guó)曾經(jīng)紅極一時(shí)的本土服裝品牌American Apparel也曾經(jīng)堅(jiān)持每一件衣服都在美國(guó)本土生產(chǎn)，在衣領(lǐng)處印上的Made in America在很長(zhǎng)一段時(shí)間幫品牌刷了不少的路人好感。不過(guò)現(xiàn)如今的American Apparel已經(jīng)宣布了破產(chǎn)，顯然，單靠著本土故事，品牌也說(shuō)不了太久。

-通用的買“鵝”理由聽(tīng)上去足夠?qū)嵱谩皦蚺汀毖?，而“鵝”的擁有者也樂(lè)于向周圍人宣稱，有“鵝”的冬天不會(huì)冷，潛臺(tái)詞，這件抵得上一臺(tái)iPhone X的羽絨服再值當(dāng)不過(guò)。Canada Goose的保暖性能被消費(fèi)者所認(rèn)可，甚至成為了品牌的另一枚標(biāo)簽，材質(zhì)是一大賣點(diǎn)，諸如你聽(tīng)到的白鵝絨+郊狼毛，但這并非全部。把“暖和”這件事成功量化，是加拿大鵝“制勝”的另一個(gè)關(guān)鍵因素。這家公司發(fā)明的一個(gè)叫thermal experience index的參數(shù)，熱感指數(shù)，共5級(jí)，各自代表了不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。這不僅僅是能夠幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需求挑選款式，而是進(jìn)一步強(qiáng)化了自己在抗寒保暖這件事情上的專業(yè)性。即使有點(diǎn)熱愛(ài)跑毛的壞毛病，在這面前都顯得不值一提了。

-另外值得注意的一點(diǎn)是，盡管現(xiàn)在自家的羽絨服賣得很是火爆，加拿大鵝在門店的擴(kuò)張上卻可以算得上謹(jǐn)慎。目前已知的是，公司擬定于2020年前在全球開(kāi)設(shè)至少20間獨(dú)立門店的計(jì)劃，有系統(tǒng)有策略地在合適的地方開(kāi)合適的門市。Daniel Reiss的算盤是在開(kāi)設(shè)一部分旗艦店的情況下，加快推動(dòng)電子商務(wù)的增長(zhǎng)。加重直銷渠道的比例，對(duì)于Canada Goose而言，可以有效幫助其提升利潤(rùn)率：“拉開(kāi)近15個(gè)百分點(diǎn)的差距”。

當(dāng)然，和其他所有品牌一樣，“中國(guó)市場(chǎng)”也成為了加拿大鵝官方口中下一個(gè)需要主力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，但是依舊沒(méi)有具體的時(shí)間表。不過(guò)若是品牌方再不加快速度，等到強(qiáng)大的山寨力量稀釋完品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值，成為了真正的“濫”大街，那時(shí)候怕就晚了。

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