春節(jié)金店金飾銷售迎高峰 銀行黃金遇冷

• 2018年2月13日 ZhouXun來源：證券日?qǐng)?bào) 573 32
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  2018-2023年中國(guó)黃金業(yè)務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  黃金業(yè)務(wù)行業(yè)研究報(bào)告主要分析了黃金業(yè)務(wù)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展概況、行業(yè)的發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)組群、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、產(chǎn)品...

在一些黃金賣場(chǎng)和黃金品牌專柜，金條、首飾等實(shí)物黃金品種中，黃金首飾的受青睞程度更高，既可作為飾品，同時(shí)也可當(dāng)成禮物贈(zèng)送給親朋好友。相反，銀行實(shí)物黃金卻受到冷落。

隨著狗年春節(jié)的臨近，黃金類飾品市場(chǎng)的熱度越來越升溫。目前國(guó)際金價(jià)下跌勢(shì)頭依然明顯，各家銀行和黃金賣場(chǎng)、金店的促銷活動(dòng)也比比皆是。但是，與商場(chǎng)內(nèi)黃金品牌專柜火爆的銷售場(chǎng)面形成鮮明對(duì)比的是，銀行的實(shí)物黃金銷售卻顯得十分冷清。

記者走訪了解到，在一些黃金賣場(chǎng)和黃金品牌專柜，金條、首飾等實(shí)物黃金品種中，黃金首飾的受青睞程度更高，既可作為飾品，同時(shí)也可當(dāng)成禮物贈(zèng)送給親朋好友。相反，銀行實(shí)物黃金卻受到冷落。

銀行黃金銷售冷清

近日，記者走訪了北京地區(qū)多家銀行發(fā)現(xiàn)，各大銀行也加入到了黃金促銷大軍中。但是，由于銀行的促銷主要只針對(duì)投資金條，而黃金飾品價(jià)格和工藝金條并沒有任何優(yōu)惠，并且前來咨詢購(gòu)買的顧客人數(shù)也十分有限。

據(jù)了解，在每日公布的金價(jià)的基礎(chǔ)上，各家銀行都有一定自主定價(jià)的空間，但差距不會(huì)太大。以投資金條為例，在不同銀行，每天的每克金價(jià)都各不相同;即便是在同一家銀行，根據(jù)購(gòu)買的克重不同以及客戶級(jí)別不同，也會(huì)有2元到5元不等的優(yōu)惠幅度。

記者來到一家國(guó)有大行網(wǎng)點(diǎn)看到，在售的貴金屬清單上，該行不僅出售自己銀行的產(chǎn)品，還代銷其他廠家出售的產(chǎn)品。據(jù)該行的工作人員介紹，銀行出售的自有產(chǎn)品主要以各類規(guī)格的金條為主，代銷的產(chǎn)品目前則主打“狗年概念”。在記者走訪當(dāng)日，該銀行的普通金條售價(jià)為282.07元/克，回購(gòu)價(jià)差約為14元。

在另一家國(guó)有大行網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)日的普通金條價(jià)格為281.9元/克。據(jù)了解，購(gòu)買100克以上每克優(yōu)惠2元，如果是銀行的白金客戶每克優(yōu)惠3元，如果是財(cái)富或者私行客戶，則每克優(yōu)惠4元。

在另一家股份制銀行網(wǎng)點(diǎn)，“購(gòu)買黃金500克(含)以上，在當(dāng)日基礎(chǔ)金價(jià)每克加6元，購(gòu)買500克以下則每克加8元，而當(dāng)日基礎(chǔ)金價(jià)為269元/克”，該行的客戶經(jīng)理向本報(bào)記者介紹。在某城商行，本報(bào)記者看到一份有關(guān)某金條品牌宣傳單子，該投資金條是由菜百公司作為供貨商，通過銀行渠道推出，并且還推出了優(yōu)惠活動(dòng)，累計(jì)購(gòu)買100克以內(nèi)，獲贈(zèng)抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念幣冊(cè)一件;累計(jì)100克(含)至200克，獲贈(zèng)2018狗年吉祥銀錢紅包一件;累計(jì)200克以上(含)，獲贈(zèng)8克的生肖銀條一件。

雖然各家銀行推出了不同程度購(gòu)金優(yōu)惠活動(dòng)，和金店的投資金條相比價(jià)格普遍更低，差距最大時(shí)可達(dá)54元/克。但是本報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，近期購(gòu)買金條的消費(fèi)者比較少。

某銀行的客戶經(jīng)理告訴記者，銀行網(wǎng)點(diǎn)在元旦之前已經(jīng)迎來了生肖金條的銷售旺季，而目前盡管黃金的價(jià)格有所下降，但購(gòu)買黃金的人并不多，該網(wǎng)點(diǎn)在售的一款生肖金條較上個(gè)月每克便宜了10.5元，但銷售量仍是寥寥無幾。

另外，在記者走訪的多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)記者提出購(gòu)買黃金制品時(shí)均被告知：“目前大多數(shù)產(chǎn)品沒有庫(kù)存，一般投資金條還可以從其它網(wǎng)點(diǎn)調(diào)貨，但是其它的黃金飾品、工藝金都要提前預(yù)定，一般至少一周的時(shí)間，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)放假，年前是肯定拿不到現(xiàn)貨的。”

金店金飾銷售迎高峰

與銀行網(wǎng)點(diǎn)的冷清形成鮮明對(duì)比的是，商場(chǎng)內(nèi)黃金品牌專柜前客戶購(gòu)金的場(chǎng)面卻十分火爆。

近日，記者走訪了北京部分大型商場(chǎng)以及知名金店發(fā)現(xiàn)，隨著春節(jié)的臨近，很多市民也加入到了年前的“買金”熱潮中。其中，黃金飾品迎來了銷售的高峰，投資金條和工藝金條銷售卻冷談很多。另外，記者注意到，各商場(chǎng)和金店對(duì)于足金的產(chǎn)品紛紛推出不同力度的優(yōu)惠活動(dòng)，每克減30元到50元不等，但是投資金條、工藝品(金條、金章)則沒有優(yōu)惠。

與此同時(shí)，記者還發(fā)現(xiàn)，前來咨詢和購(gòu)買的顧客主要是選擇黃金飾品，尤其是狗生肖系列的黃金飾品款式，中老年人和兒童佩戴的金手鐲、金項(xiàng)鏈等也是黃金銷售的暢銷品。

不少顧客無需專柜人員推薦，便主動(dòng)詢價(jià)、選貨、付錢，交易很快就達(dá)成。而對(duì)于今日的金價(jià)如何，他們并不特別關(guān)心。

某知名金店的一位工作人員表示，最近購(gòu)買黃金飾品的人比較多，特別是周末人更多，無論金價(jià)漲還是跌，都會(huì)有一波剛性需求的購(gòu)金潮。每年的春節(jié)更是黃金銷售旺季，用于結(jié)婚、送禮的黃金剛性需求明顯增多，并且近期黃金飾品的銷量較前兩個(gè)月增長(zhǎng)了不少。

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