傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下 如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

• 2018年3月23日 WuYaNan來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 403 19
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  2018-2023年中國(guó)植入廣告行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治黾巴顿Y戰(zhàn)略規(guī)劃研究報(bào)告

  如今廣告的發(fā)展非常迅速，在種類(lèi)繁多的廣告中，植入廣告儼然是最醒目的新星。植入式廣告，在我國(guó)可以說(shuō)方興未艾。但目前許多植入廣告大都變成了強(qiáng)行“置"”入，令觀眾難以接受。植入式廣...

互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的三條原則：免費(fèi)也許比收費(fèi)營(yíng)業(yè)收入更高，因?yàn)樗褪菕煅蝾^賣(mài)狗肉;你的用戶(hù)不一定是你的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關(guān)鍵不在于播而在于傳，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要有值得傳的價(jià)值。

現(xiàn)在在財(cái)經(jīng)圈最流行的詞匯是什么?答案一定是互聯(lián)網(wǎng)思維，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?不同的專(zhuān)家有不同的解讀。

但歸納起來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的三條原則：免費(fèi)也許比收費(fèi)營(yíng)業(yè)收入更高，因?yàn)樗褪菕煅蝾^賣(mài)狗肉;你的用戶(hù)不一定是你的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，但也許他就是你的員工，你的粉絲，你的口碑;傳播的關(guān)鍵不在于播而在于傳，任何產(chǎn)品或服務(wù)都要有值得傳的價(jià)值。

比如360，他做什么，做安全產(chǎn)品，但他賣(mài)安全產(chǎn)品嗎?他不賣(mài)，他的收入主要來(lái)自于廣告收入。360的用戶(hù)，大部分不是360的客戶(hù)，只是粉絲而已。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳播就是在電視上播出幾十秒，在報(bào)紙上登個(gè)豆腐塊，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)遍地都是媒體，電視報(bào)紙更不用說(shuō)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)占據(jù)80%以上陣線(xiàn)，但是，網(wǎng)絡(luò)全民泛化成為特點(diǎn)，壟斷已經(jīng)不太可能，一個(gè)品牌的傳播已經(jīng)不可能全覆蓋，播的重要性已經(jīng)大大降低，而“傳”成為互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，口傳、音傳、視傳、網(wǎng)傳，有內(nèi)容、有價(jià)值才會(huì)有民眾參與傳，于是內(nèi)容為王、價(jià)值為王時(shí)代到來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為最常提及的詞匯之一。那么什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?核心競(jìng)爭(zhēng)力就是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、獨(dú)特的、不易被模仿的、并能夠?yàn)楣井a(chǎn)生價(jià)值的核心能力和優(yōu)勢(shì)資源。

尋求核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)就是在是在產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代實(shí)行差異化行銷(xiāo)、個(gè)性化行銷(xiāo)。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源，找到有別于競(jìng)爭(zhēng)者的突出優(yōu)勢(shì)，使其成為公司永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。筆者總結(jié)，四大動(dòng)作，是打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，文化引導(dǎo)

在互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)大環(huán)境下，內(nèi)容為王、價(jià)值為先已經(jīng)成為大勢(shì)，然而一般的內(nèi)容、一般的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)成為社會(huì)疲態(tài)，已經(jīng)失去市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，要想創(chuàng)造出有內(nèi)容、有價(jià)值的信息和產(chǎn)品，必須要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新思維引導(dǎo)。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新思維，不是平白無(wú)故就會(huì)出來(lái)的，他需要企業(yè)文化的引導(dǎo)、培育，一個(gè)不崇尚創(chuàng)新精神的企業(yè)，能長(zhǎng)久持續(xù)創(chuàng)造出為社會(huì)為客戶(hù)熱捧的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是信息的競(jìng)爭(zhēng)、是創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)、是創(chuàng)造價(jià)值能力的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)崇尚創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新、培育創(chuàng)新企業(yè)文化的企業(yè)，沒(méi)有理由打造不出企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而創(chuàng)新的企業(yè)文化，同樣需要所有員工是以繼日的朝思暮想，創(chuàng)新也是從腳趾頭開(kāi)始的，而且是自強(qiáng)不息，上下同欲，只有同呼吸，共責(zé)任，才能培育創(chuàng)新的文化土壤。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之二，抓住趨勢(shì)

趨勢(shì)就象荒地上的野草，春風(fēng)吹且長(zhǎng)，天天很瘋狂，不用澆肥，不用搭蓬，只要有陽(yáng)光和水，瞬間三月成草原。趨勢(shì)也是這樣，只有順著趨勢(shì)，才能順手牽羊，養(yǎng)成小肥羊。網(wǎng)絡(luò)手機(jī)化是趨勢(shì)、渠道網(wǎng)絡(luò)化是趨勢(shì)、服務(wù)便利化是趨勢(shì)、一體多能是趨勢(shì)，媒體電子化全民化是趨勢(shì)，城鎮(zhèn)化是趨勢(shì)，農(nóng)場(chǎng)主是趨勢(shì)，居民是趨勢(shì)，隨時(shí)旅游是趨勢(shì)，汽車(chē)生活是趨勢(shì)。反過(guò)來(lái)，PC是反趨勢(shì)，批發(fā)分銷(xiāo)是反趨勢(shì)，巷子深是反趨勢(shì)，紙媒是反趨勢(shì)，一畝三分田是反趨勢(shì)，農(nóng)民臨時(shí)工是反趨勢(shì)，限購(gòu)是反趨勢(shì)。

趨勢(shì)來(lái)了，就要抓住，一個(gè)大的趨勢(shì)不一定準(zhǔn)確，二個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行綜合，那就基本不會(huì)有錯(cuò)。比如城鎮(zhèn)化、農(nóng)場(chǎng)主、居民三個(gè)趨勢(shì)，汽車(chē)增長(zhǎng)、服務(wù)便利化、旅游三個(gè)趨勢(shì)。還有最大的趨勢(shì)，一體多能，一個(gè)新產(chǎn)品，可以解決以前多個(gè)產(chǎn)品才能解決的整合趨勢(shì)。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之三，優(yōu)勢(shì)挖掘

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，資產(chǎn)、資本、關(guān)系是最大的優(yōu)勢(shì)資源，然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一切已經(jīng)變得不是那么重要，很多的模式從一無(wú)所有到憑空而起。阿里如此，百度如此，小米也如此。微信公眾帳號(hào)中的“邏輯思維”，僅僅憑借其到處收羅的微信內(nèi)容推送，就積累了號(hào)稱(chēng)200萬(wàn)的粉絲，成為被各大傳統(tǒng)媒體羨慕膜拜的經(jīng)典，他憑的就是對(duì)文章公眾興趣的嗅覺(jué)，是對(duì)熱點(diǎn)搜索能力的挖掘。

我們很多的客戶(hù)有什么優(yōu)勢(shì)?他們沒(méi)有高樓大廈，他們沒(méi)有多少多少的資產(chǎn)，就算是有也不是優(yōu)勢(shì)，他們多年所積累的優(yōu)勢(shì)，無(wú)非是對(duì)行業(yè)多少年來(lái)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是服務(wù)創(chuàng)新，是因?yàn)榭蛻?hù)的認(rèn)可，他們才有了所謂的行業(yè)第一，行業(yè)黑馬。他們未來(lái)要做的，是對(duì)這一原始領(lǐng)域、優(yōu)勢(shì)范圍持續(xù)提升、持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)引導(dǎo)，在趨勢(shì)之下，融入文化創(chuàng)新，筑就更高的核心競(jìng)爭(zhēng)城墻。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力之四，強(qiáng)力執(zhí)行

這是個(gè)高速信息爆炸時(shí)代，這是個(gè)高速變化的時(shí)代，這更是一個(gè)調(diào)整科技進(jìn)步的時(shí)代。從18世紀(jì)中英國(guó)開(kāi)始的第一次工業(yè)革命，整整用了100年，工業(yè)產(chǎn)值增加了10倍，面第四次信息浪潮則只過(guò)了二三十年，增值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了歷史任何革命時(shí)代。所以，作為企業(yè)也是一樣，我們生于這個(gè)高速變化的時(shí)代，速度，成為我們打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大有力武器?？欤馕吨咴谇懊?，被別人摩仿，從未被超越，慢，意味著隨時(shí)被超越。如何做到快，唯有強(qiáng)力執(zhí)行。

當(dāng)然，讓一個(gè)人快速蹦奔馳，不僅僅他要腳力好、有爆發(fā)力，也需要他輕裝前進(jìn)，背著一個(gè)大包袱，任何高手的速度都要打折扣的。

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