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五星電器五一熱賣 消費升級唱主角 鄉(xiāng)鎮(zhèn)和線上增量顯著

  • 2018年5月2日 WuYaNan來源:中國家電網(wǎng) 984 62
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“五一小長假人們越來越傾向于短途游及探親訪友,這造成小長假的消費屬性不斷前置到4月”,五星電器表示將促銷節(jié)奏前置到4月上中旬形成五一黃金月的策略使得銷售再次實現(xiàn)雙位數(shù)上升。

“五一小長假人們越來越傾向于短途游及探親訪友,這造成小長假的消費屬性不斷前置到4月”,五星電器表示將促銷節(jié)奏前置到4月上中旬形成五一黃金月的策略使得銷售再次實現(xiàn)雙位數(shù)上升。除了品質(zhì)消費唱主角外,五星電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和線上新業(yè)務渠道增量驚人,分別實現(xiàn)了翻番增長和200%以上的預算達成率。為方便返城顧客消費,五星電器五一大促將延長到5月6日。


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消費升級唱主角,顧客驚嘆五星優(yōu)惠大過工廠熟人價

不同于其他家電連鎖,五星電器目前92%的實體店都實現(xiàn)了核心員工跟投及授權(quán)賦能,讓一線員工在市場競爭中掌握主動權(quán)。五一黃金月大促,五星各大門店員工有充分的價格授權(quán),保障了快速成交,服務質(zhì)量顯著提升。顧客呂先生在五星電器消費完后忍不住在小區(qū)業(yè)主群里“安利”鄰居,“五星電器真的超級便宜,我有朋友在西門子工廠才8折折扣,五星竟然更低,果斷入手了”。

五星電器銷售數(shù)據(jù)顯示,由于抓住了消費升級的機遇,這些產(chǎn)品五一更受消費者青睞:空調(diào)中一級能效變頻價格因廠商力推單價降低銷量得到迅速提升;冰箱中氣派的多門冰箱銷售占比超過7成,其中500L以上大容量占比超過55% ;洗衣機10公斤成為主流,普通滾筒10公斤和烘干滾筒10公斤的銷售占比都提升了9個點;彩電55寸已經(jīng)成為用戶的首選,65寸以上銷售占比已經(jīng)超過了23%;手機中銷售占比最大的品牌依然是蘋果、華為、OPPO;小家電中料理機、IH電飯煲、嵌入式電蒸箱、手持吸塵器及空氣凈化器增長較大。

萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售翻番,個體戶爭相加盟

五星電器萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店目前已經(jīng)覆蓋了江蘇超過51%的鄉(xiāng)鎮(zhèn),五一黃金月銷售額相比去年同期實現(xiàn)了翻番增長。美的空調(diào)、海爾、小天鵝冰洗、創(chuàng)維、TCL彩電等大品牌支持五星在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的投入,鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售額都有了超過100%的增長。

不同于一些品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的弱聯(lián)盟模式,五星電器萬鎮(zhèn)通與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店共享真實的品牌授權(quán)、商品、供應鏈、安裝、營銷、開業(yè)及經(jīng)營指導、培訓等一條龍服務,賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店業(yè)績實現(xiàn)翻1-3倍增長,受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶的熱情追捧。今年4月僅僅在南通區(qū)域的一場招商會就吸引了17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶報名加盟。

員圈、京東第三方平臺等線上渠道增量

“如果說實體店是給品質(zhì)消費人群提供中高端產(chǎn)品,我們通多元的線上渠道為追求性價比的顧客提供了入門級特價型號”,五星電器全渠道運營中心于總監(jiān)表示,五星電器自有員工線上銷售工具員圈、在京東等第三方平臺上開設(shè)的官方旗艦店今年五一都是首次投入大促,完成率都超過了200%,為整體銷售帶來了顯著的增量。

即日起至5月6日,五星電器五一大促仍在進行中,小長假來不及購物的消費者可以前往選購。


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