避開與Zara、H&M競爭的佐丹奴翻身了？

• 2018年6月14日 YangJinZhu來源：新華網(wǎng) 644 37
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  2018-2024年印花嬰兒服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀調查及供需格局分析預測報告

  中研普華通過對印花嬰兒服裝行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析印花嬰兒服裝行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

事實證明，經(jīng)過一系列戰(zhàn)略調整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國際業(yè)績成功觸底反彈，于今年第一季度迎來開門紅。

事實證明，經(jīng)過一系列戰(zhàn)略調整后，另辟蹊徑、主攻三四線城市的佐丹奴國際業(yè)績成功觸底反彈，于今年第一季度迎來開門紅。

據(jù)佐丹奴國際(HK: 0709)今日發(fā)布的最新業(yè)績報告顯示，在截至3月31日的三個月內集團銷售額同比大漲13.4%至14.57億港元，毛利潤則同比增加12.5%至8.47億港元，其中來自電商渠道的收入同比大漲44.6%至8100萬港元。

報告顯示，在中國內地，佐丹奴國際銷售額保持增長勢頭，電商渠道與特許經(jīng)營業(yè)務逐漸步入正軌，直營店的可比銷售增幅達16.7%;在香港和澳門地區(qū)，佐丹奴國際可比銷售額增幅為9%。

期內，核心品牌佐丹奴收入可比銷售增幅錄得15.1%，占總銷售額的86.5%;童裝品牌Giordano Junior則持續(xù)錄得強勁表現(xiàn)，可比銷售額增幅為26.9%;高端女裝品牌Giordano Ladies可比銷售額增幅則錄得6.3%。

按地區(qū)分：

中國內地銷售額同比上漲9%至3.78億港元，較去年同期該地區(qū)錄得10.8%的跌幅有明顯改善，主要得益于期內佐丹奴在中國內地的電商和特許經(jīng)營業(yè)務;

臺灣地區(qū)銷售額同比大漲27.2%至2.01億港元，該地區(qū)業(yè)務表現(xiàn)自去年第二季度起出現(xiàn)反彈，與此同時充滿創(chuàng)意的營銷計劃及電商渠道業(yè)務的強勁增長推動該地區(qū)可比門店銷售額增長19.6%;

香港、澳門地區(qū)銷售額則同比上漲3.8%至2.48億港元，可比門店銷售額增幅為9%，但該增長被期內關閉的一家表現(xiàn)不佳的門店所抵消;

在亞太其他地區(qū)的銷售額大漲21.6%至4.22億港元，主要得益于期內集團在印尼的業(yè)務擴張以及去年7月收購的越南業(yè)務;

在中東地區(qū)的銷售額則受到阿拉伯聯(lián)合酋長國及沙特阿拉伯實施增值稅和新政策等影響，同比下跌8.8%至1.34億港元，集團預計該地區(qū)銷售表現(xiàn)隨著即將到來的穆斯林節(jié)而進一步減緩。

目前，佐丹奴國際在全球30個國家共有有2414個銷售點，其中有1271家為獨立門店。

佐丹奴國際于1981年成立，1991年6月在香港上市，旗下主要擁有Giordano、BSX、Giordano Junior和Giordano Ladies等品牌，集團于1992年8月進入中國內地市場，是中國首個休閑服飾零售連鎖品牌。得益于對質量的極致追求，佐丹奴迅速獲得市場與消費者的認可，其銷售網(wǎng)絡不斷擴大，一度成為全亞洲最暢銷的休閑服飾集團。

不過，近年來全球服飾零售行業(yè)持續(xù)遭到重創(chuàng)，隨著中國消費者習慣的轉變和傳統(tǒng)服飾零售商產品老化問題顯現(xiàn)，缺乏個性、不注重宣傳等弊病，讓服飾品牌想要獲得年輕一代消費者認可正變得日益困難。

為尋求更多的機會，佐丹奴國際選擇以多品牌矩陣來占領不同的細分市場，既有走高端路線的Giordano Ladies和高端男裝Conceptsone，走大眾路線的Giordano Women和Giordano Men，也有主打童裝市場的Giordano Jurnior，以及走街頭潮流路線的BSX。

有分析指出，雖然香港地區(qū)本地居民消費不弱，但要持續(xù)增長，拓展內地市場是一條最快最近的捷徑。然而曾被80后消費者定位為時尚形象的佐丹奴，在中國一二線城市正全面受到ZARA、H&M以及優(yōu)衣庫等快時尚全面排擠。

在競爭激烈的大環(huán)境下，佐丹奴國際選擇從尚未被完全發(fā)掘的三四線城市著手，并采取電商與特許經(jīng)營雙管齊下的解決方案。集團指出，中國內地市場很大，不同地區(qū)的銷售情況不同，通過這種模式能夠制定更為靈活的銷售策略，如允許當?shù)靥卦S加盟商在許可合約下制造產品用于當?shù)劁N售。

數(shù)字研究機構創(chuàng)始人Mark Tanner表示，佐丹奴國際深知其在一線城市不敵H&M、Zara等競爭對手，轉而到那些競爭較少的三四線城市尋求發(fā)展機會，特許經(jīng)營雖然在一定程度上能減少風險，但隱患依然很大。

在謹慎有序的擴張計劃下，佐丹奴成為同時期港資服飾品牌中為數(shù)不多至今表現(xiàn)穩(wěn)健的上市集團之一。

回顧過去十年，在2008年金融危機后，佐丹奴在2009年的銷售額大跌16%至42.33億港元，后于2011年實現(xiàn)復蘇，但受一系列轉型、關店調整措施影響，近四年來佐丹奴的銷售表現(xiàn)都處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至12月30日的2017財年內，佐丹奴國際銷售額增長5.2%至54.12億港元，約43.8億元人民幣，凈利潤則同比大漲15.2%至5億港元，約4.04億元人民幣，毛利率為59.5%。

鑒于今年第一季度集團銷售額與毛利潤罕見雙雙錄得雙位數(shù)增長，有分析師預計佐丹奴國際業(yè)績有望在今年實現(xiàn)新的突破。

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