娃哈哈推新品走微商渠道 娃哈哈為什么要做微商

• 2018年6月25日 YangJinZhu來(lái)源：騰訊 471 24
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  2018-2023年中國(guó)食用冰行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

據(jù)《北京商報(bào)》等媒體日前報(bào)道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團(tuán)于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號(hào)，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動(dòng)。

遭遇“中年危機(jī)”的娃哈哈正在不斷嘗試新模式。

據(jù)《北京商報(bào)》等媒體日前報(bào)道，就在4月底，娃哈哈聯(lián)手中南集團(tuán)于杭州推出了一款發(fā)酵乳飲料，這一名為“天眼晶睛”的飲品擁有保健食品批號(hào)，目前已面向廣大微商、電商正式開啟低門檻招商代理活動(dòng)。

對(duì)于一年推出新品達(dá)上百種的娃哈哈來(lái)說(shuō)，此次為外界關(guān)注的焦點(diǎn)并不完全在于產(chǎn)品，而是其銷售模式。在此之前，作為娃哈哈靈魂人物的宗慶后發(fā)表過(guò)諸多和電商相關(guān)的言論，也曾指出“電商沖擊不了娃哈哈”。目前來(lái)看，其對(duì)電商的態(tài)度更越來(lái)越開放。

不過(guò)，中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，過(guò)去，走傳統(tǒng)模式的娃哈哈并未有接觸過(guò)微商，但近幾年在經(jīng)歷營(yíng)收連續(xù)下滑后，其已經(jīng)意識(shí)到要進(jìn)行自我顛覆?！拔⑸逃旋嫶蟮南M(fèi)群體以及渠道特征，但從消費(fèi)端來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品不可能打造成像營(yíng)養(yǎng)快線一樣的大單品?！?/p>

新品要走微商模式？

百度搜索“天眼晶睛”，置頂?shù)囊粭l信息即是其強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍微商的廣告貼。再往下翻，基本是關(guān)于該產(chǎn)品的微商招募信息。在此之前，娃哈哈旗下并未有產(chǎn)品涉足微商渠道，因而這一消息一經(jīng)傳出，即引發(fā)關(guān)注。

5月3日，以意欲加盟者的身份，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢了相關(guān)的負(fù)責(zé)人。一名微信名為“娃哈哈項(xiàng)目起盤內(nèi)招”的人士向記者表示，娃哈哈天眼晶睛項(xiàng)目也是剛剛起盤，4月29日當(dāng)天，其亦參加了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。目前，項(xiàng)目還處在內(nèi)招期，具體的招商方案其目前還無(wú)法出具。

目前，網(wǎng)上有流傳出一份微商代理價(jià)格表，記者注意到，其中最高級(jí)別代理的門檻是21.6萬(wàn)元，每箱（24瓶）產(chǎn)品的價(jià)格為120元。而表格中貼出的官方售價(jià)則為198元每箱。

前述微商負(fù)責(zé)人則指出，這并非其最終定檔的價(jià)格表。“這是最開始公布的，不對(duì)?！逼湟徊⑼嘎?，這款產(chǎn)品目前的終端銷售價(jià)格為9塊多，最高級(jí)別代理的拿貨價(jià)在5塊多。據(jù)其稱，在內(nèi)招期，最高級(jí)別代理人的門檻是21萬(wàn)多，現(xiàn)在則是僅需要出7萬(wàn)多即原門檻的三分之一價(jià)格，即可成為這一級(jí)別的代理商。稍晚些時(shí)候，其又再度告知記者，這一門檻數(shù)字已調(diào)整為18萬(wàn)多。

翻閱過(guò)往資料，娃哈哈的這款發(fā)酵乳產(chǎn)品并不是首次推出。據(jù)界面新聞報(bào)道，這是其在2010年推出過(guò)的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)湖南衛(wèi)視一位知名主持人還為該產(chǎn)品拍攝了廣告。

就此，記者采訪了娃哈哈方面。“這次這個(gè)產(chǎn)品主要是娃哈哈這邊用我們的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，然后授權(quán)中南集團(tuán)為指定娃哈哈天眼晶睛產(chǎn)品大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷商?！蓖薰矫婊貜?fù)稱。娃哈哈方面還一并表示，關(guān)于營(yíng)銷層面的問(wèn)題則需要采訪中南方面。

中南集團(tuán)一名具體負(fù)責(zé)人向記者表示，在天眼晶睛產(chǎn)品的銷售上，其并非一般理解的微商?！斑@個(gè)模式其實(shí)是社交零售的一個(gè)模式，和傳統(tǒng)微商飄在線上不一樣?！贝送?，其也有布局一些實(shí)體部分，比如在火鍋店等一些體驗(yàn)性比較強(qiáng)的地方銷售。“我們現(xiàn)在這個(gè)模式比較創(chuàng)新，已經(jīng)有一些具體實(shí)施的東西，但并未對(duì)外過(guò)多宣傳，我們希望最終做出來(lái)去證明這種模式的成功點(diǎn)?！?/p>

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