法國隊世界杯奪冠 華帝退全款 華帝會不會賠慘？

• 2018年7月16日 YangJinZhu來源：搜狐 839 51
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北京時間7月16日凌晨，法國隊4:2擊敗克羅地亞隊，捧起世界杯！以“法國隊奪冠退全款”作為營銷大手筆的華帝，也啟動退全款了，并在天貓等平臺發(fā)出退款流程公示。

北京時間7月16日凌晨，法國隊4:2擊敗克羅地亞隊，捧起世界杯！以“法國隊奪冠退全款”作為營銷大手筆的華帝，也啟動退全款了，并在天貓等平臺發(fā)出退款流程公示。

法國奪冠之后，華帝官方微信公號第一時間發(fā)布文章稱，作為法國國家隊官方贊助商，“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”。這篇文章很快刷屏。

華帝退款多少？不超過7900萬

當(dāng)然，華帝“退全款”福利是有條件的：需在2018年6月1日0時至7月3日22時期間購買華帝“奪冠套餐”。

其中，指定的煙灶套餐在線下門店及多家線上電商有售：華帝天貓旗艦店、11家華帝天貓專賣店，華帝在京東、蘇寧、國美的旗艦店；指定的熱水器和洗碗機(jī)則在線下門店及華帝的全網(wǎng)授權(quán)店有售。

華帝天貓旗艦店的“奪冠套餐”

也有不少華帝消費(fèi)者舍棄了“奪冠套餐”選項。據(jù)《重慶商報》報道，家住重慶巴國城的張先生，在天貓華帝旗艦店購買了一套價值4399元的華帝牌抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞?，但他放棄了“奪冠套餐”，而選擇了送1000多元的消毒柜。

華帝稱，顧客需在7月16日至20日24:00聯(lián)系客服進(jìn)行返卡登記，7月17日至31日華帝進(jìn)行審核，7月20日至8月1日退款。

華帝不是直接退現(xiàn)金，而是以各平臺購物卡形式退款。例如，天貓消費(fèi)者可以獲得天貓超市卡，又稱貓超卡，有效期三年，可以在天貓超市購物，直接抵扣貨款，無使用門檻。

根據(jù)華帝公司7月4日披露的信息，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品線上渠道的終端零售額預(yù)計約為2900萬元，線下渠道約為5000萬元。

據(jù)悉，來自天貓的訂單量占據(jù)華帝線上訂單將近一半。這也意味著，部分天貓消費(fèi)者和其他平臺的消費(fèi)者一起，成了世界杯期間的“大贏家”。

華帝會不會賠慘？

很多人關(guān)心，一旦法國隊奪冠，華帝是不是要賠慘？實際上，華帝對這個營銷活動做出了精心的設(shè)計，參與活動的不是全線產(chǎn)品，而是指定“奪冠套餐”，并將消費(fèi)者購買截止時間設(shè)定為6月30日22時，此時法國和阿根廷的1/8決賽正要開踢（后來華帝又將活動時間延長了三天）。

根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預(yù)計約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬元，占線下銷售比例約7%?；顒悠陂g線上渠道總零售額預(yù)計約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬元，占線上銷售比例約9.67%。

如實際發(fā)生退款，需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是終端零售額。因此，退款將低于7900萬元。

而且，根據(jù)活動營銷方案，華帝公司總部只需承擔(dān)線上渠道的退款責(zé)任，即不超過2900萬元；線下渠道的退款責(zé)任則由銷售區(qū)域的經(jīng)銷商來承擔(dān)。

世界杯期間，“法國隊奪冠，華帝退全款”幾乎成了家喻戶曉的話題，華帝品牌知名度大大提升。這波營銷為華帝賺足了眼球，其廣告效果恐怕不亞于數(shù)千萬元的電視廣告。

而且，這波營銷直接帶來了銷量的提升?；顒悠陂g，華帝線下同比增長20%左右，線上同比增長30%以上。天貓618當(dāng)天，華帝轉(zhuǎn)化率在大家電行業(yè)top20品牌里第一，單日最大增幅高達(dá)525%。

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