2018-2023年中國(guó)太陽(yáng)能空調(diào)行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...
北京時(shí)間7月16日凌晨，法國(guó)隊(duì)4:2擊敗克羅地亞隊(duì)，捧起世界杯！以“法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”作為營(yíng)銷大手筆的華帝，也啟動(dòng)退全款了，并在天貓等平臺(tái)發(fā)出退款流程公示。
北京時(shí)間7月16日凌晨，法國(guó)隊(duì)4:2擊敗克羅地亞隊(duì)，捧起世界杯！以“法國(guó)隊(duì)奪冠退全款”作為營(yíng)銷大手筆的華帝，也啟動(dòng)退全款了，并在天貓等平臺(tái)發(fā)出退款流程公示。
法國(guó)奪冠之后，華帝官方微信公號(hào)第一時(shí)間發(fā)布文章稱，作為法國(guó)國(guó)家隊(duì)官方贊助商，“慶祝法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款啟動(dòng)”。這篇文章很快刷屏。
華帝退款多少？不超過(guò)7900萬(wàn)
當(dāng)然，華帝“退全款”福利是有條件的：需在2018年6月1日0時(shí)至7月3日22時(shí)期間購(gòu)買華帝“奪冠套餐”。
其中，指定的煙灶套餐在線下門店及多家線上電商有售：華帝天貓旗艦店、11家華帝天貓專賣店，華帝在京東、蘇寧、國(guó)美的旗艦店；指定的熱水器和洗碗機(jī)則在線下門店及華帝的全網(wǎng)授權(quán)店有售。
華帝天貓旗艦店的“奪冠套餐”
也有不少華帝消費(fèi)者舍棄了“奪冠套餐”選項(xiàng)。據(jù)《重慶商報(bào)》報(bào)道，家住重慶巴國(guó)城的張先生，在天貓華帝旗艦店購(gòu)買了一套價(jià)值4399元的華帝牌抽油煙機(jī)燃?xì)庠钐撞?，但他放棄了“奪冠套餐”，而選擇了送1000多元的消毒柜。
華帝稱，顧客需在7月16日至20日24:00聯(lián)系客服進(jìn)行返卡登記，7月17日至31日華帝進(jìn)行審核，7月20日至8月1日退款。
華帝不是直接退現(xiàn)金，而是以各平臺(tái)購(gòu)物卡形式退款。例如，天貓消費(fèi)者可以獲得天貓超市卡，又稱貓超卡，有效期三年，可以在天貓超市購(gòu)物，直接抵扣貨款，無(wú)使用門檻。
根據(jù)華帝公司7月4日披露的信息，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品線上渠道的終端零售額預(yù)計(jì)約為2900萬(wàn)元，線下渠道約為5000萬(wàn)元。
據(jù)悉，來(lái)自天貓的訂單量占據(jù)華帝線上訂單將近一半。這也意味著，部分天貓消費(fèi)者和其他平臺(tái)的消費(fèi)者一起，成了世界杯期間的“大贏家”。
華帝會(huì)不會(huì)賠慘？
很多人關(guān)心，一旦法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝是不是要賠慘？實(shí)際上，華帝對(duì)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)做出了精心的設(shè)計(jì)，參與活動(dòng)的不是全線產(chǎn)品，而是指定“奪冠套餐”，并將消費(fèi)者購(gòu)買截止時(shí)間設(shè)定為6月30日22時(shí)，此時(shí)法國(guó)和阿根廷的1/8決賽正要開(kāi)踢（后來(lái)華帝又將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)了三天）。
根據(jù)華帝的初步統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間線下渠道總零售額預(yù)計(jì)約7億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約5000萬(wàn)元，占線下銷售比例約7%?；顒?dòng)期間線上渠道總零售額預(yù)計(jì)約3億元以上，其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品約2900萬(wàn)元，占線上銷售比例約9.67%。
如實(shí)際發(fā)生退款，需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費(fèi)用，而不是終端零售額。因此，退款將低于7900萬(wàn)元。
而且，根據(jù)活動(dòng)營(yíng)銷方案，華帝公司總部只需承擔(dān)線上渠道的退款責(zé)任，即不超過(guò)2900萬(wàn)元；線下渠道的退款責(zé)任則由銷售區(qū)域的經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)。
世界杯期間，“法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款”幾乎成了家喻戶曉的話題，華帝品牌知名度大大提升。這波營(yíng)銷為華帝賺足了眼球，其廣告效果恐怕不亞于數(shù)千萬(wàn)元的電視廣告。
而且，這波營(yíng)銷直接帶來(lái)了銷量的提升。活動(dòng)期間，華帝線下同比增長(zhǎng)20%左右，線上同比增長(zhǎng)30%以上。天貓618當(dāng)天，華帝轉(zhuǎn)化率在大家電行業(yè)top20品牌里第一，單日最大增幅高達(dá)525%。
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