科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場需經(jīng)過的“三座大山”

• 2018年8月19日 ZhangHongYuan來源：鈦媒體 845 52
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  2018-2023年中國耳掛電腦耳機市場當前現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢預測報告

  在一個供大于求的需求經(jīng)濟時代，企業(yè)成功的關鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當前需求、潛在需求以及新的...

歐洲市場有一個和亞洲市場相似的地方，就是國家眾多且各自擁有相對獨立的市場環(huán)境，而兩者間又有一個區(qū)別，就是歐洲每個國家的國內(nèi)市場都更加狹小，消費者市場規(guī)模也更加有限。

UBER一進入歐洲就四處碰壁，不但逐漸與各國立法及執(zhí)法機構敵對，甚至在很多國家還遭到了業(yè)界工會的抵制。Airbnb在歐洲起初的反對聲也不小，柏林政府甚至2014年通過法案，禁止市民在Airbnb上短期出租整套住宅，短租僅限于房屋50%以下的房間數(shù)，同時必須申請?zhí)貏e許可，這不得不讓Airbnb主動下架了很多房源。

但Airbnb與當?shù)卣鄬ε浜系膽B(tài)度卻是其在歐洲市場旗開得勝的關鍵，如阿姆斯特丹政府，隨即增設了一種新的房屋類型“私人租房(private rental)”，規(guī)范房屋所有者進行短期租賃的權利和責任，2015年2月起，Airbnb更是與城市合作向其網(wǎng)站上的房屋所有者征收旅游者稅(tourist tax)，鞏固市場規(guī)范。

老齡化的社會形態(tài)

筆者剛到英國最抓狂的一件事，就是周末銀行不開門，此后到德國，周日連超市也不開門，法國人的假期更是可以達到每年150天之多……整個歐洲市場，是一個老齡化程度頗高，生活節(jié)奏相對緩慢的社會空間。

同時因為歐洲社會發(fā)展程度較高，各行各業(yè)都有一套成熟的運作機制，所以新興科技業(yè)通常沒有讓行業(yè)和消費者快速趨之若鶩的特性。

這不是說歐洲的目標受眾對新興科技的的接受度低，而是這些科技產(chǎn)品的普及速度相對緩慢，所以如國內(nèi)市場一個新興產(chǎn)品問世，就“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的市場反應，在歐洲幾乎是不可能出現(xiàn)的。

國內(nèi)的移動支付應該是近年來身在歐洲的小伙伴感受差距最大的一個領域了，而實際上在德國，別說移動支付，刷卡消費的普及度都相對較低。

原因有二，第一是德國人對隱私保護的意識非常高，每一筆消費記錄都是潛在的個人信息的泄露。同樣的理論，在一屆WMC上華為在推出智慧城市解決方案的時候，就受到了幾個德國客戶的質疑，要知道，德國可是為了隱私保護，高速上都不常設攝像頭的。

第二個原因，與德國人一慣的嚴謹和按部就班的做事風格也有一定的關系，德國media.net berlinbrandenburg董事會主席Andrea Peters女士在聊到德國人信用卡及網(wǎng)上支付使用的時候表示，現(xiàn)金消費是德國人覺得最可控的消費方式，每個月取了多少錢、花了多少錢用現(xiàn)金是最直觀的，但是用卡或網(wǎng)上支付會讓人不知不覺失去這種控制感。而這種消費習慣，是根深蒂固地存在在社會意識形態(tài)之中的，要改變需要一個過程。

當然，這也是德國一個比較極端的例子了，而近些年德國網(wǎng)絡支付的使用率確實也在逐步提升。

歐洲畢竟是一個互聯(lián)網(wǎng)普及度和人均gdp都相對較高的市場，也是科技發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展高度成熟的市場，所以總體消費者對大多數(shù)科技產(chǎn)品還是抱著開放接受的態(tài)度，整個市場也蘊含著巨大的消費潛力。

特別是硬件產(chǎn)品，比如華為，一加，大疆等都紛紛在歐洲占領了一席之地，而電子商務、共享經(jīng)濟等消費類互聯(lián)網(wǎng)平臺也在逐步升溫，如去年剛進駐就倍受追捧的摩拜單車等等。

歐洲是一個以“多樣化”為標簽的復雜市場，但卻是科創(chuàng)企業(yè)全球化的必經(jīng)之路。

文章的最后，筆者簡單地概括四點科創(chuàng)企業(yè)拓展歐洲市場的建議，僅供參考：

1.充分理解歐洲每個國家的市場特征，包括用戶特征、競爭環(huán)境、商業(yè)文化等，以結合自身產(chǎn)品優(yōu)勢選取對企業(yè)最有戰(zhàn)略意義的細分市場，針對性地制定現(xiàn)實的拓展方案;

2.企業(yè)內(nèi)部達成共識以合理分配資源支持產(chǎn)品本地化及商業(yè)活動的開展，以及后續(xù)集中管理與本地策略的協(xié)調;

3.本地團隊的建設需要謹慎地采用有本地經(jīng)驗的管理者，人才資源豐富的選址，以及可靠的合作商等等;

4.尊重當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，以合作的態(tài)度進行溝通，特別是對行業(yè)及社會原有規(guī)律有挑戰(zhàn)的“破壞性”科技。

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