聚焦優(yōu)勢源打造品牌辨識度 晾衣架企業(yè)品牌營銷必經(jīng)之路

• 2018年8月31日 YaoEnHua來源：中華晾衣架網(wǎng) 987 62
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  2018-2023年中國造紙行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報告

  改革開放后，國家大力發(fā)展經(jīng)濟，我國現(xiàn)代造紙工業(yè)實現(xiàn)了真正意義上的起步，在國家政策及資金的雙重引導(dǎo)下，造紙業(yè)取得了跨越式發(fā)展，1978至2008年近30年間，通過不斷引進并吸收行業(yè)先進技術(shù)，我...

面對偌大的市場，強大的競爭對手，晾衣架行業(yè)是時候亮出真本事，通過差異化定位和聚焦優(yōu)勢源，提升自身品牌辨識度，讓消費者通過品牌辨識認知晾衣架企業(yè)間的不同特性，快速選擇，也讓企業(yè)自身快速的定位，找準方向，向著理想的彼岸起航！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們獲取信息變得快速且便捷，辨識度高的品牌顯得尤為重要，既能與其他品牌區(qū)分開，也能讓消費者快速地搜索到。同時，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，給晾衣架行業(yè)發(fā)展帶來了機遇與挑戰(zhàn)，面對同質(zhì)化日益嚴重的行業(yè)市場，打造品牌辨識度開始成為晾衣架品牌營銷的必經(jīng)之路。

何為品牌辨識度?

品牌的英文原意是“烙印”，是以前人們用烙印來標記自家生畜，與其他人相區(qū)別私有財產(chǎn)而來。

品牌辨識度是品牌發(fā)展的第二階段，是通過建立品牌特點和個性，讓大家看到一個符號或者通過某些信息就知道這是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，品牌辨識度是品牌的無形資產(chǎn)。

現(xiàn)在很多企業(yè)都通過給自家的品牌賦予個性品牌名、品牌標志(LOGO)、風格定位等等來建立品牌辨識度，與其他品牌區(qū)別開。

塑造品牌辨識度，意義非同一般

品牌辨識度是品牌提供給消費者的識別符號，是區(qū)別自己與競品的標簽，也是抓取消費者認知的抓手。

在激烈的市場競爭中，噴墨技術(shù)普及，晾衣架產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，塑造品牌辨識度的意義非同一般。一方面它可以在同質(zhì)化的產(chǎn)品中快速被消費者識別，另一方面還可以因特性而迅速占領(lǐng)用戶心智。而且，品牌辨識度是品牌定位是否正確清晰的檢測儀，精準的群體推廣更易在特定領(lǐng)域取得營銷傳播優(yōu)勢，與廣大消費者深度鏈接形成互動，擴大品牌影響力。

打造品牌辨識度的方法

晾衣架行業(yè)新品牌或轉(zhuǎn)型品牌，怎樣打造最容易占據(jù)消費者群體心智的品牌辨識度?怎樣告訴別人你的不一樣，而且這種不一樣還一定是大家喜歡的?

差異化定位

差異化定位，在行業(yè)長期深陷產(chǎn)品同質(zhì)化深淵而造成的長期促銷和價格戰(zhàn)中，品牌差異化是走出困境的出路之一。如何結(jié)合品牌優(yōu)劣勢和行業(yè)形勢差異化定位，可以結(jié)合以下三點：

1、產(chǎn)品差異化定位

2、用戶差異化定位

3、商業(yè)模式差異化定位

以上三點相互交織影響，并產(chǎn)生聯(lián)動效益。結(jié)合當下消費升級，消費個體崛起市場趨勢，差異化定位的核心已從圍繞“產(chǎn)品”展開到以“用戶”為中心，“用戶思維”在差異化定位之中成為關(guān)鍵。

聚焦優(yōu)勢源

有人說差異化定位就是在開辟一片藍海市場，但是現(xiàn)在可以說沒有一個市場是沒有人進入的，只能看市場之中有無寡頭壟斷之分，進入的時間窗口是否還有市場份額可以快速切入。商海是一片紅海，能否在紅海之中突圍，唯有聚焦所有品牌資源，放大自己的品牌優(yōu)勢，構(gòu)建強化和放大品牌優(yōu)勢的運營體系作為突圍利器方是良策。

管理大師彼得·德魯克說過：“沒有一家企業(yè)可以做所有的事情，即使有足夠的錢，它也永遠不會有足夠的人才?！边@句話的含義就是：做最具競爭優(yōu)勢的事。

在品牌運營中，我們要建立一個凸透鏡般的聚焦體系，把有限資源集中起來，才能產(chǎn)生巨大競爭能量。經(jīng)測算，普通的產(chǎn)品生產(chǎn)者，如果利潤是15%，那么，整合所有資源聚焦生產(chǎn)，邊際利潤通?？梢赃_到60%～70%。聚焦不僅提高了產(chǎn)品參與競爭的優(yōu)勢，還在后期讓運營和宣傳推廣的效果更明顯，減少宣傳推廣的成本浪費。

結(jié)語：

面對偌大的市場，強大的競爭對手，晾衣架行業(yè)是時候亮出真本事，通過差異化定位和聚焦優(yōu)勢源，提升自身品牌辨識度，讓消費者通過品牌辨識認知晾衣架企業(yè)間的不同特性，快速選擇，也讓企業(yè)自身快速的定位，找準方向，向著理想的彼岸起航!

未來三年80%經(jīng)銷商將消亡 晾衣架經(jīng)銷商在內(nèi)？

最近，江湖上流傳著一則讓人聞風喪膽的小道消息：未來三年80%的經(jīng)銷商即將消亡?!陶陶不禁虎軀一震，回首這一兩年，精裝房的普及、整裝勢頭強勁、電商持續(xù)發(fā)力……晾衣架經(jīng)銷商們，最近過得還好嗎?hold 住!

那么，終端營銷大戰(zhàn)，經(jīng)銷商還能分一杯羹嗎?該如何站穩(wěn)腳跟?

終端分類很多，對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)常面對大賣場、超市、便利店、雜貨店、零售攤位等。終端具有很大的商業(yè)價值，比如：縮短距離的價值、提供便利的價值、提供快捷的價值和促進購買的價值，所以食品廠商對終端的重視程度愈來愈強，以至于出現(xiàn)“搶地盤”、“搶終端”、“搶陳列”等現(xiàn)象。

然而，經(jīng)銷商在終端操作過程中存在諸多問題： 產(chǎn)品混亂不堪、價格體系凌亂、渠道管理乏力、業(yè)務(wù)執(zhí)行參差不齊、新產(chǎn)品推廣不利、業(yè)務(wù)員跑大店漏小店、鉆制度漏洞、主勞臣逸等等。 長此以往，終端動銷不暢便成了必然。因此，作為經(jīng)銷商，有必要重新認識終端。

終端銷售的具體形式

一圖，終端網(wǎng)絡(luò)分布圖

歷史上每場偉大的戰(zhàn)役，都是以巷戰(zhàn)的結(jié)束而終結(jié)。作為指揮官，你的作戰(zhàn)室掛著的是你所在區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)布局圖嗎?市場上的每個終端，每個店老板，他們的店鋪你是否都爛熟于心?當我們招來新員工，他們是否能夠第一時間找到你所在的店鋪位置呢?

一線，銷售人員拜訪路線

銷售人員市場拜訪是否按照你的規(guī)劃進行?每個商貿(mào)公司都會按照不同市場分布進行劃分業(yè)務(wù)拜訪路線。比如有的把整個區(qū)域劃按村鎮(zhèn)劃分成幾塊，有的按照路線進行劃分，有的按照業(yè)務(wù)員的訂單能力劃分區(qū)域等。

三張表，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

三張表分別是銷售人員拜訪記錄表、競品信息統(tǒng)計表、終端客戶檔案表。業(yè)務(wù)員拜訪客戶，需要及時的更新關(guān)于客戶的三個信息庫，有效的把握客戶信息是取得成功訂單的基礎(chǔ)。當你知道哪家終端店主家什么時候生孩子，什么時候搬家、什么時候缺少關(guān)懷時，你的生意自然就成了。人都是感情動物，你在他需要你的時候，投其所好，伸出你熱情的雙手，維護客情，客情關(guān)系到了，他怎么不會幫你賣貨呢?

七定，優(yōu)化管理模式，規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)

定點、定期、定時、定人、定線、定銷量、定標準，以打造終端系統(tǒng)化、標準化的管理模式以及嚴格的執(zhí)行系統(tǒng)。經(jīng)銷商老板首先要對業(yè)務(wù)員進行銷售目標的分解，業(yè)代拿著終端信息資料卡按照你每天計劃的路線進行跟蹤拜訪店鋪，并按照設(shè)定的終端拜訪頻率進行拜訪，不同類型的店服務(wù)標準不同，提前設(shè)定好在每個終端店停留的時間，保證專業(yè)規(guī)劃、有預(yù)期的催訂單。最重要的是規(guī)定業(yè)代熟練掌握終端拜訪八步驟和終端維護四大要點，沒有標準做不大，沒有標準做不好，沒有標準做不強。

經(jīng)銷商對于終端認知存在的五大誤區(qū)

在經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商經(jīng)常走進以下五個誤區(qū)：重銷售、輕市場;重大客戶、輕小客戶;重大產(chǎn)品、輕小產(chǎn)品;重激勵、輕管理;重中間輕兩頭。這五個誤區(qū)也是經(jīng)銷商遇到各種經(jīng)營問題的主要誘因。冰凍三尺非一日之寒，經(jīng)銷商的經(jīng)營問題也是多日積累造成的，最終掉進銷售不暢的深淵。

終端銷售的決勝法寶

首先，做好基礎(chǔ)資料的收集、整理、確定開發(fā)目標和確定線路及頻率。其次，在第一階段的總結(jié)、資料的修訂、數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，按照客戶的級別進行分類，適時調(diào)整拜訪頻率，其核心是以銷量為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析。最后，牢記終端營銷三大原則：抓大店要銷量、抓形象店重宣傳、抓特色店鑄忠誠。

在市場運作的過程中，晾衣架經(jīng)銷商必須對終端進行全面、正確的認識，才能因敵而戰(zhàn)，面對什么樣的敵人打什么仗;因地而戰(zhàn)，在什么地點打什么仗;因己而戰(zhàn)，有什么條件打什么仗;因時而戰(zhàn)，在什么時間打什么仗。

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