中日衛(wèi)浴大戰(zhàn)的競爭核心：性價比與高端品牌是重點

• 2018年9月5日 YaoEnHua來源：中華衛(wèi)浴網(wǎng) 515 28
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  2018-2024年中國五金衛(wèi)浴行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

  在激烈的市場競爭中，企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關(guān)鍵。五金衛(wèi)浴行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)在中國市場興起了一場戰(zhàn)爭，一方面，對“廁所革命”的倡導(dǎo)激起了衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃發(fā)展；另一方面，主打高價高性能的海外衛(wèi)浴企業(yè)似乎遭遇到了性價比更高的本土企業(yè)的沖擊。

衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)在中國市場興起了一場戰(zhàn)爭，一方面，對“廁所革命”的倡導(dǎo)激起了衛(wèi)浴行業(yè)的蓬勃發(fā)展;另一方面，主打高價高性能的海外衛(wèi)浴企業(yè)似乎遭遇到了性價比更高的本土企業(yè)的沖擊。

近日，《日本經(jīng)濟新聞》發(fā)布報道稱，在保持著2位數(shù)增長的中國市場，中國本地的衛(wèi)浴企業(yè)以價格為武器，與在高性能產(chǎn)品有優(yōu)勢的TOTO、驪住等日企展開交鋒。不過，當(dāng)前越來越多的消費者更傾向于中國民族品牌，TOTO、驪住在中國市場推行積極的策略之余，不免產(chǎn)生焦慮。

中國制造“性能不輸日貨，價錢還便宜”

8月23日，《日本經(jīng)濟新聞》發(fā)表一篇名為《中國進(jìn)入高性能馬桶普及期》的文章。文章稱，隨著社會經(jīng)濟水平的上升，中國的馬桶和馬桶蓋等衛(wèi)浴產(chǎn)品市場正持續(xù)擴大，越來越多消費者希望自家馬桶具備多種功能。

此外，中國政府倡導(dǎo)“廁所革命”，在全國范圍內(nèi)推進(jìn)廁所的改擴建，促進(jìn)了衛(wèi)浴市場的蓬勃發(fā)展。在每年2位數(shù)的增長趨勢下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)制造的產(chǎn)品憑借高性價比，與在高性能產(chǎn)品上有優(yōu)勢的TOTO、驪住等日企形成交鋒的局面。

文章還以九牧為例，表示在參觀中國衛(wèi)浴企業(yè)九牧在上海的一家門店時，導(dǎo)購員十分自信地介紹九牧智能馬桶的溫水沖洗功能，并表示“這些溫水十分干凈，甚至可以直接飲用?！弊髡弑硎局袊圃斓漠a(chǎn)品并不輸日本制造，而且價格更有吸引力。

據(jù)日本相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年中國馬桶的銷量達(dá)到4480萬個，同比增長12%。其中，帶有溫水沖洗馬桶蓋的高性能馬桶特別受歡迎，2016年的銷量達(dá)到310萬個，同比增加近60%。其中，中國民族衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)的智能馬桶價格為3000-7000元，TOTO、驪住等日企的主要價位是1-2萬元，中國衛(wèi)浴企業(yè)開展低價攻勢，雙方進(jìn)入爭奪市場的局面。

以箭牌為例，上海市內(nèi)的箭牌衛(wèi)浴店鋪的員工表示，“每天賣10-20個馬桶。周末接客太忙了，根本沒時間休息”?？梢钥吹揭詢r格適中作為賣點擴大銷售的箭牌等企業(yè)，正迅速占領(lǐng)本土的衛(wèi)浴市場。而TOTO、驪住仍在以“高性能”馬桶作為賣點，不免陷入焦慮的狀態(tài)。

TOTO、驪住希望保持高端產(chǎn)品市場

TOTO認(rèn)為，雖然中國制造以價格戰(zhàn)的方式搶占本土市場，但其仍有優(yōu)勢，尤其在高端產(chǎn)品這一塊。TOTO認(rèn)為，中國衛(wèi)浴市場增長的另一個原因是消費者的鑒別能力提高，不少中國消費者考察對比了中日多家衛(wèi)企，最終還是選擇了TOTO一款數(shù)萬元人民幣的智能馬桶，因為消費者不光喜歡品質(zhì)，對產(chǎn)品設(shè)計等方面也有更高的要求。

另外，針對8月份北京推出的餐飲行業(yè)廁所要“用餐高峰時宜每15分鐘檢查一次”、“龍頭、扶手、烘手器、洗手池、通風(fēng)口等處的消毒應(yīng)每日不少于4次”等新規(guī)定，TOTO等日企表示高性能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場必將持續(xù)迎來東風(fēng)。TOTO近日也推出了加強版“衛(wèi)洗麗+”產(chǎn)品，實現(xiàn)了水箱、馬桶、清洗功能的一體化，突出了中國人偏愛的簡潔設(shè)計。

驪住社長瀨戶欣哉也表示，“上海等城市地區(qū)的富裕階層比日本人更愛買高價產(chǎn)品。而且日本制造的安全性也得到支持”。

積極拓取新的增長點

雖然對高價高性能衛(wèi)浴市場保持樂觀的態(tài)度，但并不說明TOTO、驪住等日企對目前中國市場占有率不感焦慮。近年來，TOTO和驪住也在不斷嘗試開辟新渠道，積極拓取新的增長點。

今年4月份，TOTO就曾聯(lián)合日本外交部等政府部門，希望能與中國政府合作，幫助中國農(nóng)村蓋廁所，提供廁所解決方案，分“中國廁所革命”的一杯羹。

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