提前完成全年任務(wù)！小米手機(jī)今年出貨量正式突破一億臺(tái)

• 2018年10月29日 ZhangHongYuan來(lái)源：環(huán)球網(wǎng) 1308 86
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  手機(jī)繩供需格局迎變局，如何對(duì)需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場(chǎng)十分重要！

  手機(jī)繩行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析手機(jī)繩未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘手機(jī)繩行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

按照小米之前的設(shè)定的目標(biāo)來(lái)看，2018年要完成1億臺(tái)出貨量，而這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)在10月26日晚上11點(diǎn)23分鐘完成，也就是提前兩個(gè)月完成全年任務(wù)。

小米依靠聯(lián)合規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，向更上游供應(yīng)商施加影響力，要求更優(yōu)惠價(jià)格以及更好的支付條件。因此，更上游的供應(yīng)商將會(huì)被倒逼提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，致力于降低成本的運(yùn)作。

這樣的壓力傳導(dǎo)，對(duì)于小米供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)良性的互動(dòng)。此時(shí)，基于其他廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，小米有動(dòng)力優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

隨著小米對(duì)于供應(yīng)鏈進(jìn)一步滲透，我們有理由預(yù)測(cè)：小米供應(yīng)鏈咨詢集團(tuán)將逐步形成。

這個(gè)集團(tuán)將致力于提升其所在產(chǎn)業(yè)鏈的管理運(yùn)營(yíng)技能，為供應(yīng)鏈體系提供工業(yè)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、人力、選址、存貨控制及管理等等工作的管理咨詢服務(wù)，幫助供應(yīng)鏈降低成本。

這是小米建立自身業(yè)務(wù)護(hù)城河的關(guān)鍵，以形成相對(duì)于其他供應(yīng)鏈體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小米的“賦能”邏輯

小米供應(yīng)鏈相關(guān)廠商的利潤(rùn)率壓制不是沒(méi)有代價(jià)的。

小米集團(tuán)必須給供應(yīng)商一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期。包括回款的及時(shí)性、供應(yīng)商服務(wù)的體驗(yàn)等等。持續(xù)改善的經(jīng)營(yíng)、良好的風(fēng)險(xiǎn)控制，穩(wěn)定的預(yù)期對(duì)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知至關(guān)重要。

如何提升存貨周轉(zhuǎn)是經(jīng)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題，如何延遲支付賬款時(shí)間也只有在戰(zhàn)略聯(lián)盟和長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的前提條件下，供應(yīng)商才會(huì)心甘情愿地接受。

因此，小米的聲譽(yù)管理將具有戰(zhàn)略級(jí)的意義。

此外，小米在上游的戰(zhàn)略入股，有助于維持這個(gè)穩(wěn)定性。

將小米的產(chǎn)業(yè)鏈能力賦能，是一個(gè)非常重要的抓手。具體而言就是：與供應(yīng)商共同使用“企業(yè)能力”——共享品牌、工業(yè)設(shè)計(jì)、規(guī)模采購(gòu)、規(guī)模銷(xiāo)售、融資等等。這形成了一個(gè)獨(dú)特的模式，小米通過(guò)投資分享了資本收益。

小米的風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)聯(lián)交易

小米具有非常強(qiáng)的金融屬性，免費(fèi)的信用如果使用不當(dāng)，將帶來(lái)巨大的損失。

基于前述在生態(tài)體系內(nèi)共享了企業(yè)能力，不可避免的帶來(lái)了大量的關(guān)聯(lián)交易?！百x能”帶來(lái)的關(guān)聯(lián)交易如何處理，是小米持續(xù)性風(fēng)險(xiǎn)所在。

定價(jià)不當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)交易，將為小米的價(jià)值帶來(lái)毀滅性的打擊。比如扮演關(guān)鍵角色的小米金融集團(tuán)如果失去控制，將給集團(tuán)帶來(lái)巨大的價(jià)值毀滅。

需要注意到，目前的體系，都是以手機(jī)為軸心發(fā)展起來(lái)，其能力構(gòu)建和業(yè)務(wù)拓展，如何擴(kuò)張到更多的品類(lèi)，是小米面臨的短期考驗(yàn)。

小米的主戰(zhàn)場(chǎng)

為實(shí)現(xiàn)低毛利的經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)以獲得更多免費(fèi)信用。小米未來(lái)的戰(zhàn)略包括產(chǎn)品線擴(kuò)展和地域擴(kuò)張。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展也是這個(gè)擴(kuò)張的一部分。隨著小米銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，與京東、天貓等等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)凸顯。

另一方面，形成于相對(duì)其他供應(yīng)鏈體系的產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)，是小米的生存的根本。小米依賴(lài)于性價(jià)比高的產(chǎn)品以驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售規(guī)模，吸引緊密的供應(yīng)鏈關(guān)系。

一旦小米產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)受到威脅，這將是致命的。銷(xiāo)售下滑將以乘數(shù)效應(yīng)融化免費(fèi)的信用額度。

供應(yīng)鏈的整合能力，是小米必須獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是其可能被顛覆的關(guān)鍵區(qū)域。

我們認(rèn)為，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、供應(yīng)鏈的管控以及免費(fèi)信用的使用等等方面。小米將在極大范圍內(nèi)對(duì)標(biāo)沃爾瑪，從這個(gè)意義上說(shuō)，小米的估值，也將在很大程度上以沃爾瑪對(duì)標(biāo)。

從市值空間看，沃爾瑪可以成為全球最大的企業(yè)。這也是小米的想象力所在。

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