一家民營(yíng)科技企業(yè)的三次生死時(shí)刻

• 2019年4月12日 ZhangHongYuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 234 7
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一次次把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)新成為辦法，輔之以越來(lái)越好的營(yíng)商環(huán)境，才有了這家中小企業(yè)的絕處逢生、柳暗花明。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一紙通知上。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，馬斌在當(dāng)時(shí)的如皋縣一家大企業(yè)負(fù)責(zé)人的桌上看到一份通知——縣里正組織領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)家到清華大學(xué)參加MBA培訓(xùn)。他心里一亮：我要學(xué)的不就是這個(gè)嗎?他興沖沖地找到縣領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)告訴他：神馬這么小的企業(yè)，不在培訓(xùn)范圍內(nèi)。

一番軟磨硬泡，領(lǐng)導(dǎo)才松了口：“可以推薦，但費(fèi)用自理!”“沒問(wèn)題!”這個(gè)只有初中學(xué)歷的企業(yè)家喜出望外。時(shí)隔10多年重回學(xué)校，機(jī)會(huì)難得，如饑似渴。至今，馬斌仍能記起當(dāng)年學(xué)習(xí)的13門課程名稱。

學(xué)成歸來(lái)，如虎添翼。馬斌重新梳理了生產(chǎn)、銷售流程，企業(yè)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)趨于穩(wěn)定。

馬斌痛定思痛地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)是把雙刃劍，抓住了需求還要有能力滿足需求。只搞研發(fā)，只顧銷售，不抓管理，企業(yè)活不下去。想把企業(yè)管好，企業(yè)家就得不斷學(xué)習(xí)，不斷錘煉出運(yùn)籌帷幄的能力。

世紀(jì)之交，國(guó)家鼓勵(lì)人才向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)流動(dòng)。許多企業(yè)家滋長(zhǎng)出了“當(dāng)老板思維”和“人才依賴癥”，他們的口頭禪是：“不懂?招人就是了!”

“抱定這樣的認(rèn)識(shí)，招不來(lái)也用不好真人才!”馬斌對(duì)同事們說(shuō)。做事、用人如果沒有章法，不僅產(chǎn)生不了效益，還可能變成沉重的負(fù)擔(dān)。

2009年左右，神馬已經(jīng)是一個(gè)營(yíng)收過(guò)億元的企業(yè)。核心產(chǎn)品變電站絕緣子經(jīng)過(guò)多次迭代，線路絕緣子已經(jīng)與特高壓工程配套，多個(gè)產(chǎn)品、多條產(chǎn)線、數(shù)百員工、全球用戶……

1997年到2007年，IBM歷時(shí)10年，向華為提供了價(jià)值幾十億的管理咨詢服務(wù)，華為由此助力成為全球耀眼的跨國(guó)企業(yè)之一。受此啟發(fā)，馬斌拿出了當(dāng)年全部利潤(rùn)2000多萬(wàn)元，請(qǐng)IBM幫助梳理戰(zhàn)略流程、建立SAP信息系統(tǒng)?！捌髽I(yè)的格局一下子打開了”，一個(gè)小作坊第一次有了大公司的樣子。

局面一開，漸成風(fēng)氣。神馬又陸續(xù)引入美世咨詢建立了規(guī)范的人力資源管理體系，引入普華永道管理咨詢形成集團(tuán)資本架構(gòu)和管控模式，引入安永管理咨詢搭建企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系……

如今，神馬年?duì)I收近10億元，發(fā)展道路越來(lái)越明晰。

三次不賣：中國(guó)特高壓不被卡脖子

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十年來(lái)，僅靠神馬的變電站復(fù)合絕緣子，國(guó)家電網(wǎng)就節(jié)約了超過(guò)100億元的建設(shè)和運(yùn)維成本

2003年11月，西班牙馬貝拉，來(lái)自全球的富豪們正在享受燦爛的海岸陽(yáng)光。30歲出頭的馬斌，扛著一個(gè)“塑料桶”闖進(jìn)了這里舉辦的世界絕緣子大會(huì)(INMR)。他兜里踹了一疊小卡片，上面記著來(lái)回如何乘車轉(zhuǎn)機(jī)。他不懂外語(yǔ)，卡片要是丟了，想回家都難。

一個(gè)不到2平方米的展位上，馬斌小心放下他的“塑料桶”，掛出一塊紙板，上面只有幾個(gè)英文字母和數(shù)字：“HTV(材質(zhì)：高溫硫化硅橡膠)，110KV(適用：110千伏變電站)，5000RMB(價(jià)格：5000元人民幣)”。“塑料桶”旁邊擺了一盒精心印制的英文名片。

很長(zhǎng)時(shí)間，他只能傻傻地站在展位上，就像天橋邊擺攤兒的一樣，想吆喝兩句卻因?yàn)檎Z(yǔ)言不通心虛得很。

所幸，他很有底氣。他帶去的是在國(guó)內(nèi)率先研制成功的高溫硫化硅橡膠材料的空心復(fù)合絕緣子?！拔襾?lái)就是要告訴國(guó)際同行，中國(guó)人造出了這樣的東西!站在這里，我就已經(jīng)贏了!”他這樣安慰自己，臉上露出了笑容。每來(lái)一個(gè)人，他就給人家發(fā)名片。

世界絕緣子大會(huì)上，清華大學(xué)電機(jī)系教授梁曦東一直以為自己是在場(chǎng)唯一的中國(guó)人。因?yàn)?，很多年里，只有他在INMR大會(huì)上發(fā)言，報(bào)告中國(guó)絕緣子的研發(fā)應(yīng)用進(jìn)展。直到他見到馬斌，這個(gè)初生牛犢一樣的中國(guó)參展企業(yè)家。之后，梁曦東成了馬斌的免費(fèi)翻譯，馬貝拉海灘因?yàn)檫@兩個(gè)中國(guó)人引起了不小的轟動(dòng)。

國(guó)際三大電力設(shè)備制造廠商之一ABB公司絕緣子項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人丹三次跑到馬斌的展臺(tái)上問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。那時(shí)，ABB公司同類產(chǎn)品的售價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元人民幣。

2005年，丹找到江蘇如皋的神馬總部，馬斌以為他是來(lái)買產(chǎn)品的，帶著他把整個(gè)工廠轉(zhuǎn)了個(gè)遍。2006年，ABB的一名財(cái)務(wù)主管來(lái)參觀公司，儼然一副主人的姿態(tài)，指著一塊空地告訴馬斌ABB打算怎樣使用這塊地。回到辦公室剛坐下來(lái)，這名財(cái)務(wù)主管就問(wèn)神馬公司賣不賣。馬斌恍然大悟，ABB已經(jīng)摸清情況要收購(gòu)神馬。他斬釘截鐵地回答說(shuō)：“不賣!”之后，這名財(cái)務(wù)主管又來(lái)了一次，馬斌仍是一句話：“不賣!”

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