2021-2026年SaaS產(chǎn)品定位及價(jià)格策略專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研

• 2021年8月24日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 422 21
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對(duì)于廣大中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)實(shí)施信息化的最好途徑。但SaaS絕不僅僅適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都可以從SaaS中獲利。

SaaS是Software-as-a-Service(軟件即服務(wù))的簡(jiǎn)稱(chēng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟， 在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。

SaaS 應(yīng)用軟件的價(jià)格通常為“全包”費(fèi)用，囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi)，將其統(tǒng)一為每個(gè)用戶的月度租用費(fèi)。 對(duì)于廣大中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)實(shí)施信息化的最好途徑。但SaaS絕不僅僅適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都可以從SaaS中獲利。

SaaS即Software-as-a-Service(軟件即服務(wù))，是指通過(guò)Internet提供軟件服務(wù)的新模式。傳統(tǒng)模式下，廠商通過(guò)License將軟件產(chǎn)品部署到企業(yè)內(nèi)部多個(gè)客戶終端實(shí)現(xiàn)交付，而SaaS模式下廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。SaaS定義了一種新的交付方式，也使得軟件進(jìn)一步回歸服務(wù)本質(zhì)。企業(yè)部署信息化軟件的本質(zhì)是為了自身的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，軟件的表象是一種業(yè)務(wù)流程的信息化，本質(zhì)還是第一種服務(wù)模式，SaaS改變了傳統(tǒng)軟件服務(wù)的提供方式，減少本地部署所需的大量前期投入，進(jìn)一步突出信息化軟件的服務(wù)屬性，或成為未來(lái)信息化軟件市場(chǎng)的主流交付模式。

2021-2026年SaaS產(chǎn)品定位及價(jià)格策略專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研

現(xiàn)階段中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中，SaaS產(chǎn)業(yè)服務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位。SaaS服務(wù)是直接面向最終客戶的產(chǎn)品服務(wù)，變現(xiàn)能力較強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)起步比較晚，市場(chǎng)規(guī)模較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，但中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度高于國(guó)際平均水準(zhǔn)且以超過(guò)30%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。2019年，中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模接近200億元，中國(guó)SaaS市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。

SaaS模式是一種技術(shù)的創(chuàng)新，服務(wù)模式與商業(yè)模式的創(chuàng)新，但歸根到底是一種客戶行為習(xí)慣的變革。我國(guó)實(shí)施企業(yè)和政府信息化歷史相對(duì)較短，國(guó)人對(duì)軟件的認(rèn)知更多是處在產(chǎn)品實(shí)物得罪初級(jí)階段，習(xí)慣了自己開(kāi)發(fā)或買(mǎi)個(gè)軟件安裝在自己的電腦上使用。作為中國(guó)迅速崛起的一個(gè)載體，制造業(yè)在過(guò)去發(fā)揮了中流砥柱的作用，發(fā)展到如今中國(guó)也在逐漸從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)跨越，制造業(yè)再次被推上風(fēng)口浪尖，“工業(yè)4.0”、“智能制造”也在政府的倡導(dǎo)下逐漸落地。伴隨云計(jì)算服務(wù)模式得到制造業(yè)企業(yè)用戶的普遍認(rèn)可，企業(yè)不僅需要依靠云計(jì)算以低成本的手段用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)高效發(fā)展，更需要在未來(lái)在戰(zhàn)略層提高綜合相應(yīng)能力，從而塑造新的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此可以說(shuō)SaaS是未來(lái)十年軟件產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2021-2026年SaaS產(chǎn)品定位及價(jià)格策略專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示

SAAS產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析

第二節(jié) 中國(guó)SAAS產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展綜述

一、我國(guó)SaaS市場(chǎng)發(fā)展的基本情況

現(xiàn)階段中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中，SaaS產(chǎn)業(yè)服務(wù)占據(jù)主導(dǎo)地位。SaaS服務(wù)是直接面向最終客戶的產(chǎn)品服務(wù)，變現(xiàn)能力較強(qiáng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)起步比較晚，市場(chǎng)規(guī)模較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，但中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度高于國(guó)際平均水準(zhǔn)且以超過(guò)30%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)SaaS服務(wù)市場(chǎng)在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中的比重超過(guò)一半，2017年，中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模突破80億元大關(guān)，中國(guó)SaaS市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。

圖表：2017-2019年我國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院

SaaS此模式主要是提供基于Web的開(kāi)發(fā)、部署工具和定制應(yīng)用，將計(jì)算機(jī)平臺(tái)中的應(yīng)用設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試和托管都作為一種服務(wù)提供給客戶。客戶無(wú)需自己編程就可以靈活定制、即時(shí)部署、快速集成SaaS應(yīng)用。

過(guò)去幾年里，騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出了各自的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，新浪SAE等PaaS的先行者也在業(yè)務(wù)拓展上取得了顯著的成效，在眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入和推動(dòng)下，我國(guó)PaaS市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展，但由于目前國(guó)內(nèi)PaaS服務(wù)仍處于吸引開(kāi)發(fā)者和產(chǎn)業(yè)生態(tài)培育的階段，大部分PaaS服務(wù)都采用免費(fèi)或低收費(fèi)的策略，因此整體市場(chǎng)規(guī)模并不大。

圖表：2017-2019年我國(guó)PaaS市場(chǎng)規(guī)模示意圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院

雖然相對(duì)于IaaS，PaaS還沒(méi)有大量的改變我們生活，但并不妨礙很多業(yè)內(nèi)人士將其視為公有云的未來(lái)。與IaaS的簡(jiǎn)單直接不同，PaaS服務(wù)并不直接提供資源，而是提供運(yùn)行環(huán)境和功能組件(庫(kù))以及附加的服務(wù)，如數(shù)據(jù)庫(kù)、隊(duì)列及其他特殊功能，更方便開(kāi)發(fā)者的開(kāi)發(fā)、部署，而將伸縮、擴(kuò)展等復(fù)雜性進(jìn)一步屏蔽。在PaaS服務(wù)逐漸成熟的同時(shí)，一些開(kāi)構(gòu)建在的IaaS層之上的PaaS服務(wù)也開(kāi)始出現(xiàn)，成為IaaS的增值服務(wù)，使得兩者的界限逐步開(kāi)始模糊。此外，一些可以構(gòu)建在多種IaaS服務(wù)上的“開(kāi)放PaaS”平臺(tái)的出現(xiàn)，更進(jìn)一步方便了IaaS服務(wù)商提供附加的PaaS服務(wù)，給用戶更多的選擇。這一演進(jìn)將進(jìn)一步降低運(yùn)維開(kāi)銷(xiāo)，讓創(chuàng)業(yè)者把精力更多專(zhuān)注于創(chuàng)新和提高用戶體驗(yàn)上，彼此共贏。

IaaS模式是將硬件資源進(jìn)行虛擬化，將計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施(CPU/內(nèi)存和存儲(chǔ)/操作系統(tǒng))等以出租的方式提供給客戶，包括云存儲(chǔ)、云主機(jī)、數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活的一部分，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及智能終端的普及改變了人們的工作和生活方式，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)在不同場(chǎng)景中的應(yīng)用成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，眾多企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)和生活服務(wù)類(lèi)O2O的發(fā)展以及手游、移動(dòng)社交等新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得高速發(fā)展，而這些行業(yè)的發(fā)展也將對(duì)服務(wù)器的計(jì)算能力和其他配套支持提出了更高的要求，并且企業(yè)對(duì)于IaaS的需求量也將不斷的擴(kuò)大。政府機(jī)構(gòu)、各大銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和各類(lèi)大型傳統(tǒng)企業(yè)出于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形式的判斷和提升自身管理能力的需求，也紛紛向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，而他們對(duì)于IaaS市場(chǎng)關(guān)注主要是對(duì)于企業(yè)自建數(shù)據(jù)中心的對(duì)接，數(shù)據(jù)安全的保障等多方面的功能需要。

圖表：2017-2019年中國(guó)公有云IaaS市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)信通院

中國(guó)的公有云IaaS市場(chǎng)一直保持了高速的發(fā)展，從2009年到2019年，中國(guó)IaaS公有云市場(chǎng)的增長(zhǎng)率一直保持在50%以上，并且在2019年，中國(guó)的IaaS公有云市場(chǎng)規(guī)模突破450億元人民幣，資金充足和技術(shù)積累豐富的廠商均進(jìn)入云計(jì)算行業(yè)之中。中國(guó)的政策利好以及市場(chǎng)中“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需要使得中國(guó)的云計(jì)算IaaS廠商獲得了一個(gè)高速發(fā)展的契機(jī)，中國(guó)的IaaS市場(chǎng)將迎來(lái)高速發(fā)展，市場(chǎng)也將逐步整合，行業(yè)將向著規(guī)范的方向發(fā)展。

國(guó)內(nèi)真正的SaaS起步于2007年，目前主流的SaaS服務(wù)提供商有八百客、天天進(jìn)賬網(wǎng)、中企開(kāi)源、CSIP、阿里軟件、友商網(wǎng)、偉庫(kù)網(wǎng)、金算盤(pán)、CDP、奧斯在線、百會(huì)創(chuàng)造者、XTools等。金算盤(pán)推出了“ERP+電子商務(wù)”的模式，整合了電子商務(wù)、在線管理軟件系統(tǒng)工具的全程供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。金蝶和用友將成為包括政府公共事業(yè)和中小企業(yè)的首選國(guó)內(nèi)應(yīng)用軟件提供商，包括制造業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)。

在我國(guó)，由于長(zhǎng)期的人口紅利原因，白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力都十分廉價(jià)，中國(guó)2C行業(yè)的發(fā)展十分繁榮，而2B則受到抑制。直到最近幾年里，中國(guó)人口紅利逐漸消失，人力成本大幅度上漲，軟件才具備了被購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值，2B才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。另外，2C的發(fā)展帶動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，也提高了中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)和政治的話語(yǔ)權(quán)，此時(shí)，中國(guó)政府通過(guò)打擊基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的美國(guó)企業(yè)，提高中國(guó)軟件企業(yè)在這些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力就變成了發(fā)展的自然要求，這才有了所謂去IOE。去IOE不僅僅松動(dòng)了IOE這些公司在中國(guó)的基礎(chǔ)，也使得以這些公司的相關(guān)生態(tài)公司的業(yè)務(wù)難以為繼，在國(guó)產(chǎn)化的勁風(fēng)吹拂之下，才有CA、Compuware、NetScout陸續(xù)撤出中國(guó)的舉動(dòng)。而這些公司的推出所形成的產(chǎn)品和服務(wù)的真空，自然需要有國(guó)產(chǎn)軟件公司的產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充。

全球企業(yè)級(jí)SaaS成熟市場(chǎng)格局已現(xiàn)，我國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS還有很大機(jī)會(huì)。全球企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)前三已被Oracle、SAP、Salesforce占據(jù)，而我國(guó)尚處于孕育成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目前仍然是藍(lán)海。

未來(lái)五年中國(guó)SaaS市場(chǎng)將高速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面整合化趨勢(shì)。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)浪潮下，以云計(jì)算為基礎(chǔ)的第三平臺(tái)技術(shù)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要助推器。SaaS以其快速部署、按需付費(fèi)等優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源彈性擴(kuò)張，在優(yōu)化成本的同時(shí)，提高效率、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上下游的整合。因此，市場(chǎng)的需求和基礎(chǔ)設(shè)施的大力發(fā)展進(jìn)一步刺激SaaS市場(chǎng)的高速發(fā)展。

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  SaaS是Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)）的簡(jiǎn)稱(chēng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟， 在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。SaaS 應(yīng)用軟件的價(jià)格通常為“全包”費(fèi)用，囊括S...

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