i茅臺(tái)應(yīng)用火爆千萬(wàn)人搶茅臺(tái) 白酒行業(yè)未來(lái)前景如何？

• 2022年4月19日 ZhouWei來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1374 90
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截至4月18日，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)App“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，累計(jì)超4973.45萬(wàn)人、1.31億人次參與申購(gòu)?！癷茅臺(tái)”自3月31日開始上線試運(yùn)行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬(wàn)量級(jí)。

“i茅臺(tái)”注冊(cè)用戶突破1000萬(wàn)

截至4月18日，茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)App“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，累計(jì)超4973.45萬(wàn)人、1.31億人次參與申購(gòu)?！癷茅臺(tái)”自3月31日開始上線試運(yùn)行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬(wàn)量級(jí)。據(jù)悉，上線試運(yùn)行首日，“i茅臺(tái)”一共投放26328瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu);到4月18日，“i茅臺(tái)”共投放25041瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，共有超過(guò)280萬(wàn)人、730萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

茅臺(tái)開發(fā)自主電商為何意?

茅臺(tái)是個(gè)敢于“吃螃蟹”的公司。3月31日，由貴州茅臺(tái)酒股份有限公司打造的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)——i茅臺(tái)App上線測(cè)試并開放下載。

4月12日，i茅臺(tái)官微發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)App上線13天，注冊(cè)總用戶數(shù)突破900萬(wàn)，累計(jì)超3300萬(wàn)人、8900萬(wàn)人次參與享約。近半個(gè)月時(shí)間，每天有超過(guò)250萬(wàn)人在i茅臺(tái)參與產(chǎn)品申購(gòu)，人均預(yù)約近10次，并一度登頂蘋果商店應(yīng)用排行榜榜首，足見其火爆程度。

i茅臺(tái)作為貴州茅臺(tái)自主打造的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，當(dāng)前最主要的功能便是為旗下產(chǎn)品提供購(gòu)買渠道。根據(jù)i茅臺(tái)申購(gòu)指引，消費(fèi)者需要在手機(jī)應(yīng)用商城下載App，登錄賬號(hào)并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證后，方可預(yù)約申購(gòu)該平臺(tái)上的所有產(chǎn)品。

不過(guò)，i茅臺(tái)僅在每天9-10時(shí)開放預(yù)約。消費(fèi)者預(yù)約申購(gòu)時(shí)，需根據(jù)所處位置選擇附近的自提門店。每個(gè)地區(qū)、門店，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品投放量均有所不同。當(dāng)日18時(shí)由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號(hào)產(chǎn)生申購(gòu)結(jié)果，并進(jìn)行公示。貴州茅臺(tái)官方數(shù)據(jù)顯示，i茅臺(tái)試運(yùn)行第一天，一共投放26328瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，1小時(shí)內(nèi)共有299萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

持續(xù)火熱的申購(gòu)狀況相比，i茅臺(tái)每日投放的四款產(chǎn)品總量穩(wěn)定在2.5-2.6萬(wàn)瓶之間，近期呈逐漸減少的趨勢(shì)。3月31日是i茅臺(tái)試運(yùn)行首日，其產(chǎn)品投放量最大，為26328瓶，清明假期后兩天投放量處于低值，分別為25065瓶、25007瓶。

其中，在i茅臺(tái)試運(yùn)行第一天，貴州茅臺(tái)酒(珍品)、500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、375ml*2(壬寅虎年)分別投放3526瓶、8934瓶、376瓶。唯一的醬香系列酒產(chǎn)品茅臺(tái)1935投放量最大，為13492瓶，超過(guò)了前三款產(chǎn)品的總和。

i茅臺(tái)的誕生，其在茅臺(tái)營(yíng)銷改革進(jìn)程中的功能遠(yuǎn)不止于賣酒，而是茅臺(tái)在2022年繼續(xù)推動(dòng)改革的縮影。

i茅臺(tái)的題中之意，是建設(shè)茅臺(tái)自營(yíng)渠道，聚攏黏性消費(fèi)者，不僅開拓茅臺(tái)酒的自營(yíng)渠道，還能夠匯聚用戶資源，并有望打通“茅粉”社交平臺(tái)，進(jìn)一步緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。

隨著酒類電商從大水漫灌進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，i茅臺(tái)成為茅臺(tái)數(shù)據(jù)化、智慧化營(yíng)銷改造升級(jí)的有力抓手。根據(jù)茅臺(tái)介紹，i茅臺(tái)在預(yù)約申購(gòu)產(chǎn)品、付款等兩個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，將有效規(guī)避黃牛黨借用信息、組團(tuán)購(gòu)酒的問(wèn)題。此外，i茅臺(tái)搭載區(qū)塊鏈技術(shù)，為用戶生成專屬申購(gòu)碼，并由公證服務(wù)生成公證文件，也將確保申購(gòu)結(jié)果可驗(yàn)證、可追溯。

硬件之上，i茅臺(tái)還承擔(dān)起了推廣茅臺(tái)文化、做大市場(chǎng)蛋糕的功能。除作為官方申購(gòu)渠道外，i茅臺(tái)還上線“品質(zhì)·茅臺(tái)、享約·茅臺(tái)、發(fā)現(xiàn)·茅臺(tái)、文化·茅臺(tái)”四大板塊。申購(gòu)之余，消費(fèi)者也可以點(diǎn)開欄目，了解茅臺(tái)釀酒工藝、品鑒藝術(shù)、品牌文化。

而從線上回歸到線下，i茅臺(tái)推廣期間，茅臺(tái)方面在線下終端也開展了一系列推廣活動(dòng)，強(qiáng)化線上與線下的互動(dòng)，并引導(dǎo)消費(fèi)者線下提貨，這也從側(cè)面為傳統(tǒng)渠道培育客群提供支持。

白酒行業(yè)前景分析

目前，國(guó)內(nèi)白酒銷售渠道包括全國(guó)連鎖企業(yè)、區(qū)域性連鎖企業(yè)、商超、電子商務(wù)平臺(tái)、街邊商鋪等，總體表現(xiàn)出銷售渠道多元化的特征。隨著銷售渠道不斷擴(kuò)寬，白酒行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)白酒的市場(chǎng)滲透率將不斷提升，市場(chǎng)前景未來(lái)可期。

近年來(lái)，我國(guó)人均GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)，國(guó)民收入的不斷提升使得白酒消費(fèi)者的消費(fèi)意愿向高品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，同時(shí)理性飲酒、健康飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。消費(fèi)升級(jí)促使中高端及以上白酒產(chǎn)品的消費(fèi)比重提升，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。具有豐富的中高端及以上產(chǎn)品體系和持續(xù)開發(fā)能力的白酒企業(yè)享受了消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展紅利，集中化程度提高，在一定程度上促進(jìn)了白酒行業(yè)的發(fā)展。

欲了解更多行業(yè)具體詳情，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。

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