皮膚美容產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研 皮膚美容行業(yè)消費市場現(xiàn)狀分析

• 黃文玉 2023年1月6日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1300 85
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隨著我國居民收入水平的不斷提高，消費能力相應得到提高，女性對美的追求和消費意愿也明顯增長，美容行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也是在一高在高，可以說基本上在發(fā)達的城市里面，人們的消費水平能力還有非常高的，而且人們對生活的要求也越來越高，美容院于是也是為了人們的常去的消費場所了，因為美容院可以給女性朋友帶來美麗和漂亮。所以很受女性朋友們的歡迎，特別是對自己皮膚感覺不滿意的，臉上有皺紋和暗黃的或者是痘痘比較多的女性朋友們，都可以能過在美容院來改善自己的皮膚情況。

由此美容院行業(yè)很受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。創(chuàng)業(yè)者都看好著美容行業(yè)的賺錢比較可靠性，而且美容行業(yè)前景非常可觀，所以有很多的人都想通過開美容院想賺取人生中的第一桶金，因為美容行業(yè)投資風險小，見效快，而且還是屬于中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景潛力。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年皮膚美容產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預測報告》顯示：

隨著我國居民收入水平的不斷提高，消費能力相應得到提高，女性對美的追求和消費意愿也明顯增長，美容行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。我國城鎮(zhèn)人均可支配收入從2011年的2.18萬元增長至2021年的 4.74萬元，農(nóng)村人均可支配收入從6977元增長至18931元。于此同時，居民收入增速，美容院行業(yè)也在2011年至今迅速發(fā)展，其中2021年美容院規(guī)模近2000億。隨著居民收入保持穩(wěn)定增長和有效供給的不斷增加，居民消費升級步伐逐步加快，加強了人們對美的追求，已成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民第五大消費熱點，預計未來幾年美容行業(yè)將保持5%-8%的增速。

隨著居民對自身健康及肌膚護理的重視程度不斷提高、皮膚護理產(chǎn)品種類繁多、可滿足需求多樣化等多重因素的驅(qū)動下，中國居民越來越愿意將更多的支出投入個人護理，促進了皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展。2016-2020年我國皮膚護理產(chǎn)品市場規(guī)模保持穩(wěn)定上升的態(tài)勢，2020年增至2769.2億元，同比增長8.50%。

高端美容院以品牌連鎖店為主，單次收費500元以上。中低端美容院以個體戶型或小企業(yè)區(qū)域性連鎖為主，競爭激烈，單次，美容消費幾十到300元以下。

我國皮膚美容行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從皮膚護理產(chǎn)品細分種類來看，基礎護膚品是行業(yè)主流產(chǎn)品，占比高達90.42%。而專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的占比僅為9.58%;其中，功能性護膚品更受歡迎，占比8.07%，而醫(yī)療器械類輔料產(chǎn)品僅占比1.51%。

目前美容院的競爭已經(jīng)達到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒有品牌的店確實比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務，而這些都是需要專業(yè)的團隊和人才來完善的。品牌店卻在這些方面做足了準備，可能發(fā)展成為領(lǐng)導局面的角色。當然，經(jīng)營困難的小店做品牌店的加盟連鎖是可行的。這種方式不是要讓原有的經(jīng)營者出局，而是讓他們占有一定股份，由公司來經(jīng)營，共同受益。這種方式可以讓大家達到雙贏的目的，是長久之計。

大型美容院的擴張將成為現(xiàn)代經(jīng)營的一種潮流，強者更強與弱者越弱的兩極分化，將給美容行業(yè)帶來機遇與挑戰(zhàn)的并存時代。

首先，未來美容市場會趨向規(guī)范化。醫(yī)療美容和生活美容的界限會越來越清晰，消費者也會更加理性。其次是品牌化。市場競爭加劇以后，一些中小品牌的美容院可能會退出市場，經(jīng)過市場的重新組合形成新的格局。再次是專業(yè)化。消費者需求越來越深入以后，很多專業(yè)線廠家會把項目精細化，這種情況下會出現(xiàn)一些空白市場，這對中小美容企業(yè)是有很大益處的。

另外還有規(guī)?；?。單店做大，小店趨向連鎖都是發(fā)展趨勢，以促進企業(yè)的長遠發(fā)展。最后是綜合化。醫(yī)療美容、生活美容結(jié)合起來，變成一個女性超級會所，這種模式是未來發(fā)展很好的趨勢。

隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也是在一高在高，可以說基本上在發(fā)達的城市里面，人們的消費水平能力還有非常高的，而且人們對生活的要求也越來越高，美容院于是也是為了人們的常去的消費場所了。所以很受女性朋友們的歡迎，特別是對自己皮膚感覺不滿意的，臉上有皺紋和暗黃的或者是痘痘比較多的女性朋友們，都可以能過在美容院來改善自己的皮膚情況。

皮膚美容行業(yè)消費市場現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年我國貼片類專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品和非貼片類專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的占比均無較大變化，但貼片類專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品更受歡迎，2020年占比高達75%。國際高端品牌在中國化妝品市場中占據(jù)主導地位，歐萊雅、雅詩蘭黛及蘭蔻位列護膚品牌市場前三，其市場占有率分別為5.4%、4.6%及4.4%。

2021年，美容院產(chǎn)業(yè)的客單價明顯高出美發(fā)、美甲店，其中，上海美容院的客單價最高，達到368元。上海美容院客單價為什么會這么高呢?這不僅與上海的經(jīng)濟發(fā)展程度物價水平等有關(guān)系，最重要的是"顏值"才是上海美容院的制勝利器。上海美容院店面普遍顏值較高，美容院的裝修布局等非常符合當前美容院消費主體所追求的浪漫情懷以及小資情調(diào)。

2021年度最受美容院顧客青睞的項目主要是身體美容項目(占59.1%)以及理療美容項目，這些項目是2021年最為暢銷的項目，美容院投資者可以據(jù)此計劃2021年美容院發(fā)展方向。

2021年暢銷的美容項目中，身體項目主要就是身體護理項目，而理療項目是養(yǎng)生項目的一種，調(diào)研顯示，推拿、按摩、刮痧是是最熱銷的理療類項目，肩頸和乳腺是養(yǎng)生店鋪重點關(guān)注的部分，與一線城市工作生活壓力大密切相關(guān)。

美容院作為傳統(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的影響下，要想獲得進一步的發(fā)展，必須要重視互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，注重微信公眾號、微博、空間等宣傳推廣方式。根據(jù)調(diào)研，2021年美容院行業(yè)注重微信公眾號推廣方式的美容院，整體的銷售額以及影響力知名度等不斷提升，為美容院的發(fā)展拓展了新的渠道。

皮膚美容行業(yè)市場走向分析

當前以產(chǎn)品銷售為主要利潤來源的美容院，占美容院總數(shù)量的80%以上，其服務項目只占總利潤的15%左右;以服務為特色的美容院，80%的利潤來自于服務項目(或開卡);另外，以技術(shù)或營銷手段創(chuàng)造的利潤，依不同類型和不同規(guī)模的美容院，占到總利潤的30%～50%不等。

近五年來，美容行業(yè)的增速有所減緩，這其中有大經(jīng)濟環(huán)境變化的因素，有法律法規(guī)完善的因素，更有美容市場不斷趨于理性的因素。如果一個行業(yè)的利潤率明顯高于其他行業(yè)，則會有大量的進入者，不斷拉近行業(yè)利潤率至合理水平——即基本等同于其他行業(yè)的利潤率。目前來看，美容行業(yè)的利潤率已趨于合理，已經(jīng)不是隨隨便便進入就能賺錢的時代，行業(yè)里的優(yōu)勝劣汰會進一步加強。定位不清晰、資本不雄厚、服務沒有比較優(yōu)勢的店面會加速被市場淘汰。追根究底，只有不斷加強依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、服務的流程、按摩手法的舒適度、高科技儀器的實際效果等，才能留住顧客。

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