中國家居O2O行業(yè)的交易規(guī)模分析:互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務模式正在興起

• 劉明月 2023年11月14日 來源：中研研究院 562 31
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家居o2o行業(yè)前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實體店的企業(yè)合作來保證整條供給鏈的暢通。

家居o2o行業(yè)前景如何?未來家居o2o市場投資趨勢怎么樣?家居o2o模式的背后是與曲美等既有品牌又有實體店的企業(yè)合作來保證整條供給鏈的暢通。空間網(wǎng)與曲美合作，采用扣點分成或是給出底價由空間網(wǎng)自由定價的方式分配盈利，曲美線下實體店為空間網(wǎng)提供體驗、配送和售后服務。這種合作模式下的o2o運營，空間網(wǎng)既為服務商家提高了銷售額，也為購買家具產(chǎn)品等需要體驗的用戶提供了線上支付、線下體驗的購物便捷，同時也為自己帶來了利潤。

業(yè)內(nèi)人士表示，o2o模式打開的將是一個萬億元級別的市場。數(shù)據(jù)顯示，美國線上消費只占8%，線下消費的比例依舊高達92%;而中國的這一比例，分別為3%和97%。中國電子商務研究中心調(diào)查顯示網(wǎng)購消費只占消費者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關的服務消費才是占據(jù)最大比重的，而這些服務必須要消費者到實體店去享受。由此可見將線上客源和實體店消費對接蘊含著巨大商機，生活服務類的網(wǎng)銷市場或將比貨物網(wǎng)銷潛力更大。

中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》顯示

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，在做好產(chǎn)品的同時，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)這一工具，將能實現(xiàn)更好的發(fā)展。作為傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念對企業(yè)來講將有利于實現(xiàn)客戶在線上對產(chǎn)品的了解，最終完成產(chǎn)品的實物體驗和產(chǎn)品的最終環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)家居企業(yè)們應抓緊這次機遇，貫徹結合互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，為企業(yè)帶來更大的發(fā)展，為消費者提供更優(yōu)質的服務。

到2022年，我國65歲及以上的老年人口總量接近2億，占比超過14%，預計未來，這一比例還將持續(xù)走高。

許多家居O2O企業(yè)已經(jīng)開始涉足適老化產(chǎn)品設計，加快布局適老家居的設計研發(fā)，適老家居市場越來越活躍。相關數(shù)據(jù)顯示，2022年，京東上適老床和適老床墊的成交量增幅分別高達265%和311%?？梢钥闯?，消費端對適老化家居產(chǎn)品的需求正在顯示提高，舒適型養(yǎng)老也正在走進千家萬戶。

上半年家居消費市場雖然回暖，但增速仍然較為緩慢。從消費數(shù)據(jù)來看，1-6月，社會消費品零售總額累計同比增長8.2%，但家具類社零總額同比只增長了3.8%，明顯慢于社會消費品零售總額增速，受經(jīng)濟復蘇緩慢及居民購房預期轉弱的影響，上半年家居消費持續(xù)低位復蘇。

但進入下半年，經(jīng)濟拉動政策的不斷出臺、上游房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)松綁，讓家居市場消費信心被再度激活。國家統(tǒng)計局不久前公布的8月社會消費品零售數(shù)據(jù)中，家具類商品零售額同比增長4.8%，消費端對于家居產(chǎn)品的需求穩(wěn)步回升。

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務模式正在興起

隨著消費主體的轉變，營銷模式也開始進行之前單一的實體店轉變。越來越多的傳統(tǒng)家具企業(yè)嘗試向O2O模式轉變，順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，能夠更好的滿足客戶的需求。相對于傳統(tǒng)家居o2o企業(yè)的經(jīng)營模式有著更強的競爭力，相信在不久的將來，它們會在整體經(jīng)濟中的占比將逐步上升，并將成為家居銷售的主流。

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務模式正在興起。家居產(chǎn)品具有非標準化特性，尤其是家具、建材等風格多樣、單價較高且規(guī)格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費需求高的定制類商品和裝修服務等細分品類，重體驗的消費特點十分明顯。O2O模式將線上產(chǎn)品信息展示與線下產(chǎn)品體驗相結合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國家居o2o行業(yè)交易規(guī)模達992億元。

單一的線上銷售和單一的線下傳統(tǒng)代理模式在未來都不會是主流，注重線上線下相結合，線上體驗+線上交易模式，F(xiàn)2C+O2O模式以客戶定制化需求為導向的家居品牌在零售市場才具有更強的競爭力。

除了家居O2O大企業(yè)在不斷向互聯(lián)網(wǎng)靠攏外，還有不少中小家裝企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，往互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。在當前經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的大環(huán)境下，家居行業(yè)應分析當下市場發(fā)展趨勢，結合自身情況與實際，利用互聯(lián)網(wǎng)搶占潛在市場。

中國家居O2O行業(yè)的交易規(guī)模分析

一、O2O模式分析

家居業(yè)的O2O模式有以下5種：

齊家網(wǎng)模式。齊家網(wǎng)模式也就是所謂的網(wǎng)絡團購模式，其模式核心在于“線上召集+線下體驗和購買”。這種模式由第三方平臺運作，屬于線上團購，線下體驗消費的模式。此模式較為成熟，對家居企業(yè)而言，通過借力第三方平臺來實現(xiàn)低價銷售。這種模式由于區(qū)域消費特性不同，消費層次也不盡相同，其發(fā)展更多地依賴區(qū)域網(wǎng)絡團購負責人的能力，所以復制性較差。

曲美模式。曲美結合當?shù)亟?jīng)銷商實現(xiàn)從線上引流到線下的模式，被一些較有規(guī)模的企業(yè)采用，因為其全國渠道基本成熟，經(jīng)銷商掌控了絕大部分渠道資源。

美樂樂模式。線上開設商城，再通過線下直接開設體驗店來打造O2O模式的企業(yè)并不多，不僅在于其直營所帶來的風險，而且對后期的管理要求也非常嚴格，成本也將居高不下。不過，家居O2O模式將破解曲美模式所帶來的渠道沖突問題，有利于線上線下活動的統(tǒng)一規(guī)劃和銷售轉化。這種模式的代表是美樂樂。

日日順模式。線上商城實現(xiàn)銷售，然后借力第三方物流來進行配送，以避免傳統(tǒng)渠道不配合的模式正在引起多家企業(yè)重視。

美凱龍模式。在線賣場狂飆的交易額也深深觸動著傳統(tǒng)線下賣場的神經(jīng)：紅星美凱龍電商平臺“紅美商城”上線，并在陣痛后更名“星易家”;“雙11”，經(jīng)過兩年多的思考和一年多的籌備，居然之家電商平臺“居然在線”也正式上線。

二、家居o2o的發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)家居的O2O服務模式正在興起。家居產(chǎn)品具有非標準化特性，尤其是家具、建材等風格多樣、單價較高且規(guī)格維度較多的大件商品，以及個性化、差異化消費需求高的定制類商品和裝修服務等細分品類，重體驗的消費特點十分明顯。家居o2o模式將線上產(chǎn)品信息展示與線下產(chǎn)品體驗相結合，為用戶選購商品提供了便利，越來越得到用戶肯定，銷量也得到大幅提升。中國o2o行業(yè)交易規(guī)模達992億元。

家居O2O市場報告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風險和機遇。家居O2O在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當?shù)臅r間和地點獲得領先優(yōu)勢。

中國家居O2O行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、家居O2O發(fā)展策略與投資建議等進行了分析。

據(jù)了解，該行業(yè)發(fā)展空間極大，未來家居O2O市場現(xiàn)狀如何呢?請查看，中研研究院出版的《2023-2028年中國智能家居行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》。

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