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2013-2017年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

報(bào)告編號(hào)：663924了解中研普華的實(shí)力研究報(bào)告的價(jià)值
出版日期：2013年6月報(bào)告頁(yè)碼：375頁(yè)圖表數(shù)量：202個(gè)
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【報(bào)告導(dǎo)讀】

《2013-2017年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》由中研普華直銷行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫(xiě)，主要分析了直銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時(shí)對(duì)直銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的直銷行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評(píng)估直銷行業(yè)投資價(jià)值。

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版權(quán)聲明

本報(bào)告由中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)出品，報(bào)告版權(quán)歸中研普華公司所有。本報(bào)告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計(jì)成果，報(bào)告為有償提供給購(gòu)買報(bào)告的客戶使用。未獲得中研普華公司書(shū)面授權(quán)，任何網(wǎng)站或媒體不得轉(zhuǎn)載或引用，否則中研普華公司有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。如需訂閱研究報(bào)告，請(qǐng)直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質(zhì)完善服務(wù)。

中研普華公司是中國(guó)成立時(shí)間最長(zhǎng)，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實(shí)力最強(qiáng)的咨詢研究機(jī)構(gòu)，公司每天都會(huì)接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究成果。在此，我們誠(chéng)意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實(shí)力的主要方法”。

本報(bào)告目錄與內(nèi)容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書(shū)面許可，拒絕任何方式復(fù)制、轉(zhuǎn)載。

內(nèi)容概況CONTENT OVERVIEW

自2005年《直銷管理條例》頒布以來(lái)，中國(guó)政府在開(kāi)放直銷行業(yè)方面取得了穩(wěn)步進(jìn)展。截至2010年年底，中國(guó)商務(wù)部向26家企業(yè)頒發(fā)了直銷經(jīng)營(yíng)許可，其中包括18家外資企業(yè)。在這18家外資企業(yè)中，美資企業(yè)有10家。到2012年年底，則有32家企業(yè)獲得許可。

　　數(shù)據(jù)顯示，近幾年，直銷行業(yè)的市場(chǎng)份額每年都在近800億元。讓許多直銷企業(yè)有足夠的理由相信這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。2012年，在安利全球113億美元的銷售業(yè)績(jī)中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了271億元人民幣，創(chuàng)造進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的最高業(yè)績(jī)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)直銷市場(chǎng)；化妝品巨頭玫琳凱2012年則拿下了157.4億元人民幣的銷售額；康寶萊自從2005年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直以每年翻倍的速度在增長(zhǎng)，2012中國(guó)全年銷售總額(含稅)達(dá)24.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)到38%以上，增長(zhǎng)速度位列全球6大市場(chǎng)第一名。大部分在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的企業(yè)都是本土化程度比較高的企業(yè)，與90年代初日化外企蜂擁而入“幾乎空白”的中國(guó)市場(chǎng)不同，現(xiàn)今的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，特別是化妝品直銷企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果沒(méi)有本土化的策略作支撐，那么市場(chǎng)就很難撬動(dòng)。

　　直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是近年來(lái)政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。

　　近年來(lái)，直銷作為一種能有效抵御經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的營(yíng)銷模式，受到經(jīng)濟(jì)界越來(lái)越多的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買能力和消費(fèi)信心高漲，直銷企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也必然水漲船高；而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，會(huì)有大量失業(yè)群體投身直銷這種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高靈活度的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)形式，而且大量兼職直銷人員也會(huì)比平時(shí)更努力從事直銷業(yè)務(wù)，這樣就形成了一種對(duì)沖穩(wěn)定的機(jī)制。加之直銷企業(yè)銷售的產(chǎn)品多為日用品，作為剛性需求，也較少受經(jīng)濟(jì)周期影響。

　　未來(lái)，中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來(lái)看，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國(guó)家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間。

　　本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟、中國(guó)直銷行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料，報(bào)告從直銷的概況入手，介紹了全球直銷業(yè)的概況及發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)探討了美國(guó)、歐洲和國(guó)內(nèi)直銷業(yè)的發(fā)展歷程和市場(chǎng)現(xiàn)狀，從中總結(jié)了直銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。報(bào)告還深入分析了中國(guó)直銷市場(chǎng)，并對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和重點(diǎn)企業(yè)做了詳細(xì)分析，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，是投資直銷業(yè)或是希望在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中理出直銷業(yè)清晰市場(chǎng)脈絡(luò)的企業(yè)不可或缺的重要工具。

報(bào)告目錄REPORTS DIRECTORY

第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一章 直銷行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 直銷的定義及分類

一、直銷的定義

二、直銷的特性

三、非法傳銷和直銷在法律上的區(qū)別

第二節(jié) 直銷產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、市場(chǎng)特點(diǎn)

二、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性

三、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

第三節(jié) 直銷行業(yè)發(fā)展成熟度分析

一、行業(yè)發(fā)展周期分析

二、行業(yè)中外市場(chǎng)成熟度對(duì)比

三、行業(yè)及其主要子行業(yè)成熟度分析

第四節(jié) 我國(guó)直銷業(yè)發(fā)展概況

一、我國(guó)直銷的發(fā)展與立法背景

二、我國(guó)直銷公司分類

三、我國(guó)直銷的理性分析

四、我國(guó)直銷企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)

第二章 世界直銷業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國(guó)家和地區(qū)分析

一、東南亞市場(chǎng)簡(jiǎn)約分析對(duì)比

二、俄羅斯全境均適宜直銷

三、非洲、西非、南非地區(qū)

四、歐洲

第二節(jié) 全球直銷業(yè)發(fā)展分析

一、世界直銷業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)分析

二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第三節(jié) 國(guó)外直銷業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

一、亞洲直銷潛力分析

二、美國(guó)的直銷業(yè)的發(fā)展分析

三、英國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析

第四節(jié) 國(guó)外直銷業(yè)發(fā)展的基本情況

一、直銷法規(guī)的差異性

二、直銷市場(chǎng)的開(kāi)放性

三、直銷在國(guó)際間的“流動(dòng)”

第三章 我國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 2012年我國(guó)直銷特色分析

一、中國(guó)直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況

二、2012年直銷步入產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代

三、2012年中國(guó)特色直銷的特點(diǎn)分析

四、2012年中國(guó)直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)分析

第二節(jié) 中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律

一、中國(guó)直銷是經(jīng)濟(jì)博弈現(xiàn)象

二、中國(guó)直銷是人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

三、中國(guó)直銷是辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

第四章 我國(guó)直銷市場(chǎng)發(fā)展分析

第一節(jié) 開(kāi)放后的直銷市場(chǎng)規(guī)范分析

一、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)

二、規(guī)范的措施

第二節(jié) 我國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)分析

一、直銷市場(chǎng)的核心主體分析

二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價(jià)值鏈中的作用

三、中國(guó)直銷產(chǎn)品定位分析

第三節(jié) 直銷行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析

一、美容行業(yè)直銷市場(chǎng)分析

二、服裝直銷企業(yè)市場(chǎng)狀況

三、醫(yī)藥保健品直銷市場(chǎng)分析

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷郵件的發(fā)展

第五章 直銷企業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況

一、直銷企業(yè)的特性分析

二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和立足點(diǎn)

三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析

四、直銷企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售方向

第二節(jié) 直銷企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)的出路分析

一、直銷出路分析

二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析

三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析

四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用

五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略依托

六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略路線

七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位

八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的"雁陣"結(jié)構(gòu)

九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第三節(jié) 后奧運(yùn)時(shí)代國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析

一、會(huì)銷企業(yè)兩極分化

二、會(huì)銷企業(yè)的核心定位分析

三、知名公司及中小型會(huì)銷企業(yè)分析

四、產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的個(gè)性化

五、會(huì)銷企業(yè)的規(guī)范復(fù)制

第六章 中國(guó)直銷渠道管理分析

第一節(jié) 建立和控制直銷渠道

一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道

二、對(duì)直銷渠道的控制方法和策略

三、合理設(shè)計(jì)和改進(jìn)直銷渠道

第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析

一、三種產(chǎn)權(quán)分析

二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析

三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一

第三節(jié) 渠道管理重點(diǎn)分析

一、直銷員分析

二、直銷員的增長(zhǎng)對(duì)直銷企業(yè)的管理

三、渠道管理的重點(diǎn)

第七章 直銷行業(yè)發(fā)展策略分析

第一節(jié) 中國(guó)直銷運(yùn)營(yíng)策略分析

一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略

二、文化致勝策略

三、品牌運(yùn)作策略

四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略

五、直銷復(fù)合化經(jīng)營(yíng)策略

六、內(nèi)資企業(yè)的國(guó)際化和外資企業(yè)中國(guó)化策略

七、規(guī)范經(jīng)營(yíng)策略

八、有邊界的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新策略

第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析

二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探

三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略

第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析

一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過(guò)渡

二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流

三、管理模式的博弈重點(diǎn)是體現(xiàn)人性

第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、公益營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略

四、運(yùn)營(yíng)模式分析

五、走特色之路

第二部分 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

第八章 直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

第一節(jié) 直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況

一、營(yíng)銷方式與直銷的比較分析

二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點(diǎn)分析

三、海外和國(guó)內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的區(qū)別

第二節(jié) 直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

一、人才競(jìng)爭(zhēng)分析

二、牌照爭(zhēng)奪分析

三、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

第三節(jié) 直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主流

一、卓越的行業(yè)影響力

二、有力的自我約束機(jī)制

三、深厚的社會(huì)責(zé)任感

四、持續(xù)的生命力

五、良好的公眾形象

六、出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)

七、直銷牌照的取得

第四節(jié) 直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

一、團(tuán)隊(duì)

二、質(zhì)量

三、牌照

四、品牌

五、文化

第五節(jié) 2012-2013年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及預(yù)測(cè)

一、2012年直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

二、2013年直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

三、2012-2013年集中度分析及預(yù)測(cè)

四、2012-2013年SWOT分析及預(yù)測(cè)

五、2012-2013年進(jìn)入退出狀況分析及預(yù)測(cè)

六、2012-2013年生命周期分析及預(yù)測(cè)

第九章 直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第一節(jié) 直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、2013年直銷市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析

二、2013年直銷主要潛力項(xiàng)目分析

三、現(xiàn)有直銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析

四、直銷潛力項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

五、典型企業(yè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第二節(jié) 直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

一、“十二五”規(guī)劃對(duì)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

二、“十二五”規(guī)劃直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化

三、2013-2017年我國(guó)直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

四、2013-2017年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望

五、2013-2017年直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

六、2013-2017年直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析

第三節(jié) 中研普華分析當(dāng)前直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

第十章 國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)直銷企業(yè)分析

第一節(jié) 美國(guó)安利公司

一、企業(yè)概況