第一章 戶外用品相關概述 1

第一節(jié) 戶外用品的相關定義 1

一、戶外運動的定義 1

二、戶外用品的定義 1

第二節(jié) 戶外用品的分類 1

一、服裝類 1

二、鞋類 2

三、背包類 2

四、野營出行裝備 2

五、專項戶外運動裝備 2

六、其他 3

 

第二章 中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展環(huán)境分析 4

第一節(jié) 宏觀經濟環(huán)境 4

一、2012年中國宏觀經濟運行分析 4

二、2013年經濟運行形勢分析及展望 25

三、2013-2018年中國經濟發(fā)展預測 38

第二節(jié) 行業(yè)發(fā)展環(huán)境 43

一、中國戶外運動興起催熱戶外用品市場 43

二、戶外用品產業(yè)已成為中國新的經濟增長點 44

三、戶外用品行業(yè)已升級為大眾化產業(yè) 44

四、中國戶外用品市場逐漸成熟理性 44

五、戶外用品正從“邊緣”化迅速向主流化轉變 45

 

第三章 戶外用品行業(yè)的發(fā)展 46

第一節(jié) 國外戶外用品產業(yè)發(fā)展概況 46

一、歐美戶外用品行業(yè)發(fā)展淺析 46

二、美國戶外用品市場快速增長 46

三、2012年美國戶外用品銷售情況 47

四、德國戶外用品市場發(fā)展前景廣闊 51

五、2013國內外戶外用品展會年展會信息一覽 52

第二節(jié) 中國戶外用品產業(yè)發(fā)展綜述 54

一、中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展特點 54

二、中國戶外用品行業(yè)多元化發(fā)展 55

三、中國戶外用品行業(yè)的地域性和季節(jié) 性特征 55

四、中國戶外用品行業(yè)集中度較高 55

五、進入本行業(yè)的主要壁壘 56

第三節(jié) 2009-2013年中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展 57

一、2009年中國戶外用品行業(yè)發(fā)展分析 57

二、2011年中國戶外用品行業(yè)發(fā)展分析 58

三、2011年大型零售企業(yè)戶外時尚運動用品銷售情況分析 59

四、2012年中國戶外用品市場銷售額 72

五、2012年全國重點大型零售企業(yè)戶外時尚運動用品銷售增長 72

六、2012年國際戶外用品巨頭掘金中國市場 72

七、2013年北京第八屆亞太運動用品與時尚展介紹 77

第四節(jié) 中國部分地區(qū)戶外用品行業(yè)的發(fā)展 78

一、2013年北京商家推出戶外用品換季前打折效果良好 78

二、2012年亞洲戶外用品展在南京開幕 79

三、2012年青島戶外用品成掘金新熱點 80

四、2012年阿迪達斯中國首家戶外專營店落戶哈爾濱 81

第五節(jié) 中國戶外用品行業(yè)發(fā)展的問題及對策 82

一、中國戶外用品行業(yè)發(fā)展的不利因素 82

二、中國戶外用品行業(yè)的尷尬處境 83

三、中國戶外用品行業(yè)產品標準亟待完善 83

四、中國戶外用品企業(yè)營銷管理存在的不足 85

五、中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展對策 86

 

第四章 中國戶外用品市場及消費分析 88

第一節(jié) 中國戶外用品市場現(xiàn)狀分析 88

一、中國戶外用品市場迅速發(fā)展 88

二、中國戶外用品大品牌市場份額逐步加大 89

三、中國戶外用品市場面臨發(fā)展機遇 89

四、中國戶外市場整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢 90

五、中國戶外用品市場發(fā)展不平衡 90

第二節(jié) 中國戶外用品市場發(fā)展路線解析 91

一、高成長持續(xù) 91

二、國內品牌快速增長 91

三、品牌不斷壯大 92

四、戶外用品增速遠快于體育用品 93

五、裝備配件類增速加快 93

六、品牌集中度不斷提升 94

第三節(jié) 中國戶外用品市場消費者分析 95

一、戶外用品市場客戶群體 95

二、戶外用品市場客戶特征 96

三、戶外用品市場客戶渠道 96

四、商場店戶外產品購買者類型占比 98

第四節(jié) 中國旅游戶外用品重度購買者的特征研究 98

一、旅游戶外用品及重度購買者概述 98

二、理論假設 99

三、研究方法 101

四、研究結果 103

五、結論和討論 106

六、市場營銷啟示 107

第五節(jié) 2012年戶外休閑縱深化消費調查 108

一、戶外運動豐富多樣 108

二、國內戶外運動差異化 109

三、戶外用品需配套發(fā)展 109

四、戶外用品企業(yè)需重視戶外裝備的研發(fā) 109

五、研發(fā)創(chuàng)新是根本 110

 

第五章 中國戶外用品市場品牌及渠道分析 111

第一節(jié) 2012-2013年中國戶外用品市場品牌發(fā)展狀況 111

一、新增品牌不斷，但未來行業(yè)集中度提升仍是大勢所趨 111

二、性價比高、渠道拓展能力強助力國內品牌份額超越國外品牌 113

第二節(jié) 中國戶外用品銷售渠道現(xiàn)狀分析 119

一、商場店模式因投入小、人流量大而迅速擴張 119

二、二、三線市場空白區(qū)域大、渠道下沉是必然趨勢 121

三、區(qū)域性戶外零售網絡正在構建中 123

四、大型戶外連鎖店因定位問題而發(fā)展遲緩 123

五、中小型戶外店資金管理信用和開店模式成發(fā)展瓶頸 124

六、2012年受戶外運動升溫推動 戶外用品網上銷售火爆 125

第三節(jié) 中國戶外用品市場品牌商與零售商間的沖突 125

一、渠道沖突 125

二、產品沖突 128

三、價格沖突 130

四、供貨沖突 131

五、服務沖突 133

六、推廣沖突 133

第四節(jié) 中國戶外用品行業(yè)做大品牌的對策 134

一、開創(chuàng)新品類 134

二、打造戶外品牌文化 136

三、打造新的營銷模式 137

第五節(jié) 國外主要品牌發(fā)展關鍵 138

一、注重研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，產品設計精益求精 138

二、戶外服裝收入占比最高，迎合大眾需求最為關鍵 140

三、引導消費者的戶外生活理念，推動品牌成長 143

 

第六章 重點企業(yè) 144

第一節(jié) 北京探路者戶外用品股份有限公司 144

一、公司簡介 144

二、探路者競爭力分析 150

三、2012年公司經營狀況 163

四、2013年公司經營狀況 163

五、2009-2013年公司財務數(shù)據 168

六、2013年公司發(fā)展展望及策略 170

七、2013-2014年公司盈利預測 172

第二節(jié) 北京三夫戶外用品開發(fā)有限公司 176

一、公司簡介 176

二、三夫戶外的發(fā)展歷程 176

三、三夫戶外抓住中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展機遇 178

四、2012年三夫戶外發(fā)展策略 180

五、三夫戶外未來發(fā)展戰(zhàn)略目標 182

第三節(jié) 北京長天時代戶外體育用品有限公司 183

一、公司簡介 183

二、長天戶外客戶群及銷售品牌的定位 184

三、長天戶外的主要經營模式 184

四、長天戶外的基本運作模式 185

第四節(jié) 2012國際戶外公司收入狀況 185

一、Jack Wolfskin 185

二、Primaloft 186

三、哥倫比亞 186

四、L.L.Bean 190

五、阿迪戶外 192

六、REI 193

七、ECCO 193

八、Deckers 194

九、Crocs 197

十、Black Diamond 200

十一、Intersport計劃未來10年在亞太地區(qū)開店500家 202

 

第七章 中國戶外用品市場營銷分析 204

第一節(jié) 中國戶外用品市場的營銷概況 204

一、戶外用品多采用“三位一體”銷售模式 204

二、中國戶外用品體育營銷方式日漸發(fā)展 206

三、中國戶外用品經營商家營銷的問題 207

第二節(jié) 中國戶外用品市場營銷創(chuàng)新的思考 212

一、中國戶外用品市場營銷亟需創(chuàng)新 212

二、重新定義需求內涵推崇“泛戶外”概念 212

三、注重戶外市場服務互動與消費者價值體驗 213

四、營銷規(guī)劃需要結合科學和人文和藝術 213

五、戶外用品的網絡營銷策略創(chuàng)新 214

六、2012年戶外用品營銷策略 217

第三節(jié) 戶外運動服裝的營銷方式 221

一、大型商場百貨公司 221

二、普通商場服裝店 222

三、戶外運動服裝專賣店 222

四、商場、超市及連鎖店 222

五、批發(fā)市場 222

六、郵購 223

七、網上銷售 223

第四節(jié) 戶外用品店的經營及營銷策略建議 223

一、經營戰(zhàn)略 223

二、營銷策略 224

三、營銷方案 224

四、營銷戰(zhàn)略 225

 

第八章 2013-2018年中國戶外用品市場的前景趨勢分析 228

第一節(jié) 2013-2018年中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展前景展望 228

一、中國戶外用品蘊藏巨大市場前景 228

二、中國戶外用品市場增長潛力大 230

三、中國戶外用品市場將迎來發(fā)展黃金時期 231

四、2013-2018年中國戶外用品銷售額預測 232

第二節(jié) 2013-2018年中國戶外用品行業(yè)的發(fā)展趨勢預測 237

一、中國戶外用品行業(yè)未來發(fā)展趨勢 237

二、未來中國戶外用品市場將呈跳躍式發(fā)展 238

三、中國戶外用品市場兼并時代即將到來 238

四、大型戶外用品連鎖店是未來發(fā)展趨勢 240

 

第九章 2013-2018年中國戶外用品行業(yè)投資策略 241

第一節(jié) 投資優(yōu)勢 241

一、市場空間較大 241

二、投資收益看好 241

三、入行門檻不高 241

第二節(jié) 投資環(huán)境 242

一、市場需求分析 242

二、市場調研分析 243

三、市場竟爭分析 243

四、市場定位分析 244

第三節(jié) 投資機會及建議 244

一、戶外用品市場蘊含良好的投資機會 244

二、滑雪戶外用品市場有待開發(fā) 244

三、戶外用品店投資經營策略分析 245

四、二手戶外用品店的投資建議 248

第四節(jié) 投資風險 250

一、國內宏觀經濟風險 250

二、市場競爭風險 250

三、外包環(huán)節(jié) 風險 250

第五節(jié) 投資經營戶外用品店的風險管理 250

一、風險分析 250

二、優(yōu)質的服務 251

三、平和的心態(tài) 251

四、過硬的產品 251

第六節(jié) 產品開發(fā)結構 252

一、背包 252

二、帳篷 252

三、睡袋 253

四、登山鞋 253

五、服裝 253

六、攀登裝備 253

七、露營裝備 254

八、其它裝備 254

九、旅游書籍 255

 

圖表目錄

圖表：戶外行業(yè)產品品類 2

圖表：2006-2012年國內生產總值及其增長速度 4

圖表：2012年1-12月居民消費價格月度漲跌幅度 5

圖表：2012年居民消費價格比上年漲跌幅度 5

圖表：2012年1-12月新建商品住宅月環(huán)比價格下降、持平、上漲城市個數(shù)變化情況 6

圖表：2006-2012年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員人數(shù) 6

圖表：2006-2012年年末國家外匯儲備及其增長速度 7

圖表：2006-2012年公共財政收入及其增長速度 7

圖表：2006-2012年糧食產量及其增長速度 8

圖表：2006-2012年全年全部工業(yè)增加值及其增長速度 9

圖表：2012年主要工業(yè)產品產量及其增長速度 9

圖表：2012年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤及其增長速度 10

圖表：2006-2012年建筑業(yè)增加值及其增長速度 11

圖表：2006-2012年全社會固定資產投資及其增長速度 11

圖表：2012年分行業(yè)固定資產投資（不含農戶）及其增長速度 12

圖表：2012年固定資產投資新增主要生產能力 13

圖表：2012年房地產開發(fā)和銷售主要指標完成情況及其增長速度 13

圖表：2006-2012年全社會消費品零售總額及其增長速度 14

圖表：2012年貨物進出口總額及其增長速度 15

圖表：2006-2012年貨物進出口總 15

圖表：2012年非金融領域外商直接投資及其增長速度 16

圖表：2012年各種運輸方式完成貨物運輸量及其增長速度 16

圖表：2012年各種運輸方式完成旅客運輸量及其增長速度 17

圖表：2006-2012年末電話用戶數(shù) 18

圖表：2012年年末全部金融機構本外幣存貸款余額及其增長速度 18

圖表：2006-2012年普通高等教育、中等職業(yè)教育、普通高中招生人數(shù) 20

圖表：2012年年末人口數(shù)及其構成 21

圖表：2006-2012年全年農村居民人均純收入及其實際增長速度 22

圖表：2006-2012年全年農村居民人均純收入及其實際增長速度 23

圖表：2006-2013年我國季度GDP增長率 25

圖表：2008-2013年我國三產業(yè)增加值季度增長率 26

圖表：2009-2013年我國工業(yè)增加值走勢圖 27

圖表：2008-2013年固定資產投資走勢圖 28

圖表：2009-2013年東、中、西部地區(qū)固定資產投資走勢圖 28

圖表：2008-2013年我國社會消費品零售總額走勢圖 30

圖表：2008-2013年我國社會消費品零售總額構成走勢圖 30

圖表：2009-2013年我國CPI、PPI運行趨勢 31

圖表：2008年-2013年企業(yè)商品價格指數(shù)走勢 32

圖表：2009-2013年月度進出口走勢圖 33

圖表：2008-2013年我國貨幣供應量 34

圖表：2008-2013年我國存貸款同比增速走勢圖 35

圖表：2008-2013年我國月度新增貸款量 35

圖表：2008-2013年我國外匯儲備 36

圖表：2007-2009年中國戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計 57

圖表：2007-2011年中國戶外用品零售額增長趨勢圖 59

圖表：2011年大型零售企業(yè)體育用品與戶外時尚運動用品銷售增速對比 60

圖表：2009年與2011年大型零售企業(yè)體育用品與戶外時尚運動用品銷售結構比重對比 60

圖表：2011年大型零售企業(yè)主要戶外時尚運動用品品牌與運動服銷售平均單價對比（1） 61

圖表：2011年大型零售企業(yè)主要戶外時尚運動用品品牌與運動服銷售平均單價對比（2） 62

圖表：2011年大型零售企業(yè)戶外時尚運動品牌銷售指標 63

圖表：2011年我國大型零售企業(yè)銷售的戶外時尚運動用品主要商品占比 64

圖表：二三線城市更加注重擴展戶外時尚運動用品銷售 64

圖表：二三線城市戶外時尚運動用品增速明顯高于一線城市 65

圖表：2011年全國重點大型零售企業(yè)戶外時尚運動用品前十位品牌銷售額份額占比對比圖——按產品分 66

圖表：2011年全國重點大型零售企業(yè)戶外時尚運動用品前十位品牌銷售額份額占比對比圖——按城市類別分 66

圖表：2009年與2011年專業(yè)戶外時尚運動品牌在體育運動用品市場份額 67

圖表：2009年與2011年運動鞋市場前三十位品牌中戶外時尚運動品牌市場份額 68

圖表：前十位品牌2011年戶外時尚運動品牌銷售排名 69

圖表：2011年各線城市戶外時尚體育用品銷售前三位品牌 69

圖表：2011年主要城市戶外時尚體育用品銷售前三位品牌 70

圖表：2009年與2011年主要城市戶外時尚體育用品市場綜合占有率 71

圖表：2005-2012年ISPO BEIJING 歷屆情況圖 78

圖表：2000-2012年戶外用品銷售額 91

圖表：2012年戶外用品品牌數(shù)量 92

圖表：2012年戶外品牌規(guī)模 93

圖表：2012年戶外用品商場零售額同比增速 94

圖表：2012年戶外用品商場零售額占比 94

圖表：2012年商場前十大戶外用品市場占有率 95

圖表：戶外用品市場客戶渠道 96

圖表：商場店戶外產品購買者類型占比 98

圖表：抽樣樣本的人口統(tǒng)計特征 103

圖表：旅游戶外用品購買數(shù)量 104

圖表：旅游戶外用品購買量細分市場 104

圖表：輕度和重度購買者在人口統(tǒng)計特征差異 105

圖表：旅游戶外用品購買者行為和心理統(tǒng)計特征 106

圖表：輕度和重度購買者在心理統(tǒng)計特征上的差異 106

圖表：2011年美國參與度最高的十大戶外運動 109

圖表：2011年與2012年中國市場戶外品牌數(shù)量變動 111

圖表：2012年中國戶外用品市場占有率 112

圖表：戶外市場品牌年度出貨額情況（2008-2012） 112

圖表：主要行業(yè)市場集中度（TOP10） 113

圖表：國內市場主要戶外品牌一覽 114

圖表：2007-2012年國內外品牌出貨總額 118

圖表：百貨商場店和戶外專賣店的區(qū)別 119

圖表：2007-2012年各銷售渠道數(shù)量變動情況 120

圖表：2007-2012年商場店與專賣店零售總額變化(億元) 120

圖表：2008-2012年各渠道零售總額占比 121

圖表：2011年主要區(qū)域品牌數(shù)量情況比較 122

圖表：2011年主要區(qū)域零售額增速及新增品牌情況 122

圖表：2011年戶外用品各線城市品牌集中度（TOP10） 123

圖表：戶外用品居2008年淘寶商品銷售排行第5名， 127

圖表：哥倫比亞（Columbia）研究發(fā)展歷程 139

圖表：2004-2011年Columbia 公司分類產品收入 140

圖表：2004-2011年TNF 全球銷售收入及利潤率 141

圖表：國內戶外用品分類收入占比 142

圖表：Columbia 主要產品收入占比 142

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司發(fā)展歷史沿革 144

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司主要產品 145

圖表：2008-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司分產品收入占比 145

圖表：2012年北京探路者戶外用品股份有限公司分區(qū)域收入占比 146

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司業(yè)務模式“微笑”曲線 147

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司業(yè)務模式流程圖 147

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司股權結構 148

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司股權激勵計劃 148

圖表：2006-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司銷售收入變動 149

圖表：2006-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司凈利潤變動 150

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司的三品牌結構體系 151

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司電子商務平臺股權結構 152

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司主要產品 152

圖表：2009-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司分品類營業(yè)收入 153

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司品牌宣傳模式 153

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司的多品牌渠道架構圖 154

圖表：北京探路者戶外用品股份有限公司各渠道收入占比（2012年） 155

圖表：2006-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司收入和渠道數(shù)量增速 156

圖表：2006-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司直營店和加盟店增速 156

圖表：2006-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司主要銷售渠道數(shù)量比較 158

圖表：2012-2013年北京探路者戶外用品股份有限公司分地區(qū)營業(yè)收入 159

圖表：2007-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司研發(fā)費用占銷售收入比重 160

圖表：2007-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司獲得專利情況 160

圖表：2008-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司設計產品獲設計紅星獎情況 161

圖表：2009-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司完成信息化建設的門店占比 162

圖表：2008年Q3-2013年Q1北京探路者戶外用品股份有限公司單季度主營業(yè)務收入及同比增長情況 164

圖表：2006年-2012年北京探路者戶外用品股份有限公司近年來渠道數(shù)量情況 165

圖表：2008年Q3-2013年Q1北京探路者戶外用品股份有限公司單季度毛利率情況 166

圖表：2008年Q3-2013年Q1北京探路者戶外用品股份有限公司單季度期間費用率情況 166

圖表：2008年Q3-2013年Q1北京探路者戶外用品股份有限公司單季度凈利潤及同比增長情況 167

圖表：2008年Q3-2013年Q1北京探路者戶外用品股份有限公司公司單季度凈利率情況 167

圖表：2011年北京探路者戶外用品股份有限公司主營構成表 168

圖表：2012年北京探路者戶外用品股份有限公司主營構成數(shù)據分析表 168

圖表：2009-2013年北京探路者戶外用品股份有限公司主要財務數(shù)據分析表 169

圖表：2009-2013年北京探路者戶外用品股份有限公司利潤構成與盈利能力分析表 169

圖表：2009-2013年北京探路者戶外用品股份有限公司資產與負債分析表 170

圖表：2009-2013年北京探路者戶外用品股份有限公司現(xiàn)金流量分析表 170

圖表：2012-2014年北京探路者戶外用品股份有限公司財務報表及指標預測——利潤表（百萬元） 172

圖表：2012-2014年北京探路者戶外用品股份有限公司財務報表及指標預測——資產負債表（百萬元） 173

圖表：2012-2014年北京探路者戶外用品股份有限公司財務報表及指標預測——現(xiàn)金流量表（百萬元） 174

圖表：2012-2014年北京探路者戶外用品股份有限公司財務報表及指標預測——基本指標 174

圖表：2011-2014年北京探路者戶外用品股份有限公司盈利預測 175

圖表：2004-2011年農村居民人均純收入及其增長速度 229

圖表：2004-2011年城鎮(zhèn)居民人均純收入及其增長速度 229

圖表：歐美戶外用品市場產值與中國對比(2011年) 233

圖表：2011年中美戶外運動參與人口對比 233

圖表：我國不同區(qū)域戶外資源 234

圖表：1995-2012年城鎮(zhèn)居民人均收入及增長速度 235

圖表：1995-2012年農村居民人均收入及增長速度 235

圖表：2000-2012年中國戶外行業(yè)增長速度 236

圖表：2013-2018年中國戶外行業(yè)銷售額預測 236