第一章 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境解讀 9

第一節(jié) 2013年國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)觀察 9

一、2013年世界經(jīng)濟(jì)增速將略高于2012年，但復(fù)蘇動(dòng)力不足 9

二、主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)緩慢回升，但走勢(shì)繼續(xù)分化 9

三、貿(mào)易和投資保護(hù)升溫，世界貿(mào)易和投資仍將低速增長(zhǎng) 9

四、大宗商品價(jià)格走低，通脹壓力有所緩解 9

五、全球失業(yè)人口繼續(xù)增加，主要經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率居高不下，歐元區(qū)青年人失業(yè)問(wèn)題尤為嚴(yán)重 10

第二節(jié) 2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 10

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP 10

二、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI 11

三、全國(guó)居民收入情況 12

四、工業(yè)發(fā)展形勢(shì) 12

五、固定資產(chǎn)投資情況 13

第三節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)政策環(huán)境分析 15

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好 15

二、貨幣信貸快速增長(zhǎng)政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn) 16

三、熱錢(qián)流入加速政策面臨兩難選擇 17

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) 18

五、產(chǎn)能問(wèn)題日益突出政策重心開(kāi)始調(diào)整 19

六、人民幣跨境結(jié)算全面推進(jìn) 22

第四節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)社會(huì)環(huán)境分析 24

 

第二章 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 25

第一節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 25

一、IT分銷(xiāo)商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變 25

二、IT分銷(xiāo)利潤(rùn)空間 26

三、銷(xiāo)售規(guī)模獲新突破 27

四、IT分銷(xiāo)商渠道及發(fā)展分析 28

五、中國(guó)IT分銷(xiāo)細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷(xiāo)漸走紅 29

第二節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)重點(diǎn)區(qū)域分析 30

一、西南 30

二、華北 31

三、華南 32

四、西北 33

五、華東 34

六、華中 36

七、東北 36

 

第三章 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)供需形態(tài)調(diào)研 38

第一節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)供給分析 38

一、市場(chǎng)供給需求 38

二、供給規(guī)模分析 40

三、渠道供給調(diào)研 41

第二節(jié) 2012-2013年IT分銷(xiāo)市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇 42

一、IT硬件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析 42

二、偏愛(ài)零售商和系統(tǒng)集成商 44

三、電子商務(wù)發(fā)展階段及趨勢(shì) 45

四、分銷(xiāo)商兩極分化 47

五、選好下游合作伙伴 47

六、轉(zhuǎn)型是出路 48

第三節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略 50

一、分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)渠道中的角色 50

二、渠道成員功能執(zhí)行能力 50

三、渠道的價(jià)值增加能力 50

四、分銷(xiāo)渠道受到?jīng)_擊 51

五、上、下游經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)分銷(xiāo)商的沖擊 51

六、電子分銷(xiāo) 51

七、其它應(yīng)對(duì)策略 52

 

第四章 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略點(diǎn)評(píng) 54

第一節(jié) 中國(guó)IT分銷(xiāo)發(fā)展及投資分析 54

一、行業(yè)春天已到 IT分銷(xiāo)利好頻出 54

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 IT分銷(xiāo)須求新求變 55

三、長(zhǎng)虹佳華分銷(xiāo)業(yè)務(wù) 55

第二節(jié) 中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 56

一、個(gè)性化策略 56

二、產(chǎn)品組合策略 58

三、突顯品牌策略 58

 

第五章 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局透析 59

第一節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總況 59

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成 59

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷(xiāo)獲加強(qiáng) 60

第二節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià) 71

一、渠道策略比較 71

二、物流能力比較 75

三、客服能力比較 77

第三節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析 81

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道 81

二、打通傳統(tǒng)分銷(xiāo)鏈信息流 82

三、扁平化傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道 83

四、降低交易成本 83

第四節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析 84

第五節(jié) 2012-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析 85

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 85

二、廠商新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn) 87

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果 87

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展 87

 

第六章 2013年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷(xiāo)商調(diào)研（可自選） 89

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司 89

第二節(jié) 佳杰科技（中國(guó)）有限公司 89

第三節(jié) 英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司 90

第四節(jié) 紫光數(shù)碼有限公司 90

第五節(jié) 長(zhǎng)虹佳華 91

第六節(jié) 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司 92

第七節(jié) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 93

第八節(jié) 北京曉通信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 93

第九節(jié) 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司 94

第十節(jié) 北京富通東方科技有限公司 94

 

第七章 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)投資熱點(diǎn)跟蹤分析 96

第一節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)投資環(huán)境分析 96

一、生命周期分析 96

二、行業(yè)增長(zhǎng)性分析 96

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營(yíng)銷(xiāo)模式 96

四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式 96

第二節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)投資潛力分析 97

一、從客戶(hù)價(jià)值開(kāi)始 97

二、風(fēng)險(xiǎn)分析 97

第三節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)吸引力分析 99

一、行業(yè)成長(zhǎng)潛力 99

二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì) 100

第四節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)盈利IT分銷(xiāo)平分析 100

一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來(lái)的影響 100

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位 101

三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深 102

 

第八章 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 104

第一節(jié) 2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 104

一、中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 104

二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析 104

第二節(jié) 未來(lái)中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析 104

一、中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析 104

二、IT分銷(xiāo)行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析 105

 

第九章 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 106

第一節(jié) 2013-2018年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 106

一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏 106

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán) 106

三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 106

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平 106

五、以單品管理為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 107

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)控制 107

七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步 107

八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營(yíng)銷(xiāo)手段 107

第二節(jié) 2013-2018年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 107

一、供給預(yù)測(cè) 107

二、需求預(yù)測(cè) 108

 

第十章 2013-2018年IT分銷(xiāo)行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析 110

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷(xiāo)行業(yè)投資環(huán)境分析 110

一、成本控制 110

二、客戶(hù)服務(wù) 110

三、買(mǎi)方市場(chǎng) 110

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷(xiāo)行業(yè)SWOT模型分析 110

一、優(yōu)勢(shì) 110

二、劣勢(shì) 111

三、機(jī)會(huì) 111

四、威脅 111

第三節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)投資潛力分析 112

第四節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)前景展望分析 112

第五節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 113

 

第十一章 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 114

第一節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析 114

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析 114

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析 115

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析 118

第三節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 119

一、裁減IT合同工 119

二、壓縮咨詢(xún)、硬件定向投資 119

三、自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化 120

第四節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 120

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具 120

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值 121

三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素 121

四、IT占用大量的投資并給組織帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn) 121

第五節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 122

第六節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析 125

一、渠道精耕 125

二、窄眾傳播 126

三、看人定價(jià) 127

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅 127

第八節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析 128

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮 128

二、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值缺乏創(chuàng)新 129

 

第十二章 2013-2018年IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析 131

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷(xiāo)企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì) 131

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷(xiāo)企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì) 132

第三節(jié) 2013-2018年IT分銷(xiāo)企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì) 132

第四節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)投資策略分析 134

一、產(chǎn)品定位策略 134

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 137

三、渠道銷(xiāo)售策略 138

四、品牌經(jīng)營(yíng)策略 141

五、服務(wù)策略 142

 

第十三章 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)市場(chǎng)投資活力與投資收益分析 144

第一節(jié) IT分銷(xiāo)市場(chǎng)活力系數(shù)比較及分析 144

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較 144

二、行業(yè)活力系數(shù)分析 145

三、綜合觀點(diǎn) 146

第二節(jié) IT分銷(xiāo)市場(chǎng)投資收益率比較及分析 146

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較 146

二、行業(yè)投資收益率分析 147

 

第十四章 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 149

第一節(jié) 未來(lái)IT分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 149

一、分銷(xiāo)細(xì)化 149

二、分銷(xiāo)客戶(hù)化 149

三、更加重視二三級(jí)分銷(xiāo) 149

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)前景展望 149

一、IT行業(yè)軟硬件一體化趨勢(shì) 149

二、IT市場(chǎng)的未來(lái)機(jī)會(huì) 151

三、IT要扮演重要角色 151

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 152

第三節(jié) 投資建議 153

 

圖表目錄

圖表 1 2013年3季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值初步核算數(shù)據(jù) 10

圖表 2 GDP環(huán)比增長(zhǎng)速度 11

圖表 3 全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅 12

圖表 4 2012-2013年9月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)速度 13

圖表 5 2012-2013年9月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶(hù)）同比增速 14

圖表 6 2003-2013年中國(guó)IT分銷(xiāo)商百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 27

圖表 7 2008-2012年分銷(xiāo)商40~100強(qiáng)銷(xiāo)售額占百?gòu)?qiáng)營(yíng)業(yè)額比重 29

圖表 8 2008-2012年我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模 38

圖表 9 2012年電子信息制造業(yè)與全國(guó)工業(yè)增加值累計(jì)增速對(duì)比 38

圖表 10 2012年電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資增速 39

圖表 11 2012年電子信息產(chǎn)業(yè)主要指標(biāo)完成情況 40

圖表 12 2012年電子信息制造業(yè)主要行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)比 42

圖表 13 2012年電子信息制造業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)值累計(jì)增速對(duì)比 43

圖表 14 2012年電子信息制造業(yè)不同性質(zhì)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值累計(jì)增速對(duì)比 43

圖表 15 2012年?yáng)|、中、西、東北部電子信息制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)對(duì)比 43

圖表 16 2012年中國(guó)IT分銷(xiāo)商100強(qiáng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成分布 44

圖表 17 電子商務(wù)的發(fā)展 45

圖表 18 2013-2015年中國(guó)B2C 占比將越來(lái)越高 45

圖表 19 O2O消費(fèi)價(jià)值鏈分析 46

圖表 20 O2O已細(xì)分到多個(gè)行業(yè) 47

圖表 21 中國(guó)IT分銷(xiāo)商100強(qiáng)增長(zhǎng)速度區(qū)間分布 47

圖表 22 國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子商銷(xiāo)售渠道一覽表 60

圖表 23 特許經(jīng)營(yíng)體系模型圖 65

圖表 24 OPPO數(shù)碼產(chǎn)品列表 66

圖表 25 三大分銷(xiāo)商對(duì)比表 71

圖表 26 各國(guó)平均工資比較 122

圖表 27 2012年全國(guó)主要地區(qū)最低工資水平差異示意圖 122

圖表 28 日本60年實(shí)施國(guó)民收入倍增計(jì)劃后，工資增長(zhǎng)率明顯加快 123

圖表 29 我國(guó)制造業(yè)勞動(dòng)力成本逐年上升 123

圖表 30 1951-2050年中國(guó)勞動(dòng)力人口規(guī)模及增長(zhǎng) 124

圖表 31 已公布2012年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)的省市 124

圖表 32 2008-2012年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)IT 投資規(guī)模 144

圖表 33 中國(guó)重點(diǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)展歷程 144

圖表 34 巨頭在大數(shù)據(jù)時(shí)代的業(yè)務(wù)布局 145

圖表 35 2004-2012年中國(guó)IT分銷(xiāo)行業(yè)增長(zhǎng)情況 146

圖表 36 2012年我國(guó)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入及利潤(rùn)情況 146

圖表 37 2003-2012年中國(guó)IT分銷(xiāo)利潤(rùn)走勢(shì)情況 147

圖表 38 軟硬一體化公司的凈利潤(rùn)率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平 150

圖表 39 以智能手機(jī)市場(chǎng)為例，軟硬一體化蘋(píng)果和三星攫取了絕大部分的行業(yè)利潤(rùn) 150