高速奔跑 后起之秀格美淇表現(xiàn)搶眼

2016年-2021年中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器行業(yè)市場(chǎng)供需前景預(yù)測(cè)深度研究報(bào)告表明，目前電熱水器已經(jīng)取代燃?xì)鉄崴髡紦?jù)了國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)近70%的市場(chǎng)份額。如今電熱水器已經(jīng)成為最成熟的熱水器產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，銷量遠(yuǎn)超其他三大品類。

中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份-10月份，海爾、美的、A.O.史密斯這三家“第一陣營(yíng)”企業(yè)占據(jù)了整個(gè)熱水器行業(yè)53.7%的零售額，零售量占比也達(dá)到了51.58%。

顯然，走過(guò)了三十多年發(fā)展歷程的熱水器行業(yè)，已漸趨成熟，品牌集中度也越來(lái)越高，留給其他品牌的機(jī)會(huì)和空間也看似不多。但隨著近幾年的發(fā)展，格美淇的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也表現(xiàn)不俗?！?016年，在整個(gè)電熱水器市場(chǎng)增速不到10%的背景下，格美淇依然完成了既定目標(biāo)，整體銷售額同比去年增長(zhǎng)了28.36%?！备衩冷繝I(yíng)銷總經(jīng)理高靈軍底氣十足地表示。而在2013年-2015年，格美淇更是連續(xù)三年以50%以上的高增速向前奔跑。

在這群雄爭(zhēng)霸的局面中，后起之秀格美淇如何突圍，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)?

格美淇成立于2000年，17年來(lái)，格美淇始終緊握產(chǎn)品質(zhì)量這根生命線，是格美淇“看似簡(jiǎn)單，堅(jiān)持卻并不簡(jiǎn)單”的經(jīng)營(yíng)邏輯。同時(shí)，格美淇以大投入、高標(biāo)準(zhǔn)建造占地400畝、產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)的大型熱水器生產(chǎn)基地;先后引進(jìn)日本松下的焊接機(jī)器人、德國(guó)原裝的搪瓷生產(chǎn)線、美國(guó)的全自動(dòng)噴涂等一系列先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;用單縫焊接技術(shù)、防電盾技術(shù)、抗菌技術(shù)、藍(lán)寶石金硅內(nèi)膽等一項(xiàng)又一項(xiàng)的國(guó)家專利武裝自己、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力;堅(jiān)持做到包括五金、塑料在內(nèi)的所有零部件99%自制。

以上種種，都是格美淇在背后默默耕耘、持續(xù)發(fā)力的印證?！捌放频慕⒉⒎且惶靸商?，尤其在初期，更多需要實(shí)打?qū)嵉乜慨a(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)話?！睋?jù)高靈軍透露，“截至2015年，格美淇的內(nèi)膽漏水率僅千分之六?！边@一數(shù)據(jù)，就是對(duì)格美淇產(chǎn)品的最大肯定。

夯實(shí)了產(chǎn)品根基，格美淇還高調(diào)推出了“內(nèi)膽十年包換”的服務(wù)承諾。在高靈軍看來(lái)，對(duì)于熱水器這一與人身安全息息相關(guān)的家電耐用品，消費(fèi)者最根本的訴求依然是安全和耐用，“盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要挖掘真實(shí)需求，務(wù)實(shí)地做好產(chǎn)品和服務(wù)，總能撬開(kāi)市場(chǎng)?！比绻獑?wèn)為什么格美淇在近幾年內(nèi)成為了電熱水器行業(yè)中的一匹黑馬，或許以上就是答案。

AWE2017 格美淇再度出征

在3月9日AWE的“戰(zhàn)場(chǎng)”，格美淇再度出征。盡管步入行業(yè)較晚，但格美淇不走捷徑，扎扎實(shí)實(shí)地靠產(chǎn)品競(jìng)逐，憑實(shí)力突圍，一步步穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。

從2013年開(kāi)始，格美淇已經(jīng)連續(xù)5年參加上海AWE家電展，同時(shí)參展的產(chǎn)品與規(guī)模也逐年遞增。今年，格美淇也如期出現(xiàn)在AWE E1館內(nèi)。

作為熱水器行業(yè)的新銳品牌，格美淇歷經(jīng)17年的技術(shù)沉淀和品質(zhì)堅(jiān)持，已經(jīng)擁有了自己核心的技術(shù)與產(chǎn)品。當(dāng)前階段，格美淇如何發(fā)聲，得到更多渠道商與消費(fèi)者的了解和信賴，做好品牌推廣工作成為關(guān)鍵。而何茂財(cái)說(shuō)，參加AWE就是格美淇展示企業(yè)實(shí)力，塑造品牌的重要窗口。

談到AWE之于格美淇的意義，格美淇董事長(zhǎng)何茂財(cái)表示，作為與美國(guó)CES、德國(guó)IFA齊名的全球三大家電及消費(fèi)電子展，每年都會(huì)有各大家電企業(yè)攜最新產(chǎn)品與技術(shù)參展。對(duì)格美淇而言，這個(gè)平臺(tái)不僅能展示格美淇的企業(yè)產(chǎn)品與形象，同時(shí)借由這個(gè)平臺(tái)也能及時(shí)獲悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和前沿技術(shù)，“是一個(gè)學(xué)習(xí)交流的重要途徑”。

品質(zhì)為先 “擼起袖子加油干”

提到2017年的發(fā)展目標(biāo)，何茂財(cái)表示要“擼起袖子加油干”。在何茂財(cái)看來(lái)，習(xí)近平主席在2017年新年賀詞中提出的這句話“很樸實(shí)，很接地氣”，因?yàn)椤吧僬f(shuō)多干”才能結(jié)出更多的“果實(shí)”。何茂才緊接著說(shuō)道：“當(dāng)然，這個(gè)‘干’并非一味埋頭蠻干，而是有方向、有方法的。經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)投入和渠道耕耘，格美淇在中國(guó)市場(chǎng)有了一定的根基，接下來(lái)就是繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)基礎(chǔ)?！?017年格美淇“擼起袖子加油干”，就是要回到營(yíng)銷基本面，在產(chǎn)品、渠道等方面著重發(fā)力——保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，樹標(biāo)桿。

產(chǎn)品是品牌的載體，品質(zhì)是產(chǎn)品的核心。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變化，營(yíng)銷怎樣創(chuàng)新，消費(fèi)者最為關(guān)注的還是產(chǎn)品品質(zhì)。秉持著這個(gè)理念，格美淇自創(chuàng)立創(chuàng)立以來(lái)，就一直堅(jiān)持“品質(zhì)為先”。“十余年的發(fā)展和沉淀告訴我們：品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)才是最根本的競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力?！焙蚊?cái)十分有感慨地對(duì)中國(guó)家電網(wǎng)記者說(shuō)道。

在當(dāng)下整體市場(chǎng)比較低迷、競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，隨著原材料和成本繼續(xù)上升，2017年許多家電企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)迎來(lái)極大的挑戰(zhàn)，甚至是關(guān)系到不少企業(yè)的生死存亡。部分廠家表示，市場(chǎng)帶來(lái)的壓力已超出其承受范圍，于是不得不提出漲價(jià)。然而格美淇卻保持著理性的態(tài)度，截止目前暫未提升價(jià)格。

因?yàn)樵诤蚊?cái)看來(lái)，“越是困難的時(shí)候，越是成就大業(yè)的時(shí)候”。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不管有沒(méi)有風(fēng)口，它們都能展翅飛翔。面對(duì)行業(yè)發(fā)展的壓力，有作為的企業(yè)應(yīng)該更多的是考慮如何通過(guò)合理管控生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)等方法來(lái)積極應(yīng)對(duì)，而不是以最直接原始的方式來(lái)粗暴應(yīng)戰(zhàn)。